Chao News 客户作家 张一英 叶晓曦.
农历新年大五，假期已经过半，但一年的热闹依然存在。
下午6点，瑞安市草村镇的灯市，身穿大花夹克的倪日宝跟着队员们对着镜头和眼前的灯光大喊：“家人，看大片场热闹吗？ 主播带大家参观......”
与此同时，在杭州西湖畔的湖畔艺术市场，摊主金继贵（化名）在摊位上静静地看着路人，“很多时候只是看，却不买账。 ”
城市和乡村，他和他，两条平行线，从未相交。 但是，由于“市场”一词，因此有许多共同点。
草村灯笼市场。 摄影：Sharing Alliance Ryan Sun Rin。
“市场”的概念对人们来说并不陌生。 从最初广泛展示的大众市场，到如今细分、精致的利基市场，这种变化被年轻人称为“市场复兴”。 烟花爆棚的市场是一种自古以来就存在的商业模式，在社交**盛行的当下，市场被赋予了新的形态——一个难得的、难得的“网红打卡点”，甚至可以作为营销卖点，吸引消费者前来拍照。
在拓展消费新场景、挖掘消费热点、释放消费潜力的背景下，经济属性明显的市场不仅引领着新的消费，也为年轻人提供了创业就业的新社会方式和新平台。 但不可否认的是，在被赋予新文化内涵的过程中，如何用本土文化加速市场古老业态的成长，如何摆脱同质化，是亟待解决的新考验。
流量：如何玩市场？
春节前一天，当我们来到位于杭州湖畔的“湖畔艺术市场”时，天空下着小雨。 或许是因为下雨的缘故，本该熙熙攘攘、喧嚣的街道，却比平时冷了许多。
在街上和街道的尽头，有一个卖花的摊位。 00后温雯（化名）是其中一个摊位的兼职负责人，在这个市场摆摊已经10多天了。 看着街上稀疏的行人，她不知道是不是应该早点关门。
去年大学毕业后，雯雯去杭州找工作。 因为公司提前放了年假，正好微信朋友圈里有人晒出了兼职摊位负责人的信息，她以为离春节还有一段时间，打完工就要回老家了。 “我在大学里学的是设计，我通常对学习花艺很感兴趣，所以我可以借此机会练习我的手。 她说。
在文文负责的摊位上，有10多种花卉，都是平日的常见品种，价格从每支5元到19元不等，与普通实体店的**差不多。 当顾客采摘鲜花时，她会帮助包装和造型。 “人们通常通过在线预订或当场观看鲜花来购买鲜花。 文文说，摊子平时生意不错，一天能有1000多块钱的自来水，“像这样下雨天，人少了，一天大概卖不到500块钱。 ”
1月29日傍晚，湖畔有艺术市场。 摄影：记者张一英。
从**喷泉到六大公园，西湖岸边有一排100多个摊位，有的卖原创饰品，有的卖香薰和糖画，共同组成了湖畔艺术市场。 这里地理位置优越，在西湖风景区具有“排水”的天然优势。
通过查看许多社交平台也可以看出这一点。 网友们在湖边的艺术市场打卡，很多“小姐姐”和“小哥哥”来这里拍美照，然后发个圈，成了“衣架式”。 像小红书一样，有网友评论说：“在这里，你可以像宋人一样过上休闲舒适的生活，同时欣赏西湖的美景。
在采访中，我们遇到了来自陕西聊城的90后小王，她和她的同伴们穿着汉服，在一个卖古董发夹的摊位前停了下来。 ”
不仅在城市，而且在农村。
1月30日，在瑞安市曹村，寒假期间返老家的王新宇在夜幕降临时，带着父母参观了灯笼市场。
虽然是本地人，但让人意想不到的是，王新宇最早是从社交平台上了解到这个市场的信息的。
我刷到小红书的灯笼市场就来了。 王欣雨告诉我们，她以前去过很多“城市市场”，但相比之下，她更喜欢在村里“赶大市场”，因为这里没有高水平的“科技工作”：“就像这里摊位上卖的酱油肉、红薯干、芥末饭，都是我小时候的味道， 而且我不能在其他地方吃它们。 ”
沾满泥土的甘蔗，沾满瓜蒂......的黄瓜这些都是附近村民种植的蔬菜和水果。 一路上，王新宇和家人在各种灯笼和小吃摊前拍照留念。 随后，她在抖音账号上晒出了“赶市场、逛元宵节、一起寻找童年回忆”的合集。 没过多久，他就收到了很多“小红心”的点赞。
