2024年1月即将过去，回顾这短短的30天，我们发现母婴频道的节奏非常快，动作频频，都在积极安排。 作为品牌和母婴店的中间商，在竞争的新时代，您如何看待第一手生意的“危险”与“机遇”？
2023年，母婴频道最热门的话题是“融合”。 虽然 2023 年已成为过去，但整合狂潮仍在继续。 我们**未来两三年，母婴产业融合不断深化，首商也面临前所未有的压力和困难。
1.一些一流的企业客户正在减少
一方面，潮汐的整合，一些中小型母婴连锁店和单店选择融入母婴平台。 这也意味着可以合作的客户越来越少。 另一方面，随着新生儿数量的下降，市场饱和，竞争激烈，越来越多的母婴店被淘汰。 从这个角度来看，客户数量进一步减少。 例如，作者了解到，截至2023年初，某**商家已与400多家门店合作。 到2024年初，其合作门店将达到300多家。 数据变化的背后，不是**业务走下坡路，而是其服务区域内的母婴店在减少门店倒闭率预计达到近20%。 而未来，母婴店的优胜劣汰还会继续。
2、在第一链改革下，一些商家正面临“革命化”的危机。
随着渠道定制、数字化分配模式等第一链条改革的启动，我们发现利益分配的价值链正在重构。 品牌直接去中介化，与母婴连锁合作，部分**商家面临“革命化”危机。 展望未来，厂商将直接供应链，厂商将通过数字分销模式直接供货门店，这两种模式将越来越成熟。 对于最优秀的商人来说，这也是一个不容忽视的挑战。
综上所述，**尚可谓面临“上”下“的困难，处境尴尬，成了”三明治饼干“，生存处境越来越艰难。
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无论有多少问题，都有人解决。 一些一流贸易商认为，奶粉品类已经高度集中。 在集中化下，母婴通道也将加速集中。 在这个过程中，商要么变强，要么被淘汰。 为了更好地应对未来的竞争，嗅到“危机”的优秀商人都在寻找新的出路。 其中，笔者发现许多**企业正在融入“整合浪潮”。
一方面，一些商人希望通过团结一致来生存。 一个典型的案例是，在《精耕细学》第一季的采访中，广东绿辰**总经理沈志强说，整合浪潮中对我们来说最大的感动是：你要有价值，只要你有价值，你就不用担心被淘汰。 当然，我们也要面对当前的整合趋势，所以我们提出了1000家门店的计划，也就是下一个Greenson将集中资源，专注于支持约1,000家门店。
格林森并不孤单。 比如之前有**商和笔者，旗下有几十上百家母婴店，在目前的情况下，也在考虑是否也选择一些门店进行深入、共享链条、共谋发展。 但是，由于产品在公司手中的整体知名度较低，因此也很难真正执行。
另一方面一些企业选择加入母婴平台。 比如前段时间笔者参加一个频道会议，发现大家都在加快质押步伐，加快整合扩容的步伐。 其中，整合的对象不仅限于中小型母婴连锁店和单店，更成为母婴连锁整合的目标对象之一。
你知道泽西奶粉吗？ 扫描二维码参与“2024年中国泽西奶粉市场现状调查”！ 那进一步**，在整合和第一产业链转型的浪潮下，第一业务的出路是什么？ 发展的关键是什么？
首先，有一件事是肯定的**业务这个群体必须有自己的发展空间。 然而，随着市场的集中和渠道的整合，没有独特优势的优秀商家的价值确实在下降，机会越来越少。 而这个过程就是适者生存。
因为，在我们看来，未来母婴店有三条出路：一是自热，二是加入母婴链，三是选择与优质商家合作。 第一商家的作用，恰恰是成为不愿加入母婴平台的母婴店的坚实支撑。 面向2024年，我们认为，最好的业务有三个关键点，不容忽视。
关键一：产品选择
整合的浪潮下，是第一链的转型。 而这一点，不仅对于品牌和渠道，也对于当今的顶级商业产品，也亟待重组。 例如，一个**商家在2021年之前只有1个品牌。 后来，由于市场变化，开始推出多品牌、多品类。 这一战略对其以后的发展极为重要。 因为早期公司考虑过选择一些深度合作伙伴进行合作，但当时认为如果选择1个客户，可能会得罪该地区的其他客户，所以没有落地。 直到今天，市场帮助了第一个商家做出选择，过去乡里可能只剩下一两家店了。 通过这种方式，公司可以推广深入的合作伙伴计划。
进行深度**的另一个前提是：**商家必须具备“多品类、多品牌、多品”，甚至包括零辅食、营养品、纸尿裤等品类。 只有这样，商店才能真正与最好的商家建立深厚的联系。 而一两个产品并不能解决这个问题。 从本质上讲，所以商家也承担着连锁店整合的角色。
关键 2：服务
从功能上看，第一业务承担品牌与渠道之间的物流仓储、网络建设、货物预运、营销等工作，还可以分担一定的市场风险。
但如今，市场已不再满足于第一业务的物流和先进功能，越来越倾向于选择第一服务型业务。 这种一流的商人不仅要承担物流和预付资金的职能，还要帮助门店做活动，做动态销售，开拓新客户。 与此同时，越来越多的一流商家开始通过细化区域、团队和活动策划，深入挖掘市场，提升服务价值。
关键3：团队合作
要想成为一个服务型的商人，重塑团队是商人必须克服的障碍。 没有团队，团队就不强大，服务就是“空话”。
本质上如今，无论是母婴店还是商家，都面临着优胜劣汰的“净化”过程。 在这个过程中，淘汰的标准不是固定的群体，而是它是否有价值。 正如吴晓波在2024年除夕致辞中所说，“你活着，是因为你活得上。