自上世纪90年代以来，国内逐渐涌现出一大批餐具和客厅家具OEM厂商，但现在，随着销售模式的改变、产品需求迭代、二代工厂等挑战，代工“供应”方和国际集中采购“需求方”都急于寻找新的“生态利基”和“朋友圈”......
餐厅和客厅家具制造商正在紧急寻找新的“生态位”。在过去的几十年里，中国作为全球最重要的家具生产国，在“接单、生产”和“利润少但周转快”的简单逻辑中得以崛起，在广东、河北、浙江、福建等地形成了餐饮客厅家具OEM产业带。 一些“超大规模”主机厂凭借丰富的OEM生产经验和先进的设计开发能力，成为国内外家居品牌厂商的首选。 根据statista数据，去年客厅家具有望成为出口家具前1名，市场规模为2277亿美元，餐饮和客厅家具在总量和增长方面都处于领先地位。 餐厅和客厅类别已成为全球家具OEM市场的“最大”类别。 
然而，随着消费需求升级、全球形势复杂、成本等影响，单一财富制造模式正遭遇卡住，餐厅和客厅家具OEM厂商也感受到了各种“危机”和行业的巨大变化：比如，近年来国内劳动力成本已经上升， 不少头家居厂商已经出海设厂，整个家居产业链向低成本东南亚转移似乎已成为不可逆转的趋势;再比如，随着家居行业从增量转向存量，行业同质化竞争愈演愈烈，各大生产企业的利润在内卷中被稀释。 在此背景下，家居新范式发现，不少传统餐饮客厅家具厂商开始进攻，急需寻求新的“生态利基”：部分厂商通过速卖通、Temu、Shein等跨境电商平台，将触角从“生产”延伸到“销售”，进一步面向消费者。 早在2015年，祥鹏福特就首次利用跨境电商模式，向南非市场销售了一批价值数百万的餐柜和餐桌，成为公司继美国、英国等主流市场之后的新增量、新模式。 
例如，兴威不断采用新材料、新工艺、新设计，维护了近1500种不同款式、规格、颜色的塑料、实木、沙发等产品供客户选购; 城市家居推出的智能餐桌特别抢眼，智能便捷的互动体验令人耳目一新。 
在不断的自我转型和产业迭代中，中餐客厅主机厂在成本、出货、规模等方面不断巩固优势，在跨国采购团、家装公司、家居品牌等客户群体中进一步提升性价比。 业内人士预计，在未来整个家具行业的生态中，OEM和ODM公司的权重会越来越高。 毕竟外行人看热闹，局内人看门口。 对于同样“内行”的收藏家来说，撕下品牌“外衣”和专业制造能力，才是铸造厂实力的“真篇章”。 破解餐厅和客厅买家的“选择难”
不仅“供需侧”在变化，OEM的“需求侧”也在变化，这些OEM是海外买家，想要为餐饮和客厅品牌寻求OEM和工程采购，买家的需求也在悄然变化。 一方面，餐饮客厅家具OEM行业在不断变化，企业的技术、链条甚至对接人员都不是一成不变的。 “需求方”往往在产品、成本、交期、规模等方面花费大量精力寻找稳定优质的源头代工厂。 换言之，“需求方”亟需打破厚厚的信息茧。 
另一方面，随着消费者审美能力的提高和环保绿色要求的提高，无论是国外还是国内OEM代工需求，对产品质量的要求都在提高。 包括质量的稳定性、个性化的设计能力。 “需求侧”对产品的需求整体正在向更高品质、高端化转变。 因此，在国内餐饮客厅厂商纷纷转型突破，国内外餐饮客厅品牌纷选择优质OEM厂商的背景下，中国国际博览馆（广州）作为家具外贸首展，成为餐饮客厅家具OEM领域重要的产业链接平台，在深刻洞察两者痛点的背景下供求关系。
中国国博会创办于1998年，是目前全球最大的家居博览会舞台，以全主题、全产业链为特色。 将于今年3月举办的第53届中国国际博览会（广州），规模达83万平方米，将有4000多家参展商共同展出民用家具、珠宝首饰家纺、户外家居、办公商业及酒店家具、家具生产设备及配件配件等全主题产品。 值得一提的是，餐饮客厅家具展厅将再次成为今年中国国际博览（广州）的一大亮点，整个餐饮客厅家具展区将吸引来自广州、佛山、东莞、惠州、霸州、安吉、福州、漳州等地的龙头企业入驻餐饮客厅家具产业基地。 
