2023年还有几天就要结束了（农历新年），今年，时间过得真快！
今天的话题有点大，其实心里有很多话要说，但是当话题准备好了，我不知道该怎么开始。
我之所以想谈这个话题，是因为这段时间发生了一些事情，这些事情交织在一起，让我有一种想对年轻程序员说点什么的冲动。
事因来自我91岁的小弟弟，而且不算太小。 非理工科专业，大学毕业后找了几份工作，但都不开心，不稳定，看不到未来。 后来，我去找了一个培训班，我非常专心，认真学习了PHP后端开发。
当时，在Web兴起的时代，PHP还不太流行，至少在热了多年的合肥（一直持续到18年前）是这样。 包括多年前风靡全网的猪CMS，以及PHP中文网络，都诞生于合肥。 各地的小公司都依靠PHP生存，成本低，工作快，接单方便。 PHP圈子里不是有个笑话吗：PHP是为订单而生的。
后来，当他快要完成的时候，他去了一家公司，工作了两年多，然后跳到了他现在的公司，在那里他工作了几年（4年？ 5年？ 不清楚），它只是一直在做后端开发。因为他不太善于交际，很无聊，所以一直走在发展的第一线，慢慢成了公司的老人。
其实在中间有好几次老板考虑让他升一升，在一家小公司里，升就是领导团队在技术口，他不愿意，他觉得自己做不到。 后来，老板让他试着把项目转过来，也就是试着把项目对接到甲方，但他不想做，拒绝了。
因为他老实，是个好工人，老板也没说什么，就放弃了，交给他了。
去年上半年（22年）初夏，我曾经对我说，段哥，我现在正在研究python，很有意思，Cudo，容易爬东西，而且比PHP还好。
我说，你是怎么转换python的？ 他说PHP已经用了这么多年了，你看市面上的**，除了j**a，好像其他语言都没办法了，他想尝试一些新的东西。
尝试一些新的东西，你不能把它转换成python，对吧？ 不会是因为现在网上的火，你就扔这个吧？ 从事技术的人喜欢折腾，但他们也最怕东方的锤子和西方的木槌。 转型是一件大事，你必须谨慎。 我提醒道。
他说，没有，只是公司现在已经接手了个工作，想给客户做一个爬虫工具，而且python库很多，所以顺便玩python。
哦，我明白。 然后你就辗转反侧。 我没有再说什么，但我总觉得他好像有话要说，他没有完全对我说出来，我忙得没时间问。
第一个月，他又来找我，对我说，段哥，我最近挺迷茫的。
我说，怎么了？ 他说：我想我是要“卖炒面”的。 “卖炒面”是我们圈子里的自嘲，就是说下去下去了。
我吓了一跳，急忙问，怎么了？ 怎么了？
他犹豫了很久，说公司现在订单不多，一直在想办法转型。 我说我知道。 他们公司一直都是外包的，人生的头几年很有滋养，但疫情三年后，生意越过拮据。 以后，如果要转型，外包公司就转型，或者你就依靠一家大公司，把公司的业务做到最好，那就是渠道商。 很多公司都不愿意走这条路，因为归根结底，这是一家商业公司，你比别人没有优势。
还有一种选择，就是认真打磨一款产品，通过这款产品切入市场，不仅能保持自己软件公司的特色，还能觉得自己有了一个“核心产品”，公司有希望做好，也觉得以后不用为订单而苦恼， 只要我找到一种方法来弄清楚如何推广我的“软件产品”。
这是大多数软件公司喜欢的路径。 这方面有太多的故事要讲，既有小微企业的血腥挣扎和艰难生存，也有个别团队的重生和“变道超车”。 我稍后会谈到这个。
让我们回到他们的公司。
他们的老板是个聪明人，比我年轻，是我的好朋友。 当时，我想向我学习，转型为SaaS，但我骂了我。 因为SaaS这个东西太棘手了，中国到现在为止，不行，目前还没有真正的行业标准化SaaS软件！ （如有不同意见，欢迎在评论区交流） 千人对SaaS有一千种认知，我们不是美国，国情不同。
他看到我在SaaS领域做得很好，他想改变这个轨道。 我问他，做SaaS可以吗，你想做哪个行业？ 哪个领域？ 他说我还没想通。
我说，这就是为什么我不建议你转身！
我做SaaS这么多年，直到现在才明白SaaS是假的，哪个行业和领域是真的！ 应该是你深耕哪个行业、哪个领域多年，对哪些业务场景非常熟悉和了解，然后觉得很多业务场景可以逐步标准化，即使做不到“大”标准化，也可以标准化本地和小业务场景，只有这样，你才能慢慢做所谓的SaaS转型。