在市场里走来走去，我们发现很多年轻人只是停下来拍照打卡，但其实花的钱并不多。
与实体店和网店相比，市场的竞争力是**？
流，或流。 ”
一位业内人士认为，目前很多市场，尤其是创意市场，都为社会体验、文化交流和艺术展示提供了平台，而市场的社会属性更强于商业属性，“就像以前市场上有独立设计师展示自己设计的汉服一样，平均价格在1000元以上， 虽然现场交易量不多，但通过这个平台与大家交流，他收获了不少粉丝，自己的后续销量也在不断增长。 ”
80年代出生的唐胜（化名）也同意这一点。 2021年，他参加了杭州植物园的B厂秋季集市，在那里他只买了两杯咖啡和两个用面包屑做的迷你徽章，但他通过市场记住了两个农场品牌。 在随后的几年里，他经常从两个农场的官方**那里购买商品。
业内人士指出，随着经济社会的发展，最好的商品不再稀缺，市民的消费场景也发生了很大的变化。 不少市场主办方看中流量密码，通过互动活动、展览、表演等形式营造积极主动的互动氛围，增加顾客参与度和留存率，增强社交和人情味。 同时，突出主题文化，打造IP，实施一套综合营销手段，持续吸引人才。
实验：100元能买到什么？
如今，创意市场正在经历一场“市场复兴”。
据美团和大众点评数据显示，2023年以来，“集市”相关关键词搜索量较上年增长约100%，点评评论和笔记数量增加91条2%，评论数量比上一年增长了99%。 上海、成都、长春、习和长沙是搜索的前五名城市。 其中，20至35岁的消费者占比最大，达到73人4%。
然而，随着市场的井喷式发展，混杂的市场混乱逐渐显现。 消费者对市场上的浏览和购物体验有不同的看法。 在小红书上随便搜索一下，就能找到很多“防雷”帖子：
市场上出售的所谓“原创手工艺品”很多，电商平台价格相差可达20倍之多;
很多需要购票的市场活动，实际入场后摊位很少，引得网友吐槽“走一圈都没10分钟”“很寂寞”。
最近有江苏游客去景德镇的乐天市场打卡，回来后打电话“爬不高”：“进场需要排队买票，50元一张，地方不大。 ”
为此，我们做了一个实验——100元在市场上能买到什么？
在杭州湖畔的友谊市场，我们花了60元买了一幅手指画，然后用39元买了一片香蜡片，剩下的1块钱实在是找不到地方去;
在瑞安草村灯笼市场，有很多产品可供选择：一根甘蔗20元，切开装满一大袋，4个冰糖葫芦共40元，一袋炒栗子20元，最后可以花20元在游戏摊位玩气球;
草村灯笼市场的小吃街。 摄影：记者叶小曦。
在文城大禹新年市场，我们花了100元买了一大袋土特产：一袋金丝菊花20元，一个浓稠的糯米山药25元，一瓶土蜜15元，一斤黄年糕25元，一袋红薯粉丝10元， 最后花了5块钱，品尝了一小杯农民自己酿造的杨梅酒;
在杭州大马巷的老底市场，我们买了一个20元的炸脆皮鱼，一个10元的红豆馅粽子，两杯5元的甜酒，1公斤樱桃38元，6元一对葱炖和6个炸包子，换了1块钱。
相较于老牌基地市场和乡村市场，100元在城市创意市场能发挥的空间要小得多。 90后的鲜卑（化名）之前曾在杭州市中心的创意市场冲动消费：“当时买了一束花，然后想了想**比花店贵，质量比店差，所以为现在的心情买单。 ”
但一些摊主表示无奈。 “这里每月的展位费是6500元，每季度60元租一幅画并不贵，但现在愿意为艺术品买单的人越来越少了。 金继贵说，他的摊位卖手工画，市场里的摊位价格和销售都不稳定，节假日每天能有几千块钱的水，但平时或雨天，生意不多。 他说，每个摊位的商品差异很大，消费者的兴趣也不同，但大多数人还是抱着观购的态度逛市场。
关于激发消费者的购物欲望，金继贵认为，市场客流量有但“留存”不多。 “你看西湖边来来往往的人，如果市场里有几张小桌子和小凳子，能坐在那里喝咖啡，一会儿就会觉得上来了。 他说，自己在南京市场摆了一段时间的摊，“气氛很好，大家的消费热情都很高。 ”
