丁雄军忙得不可开交。
新年伊始，他继续前行，先考察古井公酒，再考察洋河股份，希望与这两家龙头白酒企业“共享彼此之美”，携手推动中国白酒行业高质量发展。 再往前翻，他还去过五粮液、泸州老窖、汾九、三得利。 足迹已经走过了酒类领域的所有顶级比赛。
行业一哥在数量和规模上远不如兄弟公司，至少在乳品或饮料行业闻所未闻。 梳理茅台历任领导人的工作足迹，丁雄军也是第一人。 用更时髦的方式来说，他更像是职场中的“电子人”，精力充沛，外向豁达。 正式地说，他更具开拓性和创新性，并希望有所作为。
这只是他工作日程的一小部分。
公开资料显示，过去一年，茅台董事长不时到生产车间调研，为茅台的活动站台; 对外，他持续进行跨境交流，并与复星集团、海尔集团、长隆集团等外部企业进行讨论和对话。 校企合作不落下，与武汉大学签订战略合作协议; 去年9月，丁雄军亲自带队赴日、法国、英国等地进行了为期11天的文化巡游，并在东京银座**街开设了东京茅台文化馆。
一年365天，他们大多出差或出差，忙着研究讨论，忙着外汇，忙着出海。 丁雄军可谓是名副其实的职场滚筒。
作为中国白酒行业的绝对领军人物和A**领域的“股王”，茅台董事长无疑是各方利益的交汇点。 茅台的负责人也是一个高风险的职业。 从袁仁国到高卫东入狱，足以窥探这家万亿酒企背后的暗流。 丁雄军的任命可算是一道关键命令，2021年8月底，他接替了即将卸任的高卫东。 高卫东在这个职位上才18个月，刚刚被判处无期徒刑。 当时，47岁的丁雄军作为茅台历史上最年轻的董事长，一举一动都吸引着外界的目光。
然而，丁雄军上任两年半以来，种种措施证明，他不想做一个没有名声和责备的“和平官”。 前任的垮台并没有束缚他的手脚。 上任以来，他先是把刀子移到了茅台销售渠道的利益漩涡中心。
渠道改革很好理解，就是要提高直销渠道的比重，控制茅台的疯狂飙升**。 而这也是空降首领丁雄军在经历了两位前任的“警钟敲响”后，必须采取的一盘棋——通过袁仁国和高卫东统治下的特许经营，扫除私利贪污的乱象。
丁雄军上任后，迎来了中秋节和国庆考试，当时他采取了暂时增加茅台市场成交量、取消开箱令等多项措施。 次年3月底，i茅台APP开始试运行，并于同年5月正式上线。 2023年元旦，茅台与网易将推出迅风数字世界，主要推出节气酒等产品。
财报数据显示，这项改革不是口号，而是触及根本利益。 2022年全年，贵州茅台直销渠道收入较上年翻番，占3989%。2023年前三季度，直销收入占4492%。据茅台市场工作会议数据显示，2023年，i茅台注册用户将超过5300万，累计交易量突破280亿; 迅风数字世界拥有530万注册用户，交易量超过40亿。
除了渠道，丁雄军的改革还涉及产品结构和营销。 近两年，茅台的联名模式层出不穷——2022年的茅台冰淇淋、2023年的茅台和多芬联名酒心巧克力、茅台和瑞幸的酱汁味拿铁，在年轻人中掀起了一股存在感。 今年1月，茅台和瑞幸还推出了酱汁拿铁2版本 0 “龙年酱巧克力”。 几乎在同一时间，i茅台APP推出了售价156元的太原白酒和“贵州味道”系列鸡尾酒。
这样做的目的很明确，那就是扩大茅台的消费基础，拉拢年轻人。
主动走向市场，也是丁雄军有别于几位前辈的地方。 许多联名跨境营销活动表明，他比前辈们更擅长管理流量和年轻人。 值得一提的是，丁雄军还提出了“五位一体的营销方式”，即资源整合、数字整合、文化整合、品牌聚合、管理与服务整合。 此外，他喜欢强调“美”，强调茅台已经从酿造美酒，拓展为美颜价值的创造者和美生活的提供者。 经过这套花言巧语，就可以看出营销技巧了。
最后，回到性能。 上任两年半后，丁雄军交出了一张很好的答卷。 2022年，贵州茅台营业收入同比增长16%87%，归属于母公司的净利润同比增长19个百分点55%。2023年，茅台集团预计实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额首次突破1000亿元，同比增长超过19%。
这个业绩榜单比李宝芳和高卫东两位前辈还要好。 业绩稳步增长，渠道结构调整颇为有效，品牌复兴的尝试也在实施中。
不过，丁雄军的举动，市场并没有完全买账。 例如，茅台的股价已经从2021年3月底的2000多元下跌。 此外，去年涨价53度的飞天茅台和五星级白酒也引起了一些市场争议。 可见，行业的低迷和市场的冷淡，就连贵州茅台都感受到了。 让一些消费者吐槽的是，茅台的产品线虽然越来越丰富，但同时也让人眼花缭乱，很难分辨是属于茅台股份还是“茅台家族”。
至于雄心勃勃的产品海外计划，也面临着破圈的问题。 在白酒国际化方面，丁雄军给出了足够的政策，提出了激励、比例、经营四大政策。 近日，有消息称茅台已向部分拥有海外资源的国内签约经销商开放海外经销权。 但是，海外白酒的单价相对较高，国际主流人群对中国白酒缺乏认识等，这些都还需面对问题。
众所周知，茅台掌门的位置很难坐。 “卷王”丁雄军的改革能走到什么程度，变数太多了。 铁酒大哥，流水董事长，市场给他留多少时间？