你做外包这么久，为了生存，什么项目都受理，根本就没有具体的行业积累，虽然我们也在做**开发，但基本上只针对泛家居领域的客户进行软件定制，说泛家居是不准确的，其实建材和家具做的都少了，80%都是装修行业的客户名单， 而且话不多，沉淀有七八年不假，所以后来我们推出了“xxxx”（对不起，为了个人隐私，不方便公布名字，不然你一搜就知道我了）会一炮而红。
老板哥不服气的说道，不过你才在这个人力资源SaaS平台搞了2年多，还应该跟我说你有什么行业积累吧？ 你最近两年才接触人力资源领域，不是吗？ 你不是直接跳进去做吗？
唉，我的小弟弟！ 你只看到表面，看不到背后的原因，也不怕你知道，我的合伙人扎根人力资源领域30多年，是省内知名的劳动法专家，或者是专门从事劳动法案件的执业律师，或者是合肥XX区的仲裁员， 他自己有几家人力资源公司，在政策上，人可以上天堂，人力资源系统深厚的人脉我就不说了。他的值班是能够提供特别精准的业务场景，技术方面由我负责，我会选择他积累的经验，使其与众不同、创新、低成本、易于实施。 比如大家看到的，我们刚刚推出的xx精灵（暂且未正式推广，暂且不剧透），是国内第一个免费提供可信简历的小微平台，创意基本是他的功劳，我负责思路各个方面的技术评估，包括技术的可能性， 商业化的可能性等，以及技术架构、选择、开发等。 现在明白了，对吧？
老板哥郁闷的说，我一直都知道他手里有好几家人力资源公司，没想到竟然有这么多办法。
是啊，不是我不告诉你，要不是这么久没做，我太清楚这里的水又深又浅，我也不会把我所做的一切都告诉你，不然我也不会说服你。 还有很多其他的路要走，但需要时间来弄清楚。
后来，他们确实找到了一条非常适合公司发展的道路，虽然前进有点不舒服，但稳定，长远，公司可以继续生存，至少团队不会散去。 （技术老板开公司，这是最感性的，一家人的话）。
回到我这个要“卖炒饭”的小弟弟，他们公司转型了将近半年，还是比较稳定的，所以就不好意思他为什么这么说，怎么会走到卖炒饭的地步。
他表示，由于公司现在主要做xx大企业的工作，所以整个技术栈正在逐步调整，慢慢附着在大企业的业务线上。 结果，公司现在没有多少人，但有2人被砍掉，1人被撤职，只剩下他一个人。 我说，你怕被解雇吗？ 他说不行，老板已经说过至少要留一个PHP人了。 他很稳定。
我说，那你有什么困惑？
他说，虽然现在的工作没有错，但未来呢？ 我已经30多岁了，难道我就不能考虑将来该做什么吗？ 现在公司的后端都是j**a，只是一个PHP的，我觉得没什么意思。 他说，实在不好，我也转j**a，如果这样下去久了，绝对不是办法，迟到总比早点好。
我说，你想转身吗？
他说，这不是我愿不愿意的问题，而是现实。 段哥，你是我的大哥，我一头雾水，只能问你了。 周围有个朋友圈，没人能说清楚。
我说，你和xx（他的老板）谈过了吗？
他说，我什至不知道该和他谈些什么。
我说：“好吧，既然你问我，哥哥，比你大多少岁，我就告诉你我的想法。
首先，不要考虑改变语言，那是无稽之谈。 除非公司有要求，而你愿意接受，而且是长远战略，就是半年不做，公司没有J**A项目，又被折回去，这种情况下，你就要慎重考虑了。 这与学习新技术、新语言和在业余时间“玩”不是一回事。 从事技术，哪个业余时间不是“玩新事物”？ 但是，你现在转用J**A，事实并非如此，这是职业转型的问题，明白吗？
此外，如果你切换到JVAA，你有优势吗？ 这不是胡说八道吗？ 三年后成为J**A专家的时候，黄花菜也是冷的，技术的首要任务是活下去，而不是搞技术本身。 再说了，以你的学习能力，三年后你就是一个熟练的选手了，你很容易和同龄的J**A同事在一起。
所以，现在你开始考虑你的职业规划了，现在还为时不晚，我的建议是不要想办法绕过语言，语言是什么并不重要。 （这句话不是普遍规律，不同的年龄，不同的情况，不同的待遇，暂时只为他而设。
