龙年伊始，外资乳企交出了一份值得称赞的财务报告。 2月21日，《北京商报》记者获悉，荷兰乳业巨头菲仕兰近日发布的2023年业绩报告显示，以美索为主导的专业营养品事业群营收同比增长89% 至 11销售额55亿欧元，营业利润增长35亿欧元5% 至 27亿欧元; 新西兰乳业巨头A2 Milk Company披露的2023-2024财年上半年（截至2023年12月31日）财报显示，公司总营收同比增长37%，中国和其他亚洲地区的营收为5%495亿新西兰元，增长165%。两家外国巨头都强调了它们在中国市场的表现。
业内分析人士指出，国外品牌市场份额的逐步恢复是有迹可循的，随着国内乳品企业近几年的业绩承压，但国外品牌仍掌控商品和稳定价格，渠道信心十足，经销商推广品牌和产品的意愿较强。 随着消费者信心的恢复，看好中国市场的品牌将会越来越多。
外商投资回升
2月20日晚间，菲仕兰发布新帅扬·德克·范卡内贝克上任后的首份财报，报告期内实现营收131亿欧元，营业利润7500万欧元。 其中，菲仕兰的专业营养事业群将增加8个营收9% 至 11销售额55亿欧元，营业利润增长35亿欧元5% 至 27亿欧元;
财报的亮点是专业营养事业群，其中指出“美索品牌在中国市场的表现尤为强劲。 根据AC尼尔森的数据，美卓在婴儿配方奶粉类别的市场份额已攀升至第四位。
菲仕兰是菲仕兰的营养品业务，也是菲仕兰在中国市场的主要业务。 菲仕兰表示，尽管2023年中国婴幼儿营养市场面临压力，但皇家美容品牌产品在超高端市场的增长，带动了整个专业营养品事业群的收入和利润增长。
2月19日，A2乳品公司发布的财报也亮眼地显示，2023-2024财年上半年A2中国标签婴幼儿产品在中国的市场份额从49% 上升到 64%，A2奶粉进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五名。
财报还显示，在中国等亚洲地区，英国标准婴幼儿配方奶粉增长了199%至2105亿新西兰元。 本财年上半年，A2 Dairy Limited在中国和亚洲其他地区的EBITDA利润率为1%，这得益于婴儿配方奶粉的强劲销售359亿新西兰元，同比增长219%。
菲仕兰成立于1871年，是荷兰唯一一家获得皇室头衔的乳品公司，拥有荷兰近80%的牧场，主要产品包括乳制品饮料、婴儿营养品、奶酪等; A2 Milk Company 成立于 2000 年，是一家总部位于新西兰的乳制品公司，专注于新西兰、澳大利亚、美国和中国的 A2 型蛋白乳制品。
两个天堂
受新生儿数量下降、婴幼儿配方奶粉产品向新国标过渡等因素影响，近年来我国婴幼儿配方奶粉市场规模不断萎缩。 在此背景下，雅培、恒天然、利洁时等一些外资乳业企业纷纷选择退出，而菲仕兰、A2 Milk则继续押注中国市场。
A2奶首次进入国产品牌整体前五阵营，市场份额提升至64%，这是对中国市场持续关注和投入的体现。 2021年8月，A2乳业公司宣布正式收购中国牧业集团旗下马陶拉乳业，进一步增持中国市场。 A2乳业公司曾表示，通过与农垦、中国畜牧等“国家队”合作，可以全面融入中国本土市场，为中国消费者提供更多更好的产品。
菲仕兰于2023年启动了“远征2030”业务强化战略，旨在提高盈利能力并推动未来的可持续增长，为此将采取重大的成本节约行动。 这一战略的实施者是菲仕兰新任CEO范扬德，他大部分时间都在啤酒公司喜力集团工作，曾担任喜力首席商务官，曾在荷兰、香港、斯洛伐克、奥地利等国家和地区工作，深深扎根于中国市场。
