许多人,即使他们有海关数据,也根本不使用它。 让我们仔细看看如何使用海关数据来分析您的目标市场。
一了解行业市场信息紧跟潮流
以LED为例,通过美国海关数据,可以得到美国LED进口市场的所有买家。 根据这些买家的进口提单上的进口数量,可以计算出美国LED进口市场的总进口数量。 如果我们进一步计算几年后的进口量,我们可以得到美国LED进口市场的整体变化和趋势。 同样,通过海关数据的交易记录,我们可以了解每个买家的全球供应商及其供应量,并可以及时掌握LED的交易状态,从而掌握LED产品的总市场需求、全球竞争对手、自身比例、使用配额、 未来市场趋势等信息,为外贸企业市场决策提供关键信息。
第二掌握行业的微妙变化洞察需求
进口海关数据上的“规格”对产品规格进行了详细描述,外贸企业可以了解买方和目标国家市场对产品款式、设计等的质量要求和变化,以及该国产品的包装和工艺。 通过分析不同国家或地区的具体规格,外贸企业可以了解不同国家或地区消费者对产品质量的不同要求和变化,有利于外贸企业对其产品进行有针对性的推广。 同时,还可以及时发现新产品或新材料的应用,及时掌握目标市场的质量要求,调整设计和产品线,与国际市场同步,满足细分市场不断变化的需求,提高企业的市场竞争力。
第三了解行业变化调整策略
通过监测目标国家或地区出货单位名称的变化,可以了解行业和市场是否有新的参与者或退出者,以及竞争的激烈程度,从而可以提醒外贸企业行业竞争的变化。 如果新参与者的数量继续增加,则意味着该行业可能非常有利可图,从而继续吸引新的参与者,但对于现有的外贸企业来说,这意味着行业竞争加剧,外贸企业也应根据行业竞争程度调整其市场策略。
第四了解行业市场动态设定目标
通过海关数据对某一地区的进出口数量进行监控,外贸企业可以了解目标市场的生命周期阶段:即萌芽期、发展期、成熟期和衰退期,从而方便外贸企业决定是否进入以及如何进入。 当市场需求增加时,进出口数量就会增加,这表明该产品的市场正处于发展期,因此外贸企业制定更积极的市场战略,专注于目标市场的开发。
这就是您可以使用海关数据来分析目标市场的具体情况的方法。