全球经济持续疲软带来的牛尾效应，让2023年的企业IT市场充满不确定性：一方面，过去通过数字化转型升级业务的企业开始对IT投资表现出更多的谨慎; 另一方面，去风险、**链受阻等原因，也让不同地区的市场差异更加明显。
作为整个企业级IT架构的基础，2023年企业级存储市场的表现尤为突出：在上一个增长周期中，由于云计算深度应用带来的企业架构调整，企业级存储相关技术、产品和解决方案层出不穷，使得市场获得前所未有的关注和发展， 而市场表现也格外抢眼;不过，2023年，根据IDC不久前发布的统计报告，2023年前三季度，全球企业外置存储市场营收将出现负增长，同比下降19%，其中中国市场占比增至192%，排名全球第二，但营收同比下降08% - 显然，在所有存储厂商和IT行业从业者面前，一个更加复杂的市场已经失去了以往经验和规则的相关性，如何调整自己的产品和业务来满足这样的市场需求，已经成为每个人都必须面对的问题。
从历史上看，技术和需求往往是相辅相成的。 从这个角度来看，存储在未来将有很大的发展潜力。 日立万塔拉中国技术销售总监谢勇在回答笔者提问时强调：分析企业存储市场需要从“数据量”和“企业投入”两个维度来考虑。
现在看来，企业用户的数据量在持续增长，但企业收入增长乏力，这是几个原因共同作用的结果。 谢勇认为，一方面，从宏观经济形势来看，全球，包括中国市场在内的企业将面临更多的经济挑战，因此自身投资将更加谨慎理性。 但另一方面，从数据的角度来看，数据爆发式的持续增长是必然趋势：“首先是横向增长，数据种类越来越多——比如以前，我们只需要提供身份证号码就可以在银行做生意，但现在我们可能需要提供指纹， 同时语音等，因此数据类型和数据量都在增加;其次，数据的垂直增长，过去保存视频和音频文件的格式可能是1920x1080，但现在是4K、8K，清晰度要求更高，数据量显然不在一个数量级。 ”
对于所有企业来说，在经历了前一阶段数字化转型概念的洗礼后，基本共识是数据是有价值的。 因此，在谢勇看来，在数据量持续增长和企业正确认识数据价值的前提下，企业用户所谓的“投资放缓”，只是在等待“存储厂商提供更好的技术和产品”，以最大化业务不断增长的需求，满足审计标准的要求， 第一链的安全要求和可控性。但“增长势头将比以前慢”。
市场将继续增长，但速度较慢——这意味着该行业所有参与者的竞争将更加明显和激烈。 作为存储行业的重要参与者，谢勇谈到了日立万塔拉未来将如何继续引领存储技术的发展方向：不断推出新技术产品、新商业模式和服务模式。
从以往的经验来看，日立万塔拉在技术上一直保持着领先地位——无论是虚拟化、SAS后端，还是曾经引起业界轰动、引领整个行业标准的双活——而最终决定客户在新技术上市后是否愿意买单的关键因素，就是看技术是否对客户有帮助，是否能解决客户的关键问题。 谢勇强调，从技术产品的角度来看，日立万塔拉的先进方向始终是满足用户的实际需求。
这也可以从日立万塔拉过去一段时间的技术产品发展中得到印证：传统上，日立万塔拉的主导产品是用于构建企业传统数据中心的存储基础设施平台，即虚拟存储平台VSP系列。 随着云计算时代的到来，当意识到混合云将成为未来企业存储的主流发展趋势时，“Hitachi Vantara的想法非常大胆——将SVOS放在VSP上，将Hitachi Vantara的核心知识产权放在云上和软件定义上，这是Hitachi Data的做法： 它不仅坚持传统，而且创新。 为此，日立Vantara陆续推出了日立软件定义块存储VSSB、文件内容软件HCSF、对象存储HCP、软件定义对象存储HCP Cloud Scale和超融合云部署解决方案，为企业用户提供从传统数据中心到私有云和公有云的完整数据存储解决方案，进而满足企业用户对混合云应用的数据存储需求。
在Hitachi Vantara看来，通过推出更贴近市场需求、更能满足客户需求的新产品或解决方案，赢得客户的信任，是在新的竞争环境中赢得机遇的基础。 例如，谢勇说：“当日立Vantara发布VSP 5200和VSP 5600时，它引入了DIP（Data-in-Place）技术。 有了这项技术，企业用户无需重复投资，无需更换控制器即可升级到更高端的存储系统，设备序列号保持不变，无需迁移数据，在旧系统上购买的所有软件许可证仍然可以使用。 再比如VSP中的新功能，Virtual RAID，这是一项彻底颠覆传统RAID的新技术; 再比如云环境中的传统光纤通道，现在我们将使用基于 TCP 的 NVMe - 基于 IP 的 NVMe 存储网络，使其更适合云环境中的网络。 ”
除了采用这种新兴技术之外，AI在推动存储技术方面的作用更多是从务实的角度出发：除了采用这种新兴技术外，还要推动AI技术的不断发展，满足更多企业用户对AI技术应用的需求。
