《超新闻》记者郑雅丽.
Naais的技术人员正在进行实验。 图片由公司提供。
在龙年伊始，Naais 集团迎来了 1,000 多个类别目录中的新成员——天然洗衣粉。
这个名字看似普通，却是行业内的开创性产品，Naais 花了 5 年时间从事研发。 在行业内率先实现90%的天然原料，此前行业纪录为70%; 同时实现了有效去污，两项技术获得国家发明专利。 “天然+有效”，这款新品上市短短几天就受到了消费者的青睐。
在很多人眼中，用来洗涤和洗涤的日用化学品是最传统、最简单的，没有技术含量。 然而，由于公司的名字很好听，“小”行业代表了美好生活的一个方面。 在消费需求日益细分的今天，越是与生活息息相关的小产品，越是要创新，不断迭代技术与技术，才能为每个人、每个家庭带来更好的使用效果和体验。
目前，在市场规模约1500亿元的日化行业中，Naais位居行业首位，占比达五分之一。 冲出传统市场，Naais靠的是什么？
创造就是不断推翻自己。
春节假期期间，奈思创新发展研究院常务副院长刘颖回到家乡安庆过年。
几年没见的老朋友揶揪他的头发：“不到四十岁，怎么会有那么多白发。 “过去五年的压力和悲伤，在熟悉的地方声音面前无处可藏。
作为自天然洗衣粉研发的带头人，他五年时间已经熬了头，但他也成功研发出了一款足以放入行业纪念品的好产品。
早在2019年，刘莹就深受感动，当时，公司最新的绿色产品APG洗衣粉刚刚上市，还没来得及庆祝热销，他就和团队接到了任务：研发新一代洗衣粉。
一开始，大家在心里嘀咕：从趋势上看，APG洗衣粉满足了消费者对绿色健康产品的需求; 从等级上看，一公斤30元左右**属于市场上最高档次。
这么好的产品怎么能“打败”自己？
就在那时，我的头发变白了。 刘莹说，他们找遍了国内外竞品，翻遍了行业内几十个数据库，对新产品毫无头绪，每天都睡不着觉。 在 2021 年和 2022 年，他和他的团队提出了 APG 洗衣粉的升级，所有这些都在集团的内部审查中被否决，原因很简单：该产品没有破坏性。
在NAES，产品注定要被推翻。 在过去的几十年里，奈斯从一家发不起工资的小工厂一路走来，靠着不断推翻自己，成为全国洗衣业的“领头羊”
1992年，Naais研发出蓝色包装雕花牌超级香皂，不仅味道香，而且去污能力提升了三四倍，终结了“臭皂”的历史; 2000年，引入酵素洗衣粉代替含磷洗衣粉，减少对水环境的影响; 2002年，天然皂粉在行业内率先使用天然原料，开创了国内新品类; 2011年研发出节水洗衣粉，洗涤漂洗节水率达30%以上，相关技术获行业科技进步一等奖; 2015年，它是第一个集成多功能......的洗衣舱如洗衣和平滑
随着奈斯在消费市场上的前进，不断推翻自己的重任也落在了刘颖这一代人身上。
时间不等人，转眼就是2023年了。 在那一年的职代会上，其他部门的同事挺直了脊梁，一向活跃的刘莹迫不及待地找了个缝隙钻进去，“我开发不了新产品，抬不起头来。
迷茫迷茫时，会上集团董事长何黎明的一句话，唤醒了“梦中人”：“要走出差异化发展之路，就必须把市场现状透彻清晰，看清市场的本质，差异自然会呈现在你面前。 ”
这句话启发了他：“是的，如果你在路上找不到答案，那就回到起点和终点，去市场，找到消费者的答案！ ”
在接下来的几个月里，刘莹和她的团队对客户进行了访谈，以深入了解消费者的需求和痛点。 经过对100多个样品的准确采访和分析，他们找到了自己的方法：制造更健康的天然洗衣粉。
问题来了，虽然市面上有天然洗衣粉，但大多是概念，能兼顾天然原料和去污效果的并不多。 而且，即使有，消费者也不会买账。
难度难道不是一个突破点吗？ 消费者认为天然原料去污力不强，所以他们利用分子修饰将分子原有的线性结构变成支化的高分子材料，使去污能力更强。 这项技术也让他们获得了国家发明专利。
消费者不相信天然产品的洗涤和护理能力，所以他们以实力来判断英雄。 基于ISO国际标准，获得官方认证; 第三方被要求对皮肤敏感的受试者进行测试，没有不良反应......
