外国人喜欢购买中国产品。
作者：IT时报记者孙彦
编辑：钱立夫、孙彦
在一些卖家的办公室里，有时可以看到供奉的神灵，当人们无法解释他们为什么成功时，他们愿意将他们的祝福归因于超自然力量。 里面充斥着“卖一卖一品，深圳换套”致富的故事，卖家往往认为产品的爆发要靠运气，尤其是在开拓陌生市场时，只能依靠前辈的经验来选择产品。 李翔（化名）刚从上海来到深圳跨境电商试验区时，被创业氛围的巨大差异所震撼。
10年前，假发、婚纱、监控摄像头、汽车配件、园艺产品是跨境电商平台上最受欢迎的中国产品。 一些有趣的数据显示，美国人戴的假发中，有四分之一是中国制造的。 欧美人更喜欢将旧车换新用，自己修理或改装汽车，很多人都有令人羡慕的花园，会更注重使用摄像头等产品带来安全感。 毋庸置疑，在过去的10年里，SHEIN已经从一家婚纱外贸**成长为估值660亿美元、年销售额超过290亿美元的快时尚“独角兽”。
10年后，外国人爱买的“中国货”也悄然改变，“反转，请注意，反转，请注意！ 提示声响彻国外大街小巷，能拉货能拉人的国内“三跳”销往海外。 当冬天来临时，欧洲人会购买中国的电热毯。
拿货1688年，几块钱的苹果线保护套，卖到英国999斤，小产品利润几十块钱。 “一个手机屏幕放大器的利润足够我在深圳买房了。 “在Tik Tok上，我可以卖任何博主推荐的东西，我可以卖亚马逊最畅销商店的好东西，我还卖过脚趾分离硅胶、环境灯、紫外线消毒灯等等。 2021年，房地产生意陷入困境后，李翔躺在上海的出租屋里复***，一个又一个跨境电商“致富”向他涌来，他被吸引住了。
接到朋友的邀请后，李翔南下深圳，兴致勃勃地闯入了跨境独立服装站。 “爆出一个产品，就能腾飞”，在这种《繁荣经》的鼓励下，李翔每天都要做好研究和选择的功课。 “外国人喜欢购买色彩鲜艳、不落俗套的服装，尤其是电影和动画的衍生品、节日系列服装，以及常年畅销的健身服装，而热衷于购买的方式就是打开盲盒。 作为一个跨界新手，李翔一开始对各国的审美差异了解不多，多多跟着前辈们的经验走。
李翔的工作已经从卖货变成了做广告拉流量的投手，所有的钱都压在PayPal等第三方国际支付平台上，资金冻结期长达180天。 但是，在冻结期间，如果不继续投资流，销量就不好了，最终资金解冻率只有40%50%。
不忍心把钱放在别人口袋里的李翔，次年元旦就离开了深圳，回到上海继续做老生意。
江波（化名）是跨境电商行业资深人士，也是新人李翔口中的“高手”。 在10多年前国内跨境电商成长初期，他就已经从事海外购物转账公司的业务。 如今，他们的公司已经以旗舰产品万能遥控器开辟了亚马逊、沃尔玛和独立站的业务。
我们不做一般商品，我们一直在销售自己开发的两三种产品。 我们会选择技术门槛高、销售上限低的利基产品，而亚马逊上高端遥控器的月销量只有8000到10000件，没有大卖家看得上去，也不担心市场竞争激烈。 他说。
说起国内外市场需求的差异，江波想起了一个极端的案例，他回忆道：“。我们有一个国外用户，家里有27台设备，功放、音响、投影仪、Xbox游戏机、天龙CD**等，国内家庭一般只有3台左右的遥控设备，所以国内外对遥控器的需求是完全不同的，为了重新开发它，我们也为此构建了一个私有云。
在江波看来，现在已经不是跨境电商的野蛮增长期了，能够长寿的企业必须持有稀缺产品，建立自己的“护城河”。 “目前高端遥控器主要由我们销售，之前罗技和谐垄断海外线下超市，年销售额近1亿美元，但现在已经退出市场2年了。 ”