今天的AI与过去的AI不同：现在的AI是AGI（Artificial General Intelligence）或大型模型。 从Hitachi Vantara的角度来看，我们有两个维度可以发挥有价值的作用：一是利用AGI技术帮助客户实现智能运维管理，比如Hitachi Ops Center的管理工具，使用一些AI预设结果和AI驱动的软件; 未来，我们的产品必将在管理、运维等方面集成越来越多的AI功能，这是毋庸置疑的。 另一个维度是支持和满足 AI 应用基础设施。 谢勇表示，在决定AGI和AI大模型本身的因素中，有三个三驾马车：数据（客户）、模型（数学科学家）和算力（基础设施）。 “基础设施与 Hitachi Vantara 密切相关：基础设施中有三个重要组成部分：计算、网络和存储。 换句话说，人工智能的发展将带来对高性能存储的更多需求。 在复杂的高性能计算（HPC）、AI和企业级应用场景中，存储和计算分离是未来的主流趋势。 不可能把客户购买的GPU服务器来存储，因为从大模型的角度来看，存储放在第三方存储平台上，可以更方便性能管理。 这将为存储行业带来一个巨大的新市场：大型模型的数据存储在哪里？ 如何使其高效动员？ 特别是对于复合大文件、小文件、音频，以及传感器采集的一些数据，这些都要求存储系统的可扩展性非常好，因此对技术和产品的开发提出了更高的要求; 这对 Hitachi Vantara 来说也是一个巨大的机会。 ”
在产品层面，Hitachi Vantara 最近一次新产品发布是在去年年底，即 2023 年 10 月 11 日，Hitachi Vantaraa 宣布推出单一混合云数据平台 Hitachi Virtual Storage Platform One （VSP One）。 该平台为块存储、文件存储和对象存储中的结构化和非结构化数据提供了一个通用的数据平面，允许企业在任何地方（本地和公有云）运行不同类型的应用程序，从而消除了当今许多企业面临的复杂管理模式——这可能是最近企业用户最头疼的IT系统不断迭代升级的问题。
VSP One不能简单地理解为产品创新，甚至不能简单地将其描述为产品：它有点类似于概念或概念创新，它将通过统一的逻辑和特定的解决方案来整合我们之前分散的产品，包括VSP、HCP和HCSF。 谢勇表示，VSP ONE是一款划时代的平台产品，因为在他看来，VSP ONE的理念和思路非常领先，“我们称之为统一的混合云数据平台，因为这个平台有跨文件、对象，甚至大型机可以放在一起提供底层架构，然后又有统一的管理层和运维层来提供不同的服务， 这可以帮助客户减少之前许多独立的数据孤岛、独立的存储和管理任务。 ”
在过去，即使是存储技术相当先进的日立Vantara也无法做到这一点。 谢勇解释道：按照VSP One的概念，过去块数据存储和对象存储在数据架构的底层是无法相互适配的，因为它们在逻辑上是不同的：虽然在物理层都是SSD，但对于块来说，添加的管理层和封装层是不同的， 对象和文件。但有了 VSP One，这些问题就不存在了，用户可以得到一个统一的数据平台。 “这不仅仅是一种产品。 谢勇说。
除了在概念上的领先性和集成自有产品的能力之外，其实VSP One在很大程度上带给日立万塔拉的最大变化，就是日立万塔拉不再只是一个具有某些功能的独立产品，而是一个平台，一个用户可以独立参与构建和构建的平台。 不仅有了更多的用户参与和选择，也让日立万塔拉更具可塑性，服务模式和商业模式也将发生更微妙的变化。
VSP One的推出，给了企业用户更多的选择：过去，可能只有一种解决方案; 但现在客户可以根据实际需求自由组合一体机或软件定义机型。 就日立万塔拉而言，我们还将从以前的资本支出（资本支出）模式转变为OPEX（运营费用）模式，并建议客户以现收现付的方式购买日立万塔拉的产品，这实际上是基于全球经验的更简单的模式。 谢勇说。
显然，一旦VSP One上线，日立Vantara将更贴近用户的真实业务，将面临更多不同的需求，其运营模式和服务模式将不可避免地发生变化。 除了要适应市场需求、抢占先机外，谢勇强调，从技术和产品层面，“我们也希望能够更贴近客户的需求，更快速地响应市场和市场需求。 ”
写在最后：
过去几年对整个全球经济的影响对IT行业来说是深远的和颠覆性的：所有以前的经验都受到了挑战，所有规则都需要重组。
如今的存储市场非常“大”，企业用户对产品性能、可靠性、服务要求更高。 但是，我相信，在新环境下探索新规则的过程中，客户仍然会认可好的技术、好的产品和好的服务并买单，但未来客户在做出IT采购决策时会更加理性。 2024年，挑战依然存在，但我们依然信心满满：终究有改变，要做出新的尝试，只有尝试，才能有新的可能性。 日立Vantara的产品、销售模式、运营模式等方面将在未来不断创新，探索新的可能性，以适应新的市场需求。 谢勇说。