回想起由此发展出来的天然洗衣粉的点点滴滴，刘莹感慨万千。 从老家回到杭州后，刘莹也没闲着。 由于天然洗衣粉的销售蒸蒸日上，他和他的团队成员开始开发下一个新产品。
NEW 就是要撬开天花板。
在近年来的浙江百强企业榜单中，耐思排名靠后。
提到这一点，何黎明不仅没有回避，反而自信地说：“如果有一天纳艾斯不在前百名榜单上，那就放心了。 Naaisi正在健康地发展，不仅要做大，而且要做强。 ”
日化作为改革开放后发展最快、开放最早的行业之一，是一个竞争充分的市场化行业。 上个世纪头十年，国外品牌进入中国市场，民族日化品牌在夹缝中生存; 2003年，国外品牌推出“秃鹰射击动作”......以低廉的价格购买Naaisi的雕刻品牌系列产品奈斯经历了风风雨雨，一次又一次地奋力冲出包围圈。
何黎明知道日化市场这么大，行业一般都认为是有天花板的，但企业的发展需要不断撬开天花板，才能打通第二条甚至第n条增长曲线。 成功的关键在于企业是否拥有稳定的核心——高度活跃的创新基因和团队。
2016年，为弥补原溧水总部技术创新平台的地域劣势，集团在杭州成立了Naais创新发展研究院，招募了多名行业顶尖的专职技术人才，为Naais的成长曲线奠定了一把火。 效果明显，新品一时间“绽放”; 问题也出现了，大量新产品，企业没有时间也没有足够的精力去验证产品是否适销对路。
很难自上而下，所以要自下而上。
眼看宠物需求“消费升级”，打造千亿级增长空间，奈思小团队尝试在电商平台上推出“桃豆游国”品牌，销售优质宠物产品，迅速赢得“铲官”的信赖。 2020年，Smiley电商科技（杭州）**成立。
Smiley 的成功激励了 Naais。 公司的这种新模式就像是为公司打造了一支“轻骑兵”团队，以敏捷的技能快速切入最具潜力的市场，并创造了一批特色产品。
此后，Naaisi的策略之一就是让细分领域的新产品先在电商中试水，得到市场认可后，再拉出产品和团队，建立品牌和公司。
专注于婴童用品的纳古（杭州）生命科技就是其中之一。 公司负责人梁国雄完成了从研发人员到年销售额数千万元的创业公司负责人的身份转变。
新角色带来新体验。 过去大部分产品研发都是单打独斗，大家在门前扫雪，但新公司成立后，产品的研发、生产、设计、销售都需要齐心协力。
我不仅仅是一个开发人员。 去年4月，每次新品开发会前，梁国雄都会在脑海中反复提醒自己，他们正在准备一款秋冬儿童保湿霜。
产品成分应安全“，”设计应与市场上的竞争产品不同，否则将没有任何优势......”。梁国雄记得很清楚，会上不同岗位的同事不停地抛出想法，这火爆的场面，与之前沉浸在研发中的安静完全不同。
“众捡柴火”下的成品也不错。 考虑到用户的习惯和痛点，他们将润肤霜设计为半球形固体润唇膏，可以用手直接在脸上擦拭瓶底，避免与手的二次接触。
让梁国雄没想到的是，这款产品去年10月一推出，就成为了热门产品，三个月内销售额就突破了2000万元。 看着后台的交易数据，梁国雄有一种前所未有的成就感和惊喜感，连连感叹：小团队酿造的果实也可以很甜。
近年来，企业这种模式的孵化器作用日益显现，先后成立了母婴安全研究中心、宠物健康研究中心、美容产业研究院等相关前沿企业，不断推出多款生态科技含量高的新产品，深受消费者青睐。
这与产品热做什么无关，质量是第一位的。 “在探索'轻骑兵'之路的过程中，奈斯一直保持警惕。 该研究所相关负责人提到，去年有一家产品公司找到他们，承诺帮助他们制造一批爆品。 经过深入接触，他们发现对方走的是低成本劣质产品的道路，果断拒绝了。 市场不会同意一个短命的产品，Naais也永远不会同意。
无论是天然洗衣粉的问世，还是高涨的新型模范团队，都与Naais正在策划的一件大事息息相关：公司正在全速布局“全链条生态产业体系”，并在北欧等地建立研发中心。 未来，他们将以在建生态产业园为核心区块，延伸更多产业，开放一、二、三产业，将产业发展与区域发展融为一体，也开启奈斯增长的第n条增长曲线。
创新是看得清清楚楚，找到另一条甚至n条成长曲线的能力，以无畏的勇气和勇气迎接挑战，跨越新领域，攀登新高峰。 何黎明说。
简短的评论。 对自己“狠”。
Naais 是无情的。
这种狠，在于对产品的不满。 日化产品不同于其他产品，更新速度快，随着生活水平的提高，消费者的需求也在不断变化。 见此，奈思不断以新产品推翻旧产品，坚持开发绿色原料产品，引领行业潮流，时刻保持新鲜。
这种狠，在于头脑和眼光。 过去，人才不愿意来山区，就去了人才所在的城市。 尊重人才的企业，自然会受到人才的青睐。 源源不断的想法和新产品是对投资的最佳反馈。
这种狠，还在于对创新的信心。 如果只看技术创新突破奖，会突然觉得这是一家科研院所。 不断研发，不断技术突破，是龙头企业的责任。
一个企业的发展和长盛不衰，从来都不是一蹴而就的成功。 “狠心企业”奈思，凭借自身的狠心，不断自我革新，反复创新，从而在瞬息万变的市场竞争中茁壮成长。
*请注明出处”。