对家居新范式的观察发现，中国国博会（广州）餐厅客厅展区作为全球最大的餐饮客厅展区，不仅具有规模优势，而且是华南地区唯一同时举办的餐饮客厅类展。 此外，凭借多年在餐厅和客厅家具类别的经验，中国国家博览会（广州）真正基于国际视野布局餐厅和客厅家具展，充分考虑参展商的动态设计，划分餐厅和客厅企业，并根据企业的实际情况安排合适的地点， 使餐厅和客厅的OEM供需双方能够准确对接。创新“五重”元素，重新定义客厅的全新品质生产力
过去很长一段时间，中国家居贴牌模式整体产业价值偏低，产业增加值不高。 2024年中国国际博览（广州）聚焦“设计引领、内外循环、全链条协同”，希望通过赋能餐饮客厅OEM企业转型升级，打造更多中高端、高性价比、高品质的餐客厅家具，为行业、行业和企业带来更多价值。 具体而言，家居新范式认为，中国国博会（广州）汇集了“品牌流”、“*资金流”、“产品流”“信息流”等多重元素创新，将从五个层面带来全方位的客厅场景展示，从而渗透客厅家具OEM企业与买家之间的“信息茧”， 重塑中国客厅家具OEM的标签和名片。在“品牌流”方面，冠军厂商和新势力的集中登场。 中国国家博览会（广州）餐厅和客厅展区首次搬迁至保利世贸博览E区和广交会展馆C区，展览面积达12万平方米，比上届增长71%。 参展商近800家，比上届增长68%。 中国国博会（广州）是众多餐饮客厅家具企业首次亮相“秀肌肉”的重要舞台。 在去年的展会上，42%的餐饮和客厅公司在过去五年内首次亮相。 展会客观地利用平台优势，帮助“需求方”筛选出更有价值的货源厂商。 今年，Urban Home、Dawn、Best、Huaya等擅长餐厅家具的品牌，星威、福和、盛基、广盛等擅长客厅家具的品牌，以及马来西亚深、俄罗斯ALMAZ、印度Laxmi Ideal等国际品牌将精彩亮相。 就*而言，精确的受众聚集在一起展示新的出口空间。 中国国际博览馆（广州）参展商数量众多，预计将吸引来自200多个国家和地区的38万多名专业观众，是国内唯一实现渠道、设计渠道、出口渠道、国内销售渠道和新兴渠道全覆盖的出口展会。 
资金流方面，年初的采购旺季率先出现。 作为“全球家居设计引领、智能制造、商业推广、消费品质提升的首展”，中国国际博览馆（广州）将在传统春节后的第一个采购季开幕，将迎来众多国际采购团、大型家居品牌等刚需出手的“买家”， 拥有丰富的资金流和强烈的交易欲望。
产品流“，集中展示新的质量生产力。 中国国博会（广州）将进一步提升品质，打造餐厅设计馆和客厅设计馆，以设计提升品质，以设计赋能企业。 在餐厅和客厅展馆设置了两个高端展馆，进一步聚焦出口需求，为更多优质OEM企业链接商机。 
信息流“，产品信息化的全链条协同。 作为家具外贸行业的“年度首大展会”，中国国际博览会（广州）不仅在规模、品类和展品阵容上具有足够的优势，而且现场还举办了多个系列论坛，是家居了解最新资讯、把握行业发展趋势的重要平台。 结论
借助中国家居博览会（广州）家居展平台的优势，近年来，越来越多的OEM企业向世界充分展示了自己的企业实力，许多企业也在多年的合作中建立了丰富的朋友圈。 在即将到来的3月展会上，这种友谊将再次延续，企业也可以张开双臂欢迎潜在的新客户，与海内外嘉宾一起，将中国国际博览馆（广州）打造成中国餐饮客厅家具的重要产业平台。
3月18日-21日，让我们一起来看看家居新范式的中国国博会（广州）餐厅客厅展区
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