【原魂兽山天坤】。
为什么自有品牌能带来更多的利润？ 主要来自4个原因：
1.更高的利润率：简单地说，自有品牌可以获得大部分系统利润。 自有品牌大多在源头制造或采购，零售商一般只提出技术要求，然后由制造商提出**。 制造商往往具有充分的竞争力，因此零售商有机会平均产品的边际成本。
2、杠杆率更高：能够满足新需求，完全属于新品类的自有品牌毕竟只是少数，大部分都出现在现有品类中。 当一个品类**有自己的品牌时，零售商可以与制造商的品牌进行谈判，以赚取更多的利润。
3.建立自有品牌忠诚度：自有品牌的最大价值是提高零售商的差异化竞争力。 当客户认同这些特定的自有品牌时，他们只能从特定的零售商处购买，这样就可以提高客户对零售商的忠诚度。
4. 更高的客户利润：对于零售商来说，能够持续购买特定自有品牌的客户可以比购买制造商品牌的客户带来更多的利润和价值。 这实际上是第一点和第二点的总和，即较高的边际成本和客户忠诚度。 这种忠诚不仅在于对自有品牌的忠诚，也在于对商店的忠诚。
然而，这四个原因只适用于自有品牌和制造商品牌同时运营的业态，如永辉、大润发，而不适用于以价值为基础的业态，如ALDI和宜家等硬折扣店，这些业态销售低成本的自有品牌，并提供不可替代的好处。
第一点是利润率越高，其本质是毛利率越高，最好的评价是“利润效率”的指标，同时，有必要制作一个自有品牌和厂家品牌的回报分析表，以评估和分析边际利润效应。
第二点是更高的杠杆率，其本质是提高议价能力。 商品陈列受货架位置和仪表的影响，销售自有品牌也会干扰制造商品牌的销售和利润，降低制造商品牌的主导地位。
第三点是建立自有品牌忠诚度，其本质是增加对商店的忠诚度，总会有一部分客户喜欢零售商独特的自有品牌。 这些自有品牌在其他地方是没有的，从而增加了客户转化的心理成本。 自有品牌的购买与门店忠诚度之间存在很强的相关性，有数据显示，自有品牌购买量每增加1%，门店忠诚度就会提高03%。
由于自有品牌的毛利率更高，议价能力更强，门店忠诚度增强后，客户复购率和购买频率都会增加，从而达到客户利润更高的第四点。
总之，自有品牌无疑对零售商有利。 它也比制造商的品牌更有利可图，但就“利润效率”而言，自有品牌可能并不比制造商的品牌好，而“利润效率”本质上是零售商的总盈利能力，这说明做收益率或利润分析很重要。 此外，满足需求多样性是平衡盈利能力和忠诚度的关键，这可能不可持续。