你要么满足于现状，没有任何问题，你可以继续这样做，我也和你的老板谈过这个话题。 公司仍然需要个人phper，甚至可能在以后招聘phper。 即使你不招募，你也很稳定。
要想发展，要往上走，在技术方向上有所突破，那是不可能的，而且公司的整体技术栈肯定是j**a，你没有机会。 也不可能并行调动，产品岗位、测试岗位、前端岗位，你做不到，对于工作了几年的老后端来说，这些岗位需要谨慎调动，而且不是随便调动，除非是新人。
现在，如果你真的下定决心要改变和突破，最好的办法就是靠在项目上，慢慢与甲方对接。
当他听到这句话时，他惊呆了。 不，我的老板以前和我谈过，但我没有这样做。
那是以前，我说的是现在，事情动态地、迭代地向前发展。 我的这个建议最适合你。 但我做不到，我的性格不适合，我甚至没有去过和客户打交道。 平时前后端对接，和产品对接，老板说我做不到。
你太年轻了，呵呵。 公司内部对接考验的是合作协调能力。 我让你依靠这个项目，不是因为你很合适，而是因为它是你和公司之间最好的解决方案。
你们公司现在跟xx公司对接，这么大的量，一下子开了几条业务线，如果我没猜错的话，老王是不是也负责了几条线？ （线条为具象对接项）。
他说是的，他（指老板）有多能干。
现在不是老板强不强的问题，而是下面人的问题。 如果你跟随他，就为他分担一些负担。 他一定很高兴。 首先，因为老员工，他们很放心，知道根源，你懂技术，再对客户对接实践，项目推进是事半功倍。 不仅分担了老板的精力，公司还增加了一个复合老手（哪个老板不喜欢一个专长多能力的员工？！ 你已经表明你愿意改变，你决心继续成长，最重要的是，你肯定会赚钱，你已经找到了新的工作动力。
他自信地说，我太了解自己了，很有可能把项目对接搞得一团糟。 我不喝酒，我不社交，我也没有这样做。
这是许多程序员的误解，我理解这一点。
我耐心地告诉他，第一，没有乱七八糟的，不光是你老板前期就把你带走了，你也出不了什么烂摊子，可是你就是大项目下的小项目，你不只是让你出去办生意，你搞砸了什么？ （给他信心）。
其次，谁告诉你，与人交谈时必须能够社交？ 你哥哥和我这么多年没喝过酒，不喜欢请人吃饭，不喜欢社交，你不是活得好吗？
只有那些有销售背景的人，他们的想法是这样的，我们做技术来做销售，难道我们不能有自己的风格吗？
做程序员的人务实、简单、对客户敬业，他们与生俱来就有技术，他们对项目的控制会更安全，这是我们的优势，也就是说，他们一般不善于沟通，但这不是一个根本性的问题。
他说：“那我就试试，我和负责人谈谈。
我说，可是哥哥，我提醒你，前三个月是最难受的，难受的，你要坚持下去，半年后会好起来的，坚持过年，你会觉得很习惯的。
后来果然，在最初的几个月里，他经常跟我埋怨，白天对接客户，有时晚上做**，累得要死，整天不知道该怎么办，经常说错话，天天被老板咬。
然后，几个月过去了，再也没有人联系过我。
我问他怎么样，他说他做得很好，这对我来说是一种新的锻炼。 听到他这么说，我松了一口气，似乎找到了一种感觉。
我今天之所以说这个，是因为前两天我突然对我说，段哥，我给你做两瓶西酒尝尝。
我惊呆了。 我说你不喝酒吗？我也不喝酒，再说了，你怎么还有两瓶酒？你知道???习惯喝酒
他笑着说，不喝就送人，现在是年底，这段时间我一直忙着和几个项目的负责人联络，再多两瓶酒就好了，**
我明白了，这孩子看起来就像在路上一样，而且他正在如火如荼地进行。
我只想给他一句鼓励的话（也是对所有年轻程序员的鼓励）：
技术永远是为企业服务，不要把自己看得太高，30岁以后的程序员一定要愿意弯腰，融入企业，让自己的手“脏”出来才有出路。我们不是美国，五六十岁的老程序员还在一线从事开发的人并不多。 尤其是我们这些普通的程序员，其实是“工薪阶层”，可能一辈子只能在小微企业里生存一辈子。 怎么会有属于我们的“大工厂”呢？我们是在小微企业中过着萧条的生活，还是过着充实的生活，取决于我们是否真正了解了什么是真正的“现实”。 （未完待续）。
段誉，2024年1月，合肥写。 优质作者名单