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责任编辑|李晨峰
1月6日，以“凤翔时代，创新与未来”为主题的西丰酒百亿庆典暨2023全球经销商暨企业表彰大会在习举行。 西丰酒业董事长张铮在会上正式宣布：2024年，西丰酒业实现销售收入1034亿元，同比增长23%。
这意味着西丰酒业正式加入中国白酒百亿元营收俱乐部，也意味着西丰酒业如期完成了5年前提出的“百亿目标”。
2024年，西丰酒业正式提出“百亿目标”。 五年来，西丰酒业科学规划产业布局，实施品牌重塑、市场突破、管理提升和产能扩张、技术改造等一系列改革举措，在复杂严峻的宏观形势和激烈的行业竞争中，实现了销售收入从50亿元向100亿元的跨越式增长。
在中国白酒行业，100亿元的营收是一线白酒企业的“分水岭”，进入100亿大关，意味着西丰酒业获得了进入龙头白酒企业阵营的“入场券”，这也意味着西丰酒业离“回归一流名酒序列”的目标又近了一步。
西丰酒复兴战略的第一场战役是“高端化、国有化”，如今这一战略已经取得了阶段性成果，但白酒的“高端化、国有化”是一场不能放松的持久战。
高端引领名酒复兴
2024年是我国白酒行业新周期的转折点和分化之年，在行业深度调整期间，马太效应进一步加剧，白酒行业向优势产区、优势企业、优势品牌的集聚效应越来越明显。 在此背景下，具有深厚历史底蕴的名酒成为市场复苏的主要推动力。
西丰酒是中国历史最悠久的烈酒之一，始发于殷商，兴盛于唐宋两代，已有3000多年的历史，被誉为“一滴西丰酒，半个中国历史”。 宋嘉友年间，大作家苏轼在西府担任凤翔法官时，留下了一句“花开酒不喝，来看看南山寒翠味”的好句，并称赞了鹿泉酒（西风酒）。
中华人民共和国成立后，西丰酒业屡获殊荣。 2024年，第一次全国葡萄酒鉴定在北京举行，西丰酒与茅台酒、汾酒、泸州老窑酒一起被评为“四大名酒”。 2024年，举行第二次全国葡萄酒鉴定，西丰酒也入选“八大酒类”。 2024年第四届全国葡萄酒鉴定，2024年第五届全国葡萄酒鉴定，西丰酒入选。
丰富的历史底蕴和文化积淀，为西丰酒的复兴奠定了坚实的基础。 2024年，张铮就任董事长后，以“红西丰”为核心，重塑了西丰酒的战略核心产品，牢固确立了“回归一流名酒序列”的目标，开启了“高端化、民族化”的发展战略。
从2024年定位高端的新一代红西丰，到2024年超高端“五星红西丰”成功上市，再到2024年推出次高端“红红西峰1978”，西丰酒业构建了以“中国红红西丰”为核心的产品矩阵，涵盖超高端、高端、 次高端、中高端和低端。
受益于消费升级和消费观念的转变，高端和次高端白酒的增长是白酒行业发展的主要驱动力。 2024年，鸿喜丰系列产品销售额同比增长102%，100元以上产品销售额同比增长38%，带动公司整体销售额跃升。
营销改革推动全国突破
作为关中地区孕育的白酒文化的结晶，长期以来，西丰酒业主要在陕西培育区域市场，已成为当地知名的白酒品牌。 在老一辈陕西人的心目中，“西峰老绿瓶”是他们不可缺少的白酒，因其一流的平民和醇厚的口感，成为一代人不可磨灭的记忆。
但随着时间的流逝，随着我国白酒行业进入全国竞争阶段，区域知名白酒品牌走向全国已成为必然趋势，西丰酒业也不例外。
自2024年进入全国市场以来，西丰酒业积极实施营销体制改革，建立“自主运营+品牌分销+互联网”的多渠道运营模式，开创了省外协同发展、线上线下、自营品牌协同发展的市场新格局，加快了山东亿级市场的运营， 河南、河北、江苏，重点打造郑州、济宁、邢台等车型市场，加快车型细化、滚动复制，推动全国市场整体发展。
在不断的营销改革下，一年来，西丰酒业的“凤翔盛宴”遍地开花，“金网工程”覆盖全国，核心终端品质升级。 陕西基地市场成效显著，自营产品销售额同比增长30%以上; 河南、山东等特区市场拓展如竹，销售业绩同比增长超过50%; 北京、上海等高原市场一步步稳健运行，市场占有率翻番。 今年以来，西丰单一市场的客户数量、销售规模、终端覆盖率、渠道利润均达到历史最高水平。
后百亿时代，迈向一流葡萄酒
100亿元的营收是白酒企业梯队的分水岭，也是西丰继续前行的新起点。 后百亿时代，西丰酒业迎来了巩固发展成果、迈向“回归一流名酒序列”的关键时期。
正如张铮董事长所说，“百亿”是一次飞跃，但在“回归一流名酒序列”的征程中，只是长征的第一步。
针对“回归一流名酒序列”的目标，西丰制定了明确的“四步走”战略规划和路径部署。 第一步是探索和完善企业的发展方向和发展方向，第二步是坚定不移地推进工业化、产业化战略，第三步是坚持品牌自信、品类自信、品质自信、文化自信，第四步是全面进入回归一流冲刺的拓展发展期， 到2024年，将西丰建设成为产品过硬、品牌突出、治理现代化的国家一流民族企业。
据张铮介绍，“回归一流四步”的前两步已经圆满完成，2024年，西丰酒将通过构建一流的市场体系、一流的品牌体系、一流的质量体系、一流的文化体系、一流的制造商体系等措施，向更高的目标拓展。 到2024年，西丰酒业将建设成为产品优良、品牌突出、治理现代化的全国一流名酒企业。