作者丨内三俊编辑丨橘子近期，我国多地出现大面积持续冻雨，对交通、电力设施、公共出行影响较大。 然而，在冰冷的雨中，梅花也覆盖着一层薄薄的冰层或形成溜冰鞋，形成了不一样的风景——“冰梅花”。
不少网友表示，虽然冻雨在一定程度上给生活带来了不便，但拉梅已经达到了“颜值”的巅峰，这也是由于这种天气状况的出现。
对于快消人群来说，在阶段性消费的寒风中，他们终于等到了自己的“冰梅花”。 2024年伊始，随着消费者春节消费的集中爆发，礼盒品类乃至上下游4个行业再次忙碌起来。
代表品类之一，曾经低调发展的坚果礼盒，已不再低调。
暖气的礼盒市场。
在经历了2023年“黯淡”的中秋节和端午节之后，“美食人”终于等到了2024年初“礼盒消费大爆发”的机会。
据一位资深业内人士介绍，“从头部企业来看，做礼盒的企业都在认真准备'过年'，势头比往年更大。 其中，部分龙头企业开展了大型经销商总结大会，大会刺激了经销商来年，但未来所有的立足点还是在春节（CNY）礼盒上。 ”
究其原因，有业内人士认为，随着疫情的开启，2023年春节期间，很多人选择回老家过年或旅游，尤其是在低线市场，在返乡消费的带动下，礼盒呈现出高速爆发的态势。
不仅肉、蛋、奶作为传统“硬通货”的销量不断上升，作为优质保健食品代名词的坚果礼盒也受到了市场的青睐。
从近期业内流传的消息来看，2024年货节期间，三只松鼠礼盒礼包产品**的销量超出预期。 同时，作为三只松鼠多年的标杆，良品位的礼盒产品近期也出现了部分缺货的情况。
值得注意的是，虽然洽洽不是“有流量跑”的公司，但在更大更广的分销渠道中，洽洽的经销商仍然是能够“稳稳赚钱”的群体之一。 许多市场，尤其是下沉市场，已经被Qiqia nut Gift Box抢购一空，批发商正在寻找分销渠道。
某大型超市负责人表示，“今年坚果礼盒的销量比往年增长了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的坚果礼盒更受欢迎。 预计零食坚果礼盒的销量将继续增长。 ”
业内人士认为，坚果礼盒越来越受欢迎的背后，凸显出坚果作为一个相对高端的健康品类，不断呈现出突破消费周期的特点。
一方面，作为一种营养食品，坚果对健康有很多好处。 其中，它富含健康的不饱和脂肪酸，有助于维持心脏健康; 富含纤维，有助于消化和预防便秘。 此外，坚果还含有许多重要的维生素和矿物质，如维生素E、镁和锌，有助于增强免疫力，维持身体的正常机能。
这种独特的健康益处点，在以往的疫情中，正被越来越多的消费者所认可。
另一方面，新年礼物和礼物交换在中国传统文化中具有非常重要的地位和意义。 从这个角度可以看出，消费者越来越看重农历新年礼物的“文化”性质，以及其中自然有情感联系的中国审美元素——这个时候，也许没有比坚果更多的农历新年礼物了。
据京东超市发布的《年货中国系列报告——30万精华帖子中的年货采购数据指南报告》分析，在用户选择的年货特征方面，美味健康成为关注的焦点，占比达82%。 在新年商品类别中，坚果的需求量最高，达到25%。 可以预见，这个春节最受欢迎的新年礼物只能是坚果仪式了。
在年味浓郁的2024年春节档中，坚果礼盒“亲朋好友分享”的属性进一步凸显。
细分赛已经开始。
相较于双11等电商节，春节是消费者释放的真实购买力的体现。 在众多从业者眼中，虽然消费行业在2023年遇到了诸多挑战，但焦虑已经蔓延开来; 但在2024年伊始，一个好的“坚果礼盒”开局良好，为全年业绩增长奠定了良好的基础。
然而，随着行业机遇的出现，竞争自然如期而至。
事实上，每年春节前，休闲食品企业之间的“送礼大战”和“抢头”都是重头戏。 目前，随着消费力的波动和休闲食品零售业态的变化，消费观念也在不断变化; 着眼于这样的变化，对企业来说，开展更有针对性的营销运营，更好地刺激线下分销和消费，是新的挑战。