根据他们的假设，万能遥控器必然会朝着智能遥控的方向发展，比如，只要你对亚马逊虚拟助手Alexa说：“我想看电影”，那么投影仪屏幕就会自动降下，扬声器就会打开，电影频道就会自动显示在你眼前， 一切都是智能的。
除了拳头产品的迭代升级，还将挖掘长期存在的海外市场的新需求，比如可爱的宠物没有国界，宠物用品一直是跨境电商的热门品类。 因此，江波的公司正在开发一款猫厕所，准备明年双11上市销售。
从2023年开始，被誉为“中国跨境电商四虎”的Temu、TikTok Shop、速卖通、SHEIN将组成集团“卷”亚马逊，中国厂商也将向更发达的市场销售高端产品。 跨境电商从业者总是关注全球最大的电商平台亚马逊和霸占榜单的跨境电商新平台Temu的热销榜单，因为这里有很多打破认知的产品，出海时也有“致富之道”。
据中国海关总署消息，2023年，电动汽车、锂离子电池、太阳能电池“新三”产品累计出口06万亿元，同比增长299%，“新三”产品出口首次突破万亿元大关。
近年来，在亚马逊、速卖通等各大榜单中，海外经常被提及的“中国商品”热门产品有白色家电（冰箱、洗衣机）、扫地机器人、厨房小家电、个人护理小家电、智能相机、智能门锁、便携式储能产品、电动自行车、两轮电瓶车和新能源汽车。
这些榜单的背后，不仅有江波、李翔这样的小卖家，还有中国各大产业链。
2020年，在疫情和外贸的双重打击下，顺德大小家电出口逆势爆发，难找集装箱集装箱。 在格兰仕中山工厂，每天有8000多台冰箱从中国广东工厂发往美国、加拿大、德国、日本、韩国等国家和地区，格兰仕自有品牌家电在北美五大零售渠道保持了100%以上的增长，订单已排到第二年第一季度。 另一个惊人的数据是，国内微波炉巨头格兰仕（Galanz）已达到其家电出口的70%左右。
只有做好国内外双循环，才能稳住手中的饭碗“，顺德一家家电厂门口挂着红色标语。 也正是从那一年开始，人们开始熟悉魔飞等小家电网红品牌，从出口加工转型为走在海内外两条腿的自主品牌。 2020年，魔飞母公司鑫宝的海外市场占公司整体市场的70%。
接下来的两年，《IT时报》记者多次来到顺德产业带，发现配件、设计师、代工厂一应俱全，一件小家电从设计开发到生产的最快周期是一个月，整个产业链都在加速。
2021年，深圳某扫地机器人公司董事长在上游**商厂外挖店抢货，他说：“厂基本没货，一生产出来就拉走卖。
当时，全球百分之九十以上的扫地机器人都是“中国制造”。 在欧美市场，80%的家庭使用地毯，一个是以irobot为代表的国外高端扫地机器人，一般只有中产阶级家庭才能接受; 另一类是低端产品，中间有故障。 Roborock和Ecovacs等中国公司希望切入这一细分市场，以打开海外市场。 2021年，犁石在海外市场营收达到3364亿元，不仅占公司营收的58%**，而且三年复合增长率达到241%。
2022年TikTok越南将开始直播，官方评选池中的第一批产品大多来自名创优品。 选型池主要产品控制在5美元以下，低单价可缩短用户犹豫期。
李明（业内人称李大爷）从2019年开始就去越南开拓直播市场，是TikTok越南的直播MCN代理商，其产品60%来自选品池。 据他观察，在这个物流成本比国内贵三倍，80%以上的用户习惯了货到付款的市场，用户确实习惯了选择单价低的产品，比如零食、化妆品。
当越南等东南亚市场试图复制中国的直播时，中国的产业链也打开了另一个出海口。 在跨境电商“致富”的背后，还有一个隐藏的中国制造出海密码。
排版：季佳莹。
维特泰姆