8月，范彦德在华上任后首次出访第一站，释放了对中国长远发展的信心。 在接受菲仕兰采访时，Van Yande说：“来到菲仕兰对我来说是一个轻松的决定，也是一个很好的机会。 我决定来中国，这是我上任以来的第一次商务旅行，我认为中国市场对公司来说非常重要。
2024年1月，菲仕兰在印度尼西亚开设了一个新的生产和分销中心，为该国其他地区的东南亚国家生产甜炼乳。 马来西亚的新生产设施也正在建设中，预计将在年内投入运营，产能更大，产品范围更广，可出口到邻国。 然而，由于市场环境不确定，菲仕兰没有提供2024年的业绩**。
与菲仕兰和A2牛奶公司相比，雅培、恒天然、利洁时等巨头都选择了撤退。 2022年12月，雅培中国发布声明称，将逐步停止婴幼儿营养品在中国大陆市场的运营和销售; 2021年6月，快速消费品巨头利洁时以22亿美元的价格将其在中国（包括中国大陆、台湾和香港）的婴儿配方奶粉和儿童营养品业务出售给春华资本。 自2019年以来，新西兰乳业巨头恒天然已经出售了其在中国的三个农场，并撤回了对贝因美的投资。
能否持续下去
换帅如换刀，在新一任领导的带领下，菲仕兰已经获得了市场的初步认可。 中国食品行业分析师朱丹鹏认为，菲仕兰的整体业绩出乎意料，主要得益于几个方面，一是整个组织架构和人员的调整; 二是市场策略下沉; 三是产品矩阵的改进和创新。
值得一提的是，菲仕兰也曾想当美女，并采取了行动。 2021年底，菲仕兰宣布正在考虑其婴儿营养品业务的方案，吸引了蒙牛、伊利、君乐宝、新希望等乳品企业竞投，但最终菲仕兰因未达到预期等原因，暂停了对美索的竞购。
在决定留在菲仕兰后，菲仕兰调整了组织架构，首先宣布在中国市场销售的两款**奶粉产品系列均已通过奶粉新国标注册，即获得中国奶粉大赛入场券; 其次，根据不同的消费群体、产品、品牌和市场，将业务分为七大组，其中奶粉被归类为专业营养业务组，主要在中国、越南、马来西亚、希腊和墨西哥等五大市场，做好美索品牌。
独立乳业分析师宋亮表示，外资乳业企业的市场份额正在逐步增长，主要是因为国内乳业企业近四五年。
然而，作为一家专注于A2类蛋白的乳品公司，A2 Milk已经感受到了压力。 经过近几年的市场培育，伊利、飞和、君乐宝、三元等国内奶粉头营乳企业纷纷推出含A2蛋白的婴幼儿配方奶粉，销量和销量均有后来者之势。
去年之前，美索的高端市场份额也被国产品牌侵蚀，相关业务收入承压。 根据Mercelain的业绩报告，从2019年到2021年，菲仕兰的营养业务部门（包括Meso）的收入为125亿欧元， 1119亿欧元和1086亿欧元，同比下降。
据中国商业研究院发布的相关报告显示，在三线及以下下沉市场，国产奶粉品牌市场份额占比超过60%，线下母婴店销售额在低线城镇占比高达75%。
在行业的“内卷化”下，A2牛奶公司开始布局儿童和老人的乳制品和营养品。 宋亮表示，“*奶粉近两年仍保持增长，但目前，第一奶粉只能说是基础营养的复制品，随着企业的陆续介入，加大科技创新力度，未来将朝着专业营养的发展方向发展。
关于中国市场业务将如何继续发展以及下一步计划是什么，北京商报记者通过电子邮件向菲仕兰和A2牛奶公司发送了采访信，但截至发稿时未收到回复。
北京商报记者 |孔文燮.
菲仕兰的官方网站。
编辑|白杨。