内三君注意到，近日，焦点、高铁、商圈大屏、地铁、公交等各种媒体上都出现了一系列关于洽洽坚果的广告。 以“洽坚果礼物，新年健康礼物”为主题，广泛传播了新年庆典KV、坚果新年庆典TVC、3D渲染等内容。
不少消费者在社交媒体上留言**表示，铺天盖地的媒体投放，不仅持续强化了千仞坚果“补脑”“美味”等功能属性，也给了消费者更多“心连心”的情感交流。 今年春节前夕，大家更愿意买一个洽洽坚果礼盒作为探亲访友的礼物。
此外，今年在抖音平台上，通过联合专业营养师，输出“过年健康”等内容，将洽洽与健康理念绑定并植入用户心目中。
纵观近期的营销行动，不难发现，与过去几年的“去中心化营销”策略略有不同，洽仞更注重媒体投放。 在消费回归理性、行业差异化竞争激烈之际，这样的营销举措对消费者和渠道具有特殊的意义。
一方面，它为消费者提供了更准确的情感价值。
坚果的产业门槛高，但消费门槛不高。 营销竞争的关键是看谁能为消费者提供更高维度的情感价值，找到深度链接的情感共鸣点。 从这个角度来看，洽洽在上述媒体的摆设上有自己的“独创性”。 比如，与一些抖音品牌号只发布TVC广告不同，Qiaqia完全尊重抖音生态，尤其善于利用热点，玩弄用户，通过优质内容吸引消费者，最终以优质产品留住消费者。
另一方面，它有效地增强了渠道信心。
今年以来，坚果品类陷入低价竞争，零食店的扩张加剧了这个行业的焦虑。 随着良品位的大幅降价，三只松鼠进入了零食大众销售渠道，一时间，“品牌要死了”的论调四起。 但事实上，品牌业务和零售业务有着根本的不同——前者的核心资产仍然是品牌及其背后的消费者粘性，而后者的消费者粘性难以维持。
虽然零食大众店的火爆一度模糊了两种商业模式的界限，但越是这个时候，企业就越需要守住自己的阵地，通过高潜力的广告系统，一方面，不断巩固自己的品牌护城河和消费者粘性，同时给予渠道更大的信心， 保持高质量产品的最佳体系——这是长期发展的基础。
直到现在，占领“主流制高点”仍然是最重要的营销举措之一。
混乱频发，零食需要“纠正”。
近两年来，休闲食品行业的业态发生了巨大的变化。 零食店竞争加剧，休闲食品龙头品牌被迫降价，许多小品牌甚至从公众视线中消失。 这背后是商业模式的部分变化，渠道资源的洗牌，以及行业话语权的争夺。
在此期间，各企业也在不断调整，以自己的方式突破暂时的行业困境。
比如零食很忙，通过合并，进一步强化规模优势，逐渐“用完”; 良品储通过进一步优化一流连锁店，实现了成本的降低，实现了全面的降价......对于主流产品，在最大程度控制利润率下降的前提下在此背景下，洽洽选择了一条扎实的道路，除了做扎实的交付，更是做扎实的产业链和渠道建设。
最新消息是，如今的侨侨已经建立了完整稳定的坚果产业链，通过全产业链质量管理体系的建设，完善了从原材料采购、生产加工到产品流通的管理流程体系，让产品质量真正得到保障。
据了解，洽洽是行业内唯一实现全产业链自主智能制造的坚果品牌，实现了从种子到原料，从工厂到顶级设备和工艺的布局。 洽洽日用坚果销量连续三年位居全国第一，至今已售出超过10亿包，是其产业链实力的最好证明。
值得注意的是，除了稳扎稳打产业链外，洽洽还坚持做坚果营养品类教育，培养中国人每天吃坚果的习惯——这也是龙头企业的必做之举。
例如，近年来，侨洽一直将日用坚果黄色小袋定位为“日常营养必需品”，持续向消费者宣传坚果的营养知识，向大众传播坚果的营养价值。 前不久，由洽洽公益支持的《中国居民营养健康与坚果摄入量》正式发布，让坚果的消费和推广有了更权威的专业背书。
不难看出，从产制造的全环节布局到品类思维的长远建设，巧侨始终有着龙头企业的执念与执着。 也正是这个“事业”，孕育出了洽洽坚果礼盒的热销“果实”。
冻雨无声，梅花洗在尘土上。 随着坚果乃至休闲食品行业进入洗牌期的后半段，行业内的竞争也将重回正轨，企业最终将不得不以自己的核心价值观突破行业发展周期。 归根结底，坚果甚至休闲食品仍然是一个争夺基本技能的行业; 作为龙头企业，我们不应追逐“财富富贵”，而要坚守“本分”，从而推动行业长期健康发展。