一位业内人士告诉我们，本来，当地街道和**组织的市场活动大多是免费的，少数会为了凑热，给摊主补贴。 然而，如今大多数市场都是由活动策划公司处理的，市场数量的增加导致流量转移到各个市场，而对于场地成本固定的组织者来说，展位费也上涨以维持收入。 在他参加的市场里，每天的摊位费是200元，有时每天的营业额不到100元，加上交通、费用等费用，他一天损失了100多元。 “高昂的摊档费挤压了摊主的利润空间，如果不增加利润，摊主就会成为被收割的韭菜，所以有摊主说批发商品是原装的，30元的购买价格卖到了300元，这也让很多消费者对市场的印象越来越差。 他说。
瓶颈：年轻人不上当？
这两年，鲜卑不再逛市场了，因为他觉得“年轻人不好上当”。
在古代，市场之所以出现，难道不是因为有平时看不到的商品吗？ 鲜北说，年轻人爱逛市场，出发点是想看看最新鲜的东西，而不是想看看随处都能买到的东西，“作为一个'难'的年轻人，比如买茶具，我对品类有要求，普通的陶瓷骗不了我，我想买更多个性化的茶具， 所以普通的市场无法满足我。 ”
对此，唐晟也有同感。 他认为，现在很多市场为了凑热，都摆了一些摊位，然后毫无计划地填上内容，“就像我以前去过的乡村市场，刚进去的时候，我觉得很'土'，很热闹，很新奇，但是逛了一圈，发现都是各个市场都能吃到的小吃， 而且内容上也没有什么新东西。 ”
在市场多元化发展的生机景象背后，缺乏创意、产品同质化严重、缺乏统筹，是许多城乡市场面临的尴尬。 从目前大部分市场来看，持有门槛低，质量不高，让人感同身受，难免产生“审美疲劳”。 因此，如何让这种市场真正独树一帜，引起了业界的关注。
浙江大学管理学院旅游与酒店管理系副教授黄柳英在接受《超新闻》采访时表示，为了挽救年轻人对市场的“审美疲劳”，可以打造独立品牌，提升品牌内容和品牌叙事能力，用态度突出品牌形象， 用态度吸引消费者。尤为重要的是，市场本身有能力持续输出差异化和高质量的内容。
例如，她给2015年创立的杭州生活方式品牌Yinyan，在2018年举办了以“捡东西”为主题的二手复古市场活动，开启了复古市场之路。 通过资源整合与创新，传递独特的审美趣味和质感的生活方式，吸引了大批观众和消费者，如今已成为“复古市场顶级IP”，走出了自己的差异化竞争路线。
IP“也是**陆正在挖掘的方向。 作为联华商业集团大石小市集品牌的主要业务负责人，这段时间她一直忙于为大巴集和小集二期招收摊主。 她用一个更具体的词来概括自己想要打造的“IP”——经理（摊主）经济，以老板（摊主）为中心，围绕他们的价值观、人生哲学、审美取向等进行商业运作。
今天很多人的幸福不仅限于物质上的快乐，还有精神上的快乐。 人与人之间对紧密的商务氛围和社会需求的渴望更强烈，更追求自我价值的实现和消费带来的满足感和成就感，追求圈子文化和群体共鸣。 * 陆总说，就商品基础而言，联花并不缺好货，只是缺少特色的管理者（摊主），这就是所谓的“有趣的东西”。
此外，黄柳英认为，专业的运营团队可以加强市场与目标受众的对话，优化市场的品牌资产。 通过创新的经营管理，在常规市场的基础上延伸独特的营销方式，打造“永无止境的市场”。 例如，将与商业地产、旅游景区合作，打造市场快闪，孵化主题集市子品牌和子活动; 结合市场主题策划相关社区活动，进而孵化创意周边或相关业态，多维度拓展市场商业价值。
利用当下的火热度，文旅市场可以凭借其优质内容积累私域流量，将市场购买参与者转化为后续文旅内容的创造者和输出者。 黄柳英表示，只有为市场活动注入更多的可玩性和趣味性，创意市场才能成为可持续发展的文化旅游产业。
在走访中，我们看到，摊主中既有经历过挫折就出发的中年人，也有留学归来的创业青年，也有沉迷于聊天的“佛教徒”摊主......市场里的物品和摊主的故事，似乎是“距离”和“诗意”的化身。 如何真正让《诗与距离》在市场上的流动成为留存的考验才刚刚开始。
*请注明出处”。