哈尔滨无疑是这个冬天的“上流”。 在社交平台上，与“哈尔滨”相关的帖子数量已超过100万条。 在名气之下，哈尔滨“悦城”的形象已经树立，游客们开始感受到这座城市的朴素和热情。 作为哈尔滨本土的专业护理品牌，这个“血脉”还鲜为人知。 然而，富尔佳深知真诚互动是品牌与消费者之间的纽带，经过一系列的成功利用，获得了不少正向流量，但同时也面临着“重营销、轻研发”的问题。
趁着口碑转化正式完成之势，富尔佳如何接手这股倾盆大雨的财富？
过去，富尔佳的营销策略主要以全方位**、明星推广、综艺植入、KOL种植、网络营销......为主你能想到的，一切都已经铺好了，但这次它选择了更精确的策略来利用它的力量。
富尔佳利用社交**赶上官方交通快车，掀起了尔滨和二佳是什么关系的话题，巧妙地结合哈尔滨文旅，以“我是二滨的妹妹二佳”这样的文案。 为了契合官方营造的“悦人个性”，富尔佳也顺应网络**，将冰雪世界的冰琴搬到了**街，主打一场“听劝”。 社交平台上高频刷脸，让富尔佳有效承接了一批官方现象级热点，提升了品牌**和认知度。
富尔佳在通过线上话题建立品牌知名度后，用简单明了的图片取代了线下电梯和地铁广告，用两种截然不同的文案风格，从情感和产品两个方面与消费者进行深度沟通。
在电梯广告中，富尔佳从职场职场工人的视角出发，用一组温馨的文案直接直击用户心理。
开头设置悬念：“我打了广告，但希望你错过”来唤起好奇心，然后“希望你睡得更懒，再也不用熬夜补救，找到那个放松的自己”，就像是情感层面的朋友和用户之间的深度互动。 这则广告就像电梯广告中强调高效转化的“异质”，没有产品介绍，没有购买口，从转化层面看是无效的，但最好是传递品牌温度，在周边辛苦的广州刷了一波商誉，不断有网友留言： 下一个班次被电梯广告温暖。
在地铁广告中，富尔佳还用诙谐踏实的文案提醒游客要保护**，并标明了冰冻后修复的产品功效，同时在冰雪世界搭建了一间小屋，引导线下游客凭票免费领取富尔佳**，在用户痛点和产品功效相关的场景中强烈占据了用户的心灵。 据介绍，目前，富尔佳已向冰雪世界游客免费发放了2万余件，游客在体验到产品的功效后，会自发在社交网络上传播口碑，高效完成植草转化。
从线上话题到线下场景，富尔佳构建了完整的营销闭环，直接将官方流量转化为产品口碑，为品牌带来超高**和长期增长。 如果没有过硬的产品质量，这样的打法很可能会遭到反击，而富尔佳敢于接受这股“倾富富贵”的浪潮，说明它对自己的产品充满信心。 的确，无论**如何质疑，消费者的反馈大多是非常正面的，“确实有效果”已经得到了不少网友的认证。 也正是因为“功效”真的很好，得到了不少实实在在的好评。 而且，近两年来，富尔佳频繁通过**向外输出研发布局动态和研发成果，似乎在传达“重研发”的功夫和决心。
打破“重营销，轻研发”的刻板印象。
2023年8月，富尔佳成功上市，根据其最新财报，2023年前三季度，其营收已达1339亿元，同比增长18%，富尔佳2023年前三季度研发投入同比增长至156157万元，研发人员数量在2023年上半年也增加到了22人，但过去的刻板印象仍然困扰着富尔佳。
面对质疑，富尔佳选择以公开透明的态度回应。 近日，富尔佳邀请央视新闻台主持人萨贝宁、王佳宁参观北美谷产业基地。 该基地由富尔佳投资10亿元兴建，自投入使用以来，医疗器械和化妆品的生产业务已转移到基地，也将对市民和游客开放。 两个多小时的央视直播，呈现了富尔佳研发实验室、高校产学研合作实验室、质检实验室、自动化生产线、智能立体仓储仓库等产品研发、生产、质检全过程。
直播中，哈尔滨工业大学博士生导师张家恒教授也作为富尔佳联合研发专家亮相，介绍了研发团队在超分子领域的探索与研究。 富尔佳与深圳山海创新科技***哈尔滨工业大学（深圳）智能新材料诺贝尔奖实验室联合成立联合研发实验室，专门研究超分子“智能”组装技术，一系列成果陆续落地。
据**介绍，富尔佳还与东北林业大学、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校和科研院所开展产学研合作项目。 合作内容包括超分子材料研发、植物提取物新品研发、产品工艺和配方升级等。
虽然仍有人质疑二佳过度依赖外部合作研发，但不可否认的是，目前国内化妆品行业的自主技术开发还比较有限，充分利用高校、科研院所等前沿基础研究资源，推动技术升级，是一种更有效的策略。
研发体系布局升级后，富尔佳也逐步摆脱了医用敷料大单一产品模式，不断拓展产品体系。 目前，在富尔佳***中可以看到，除了**之外，还有水、精华化妆水、喷雾、冻干粉等多种功能性护肤品也已上市销售。
依托差异化理念和精准营销策略，富尔佳已经迈出了第一步，接下来需要更多的研发和创新突破，打造出更多的拳头产品，以消除疑虑，实现突破。
近年来，国产品牌争先恐后地崛起，但也有很多品牌在一波人气过后黯然失色。 富尔佳深知，品牌的发展仅仅靠热度是不够的，还需要硬实力的支撑。 因此，富尔佳从未放弃技术创新、国际市场开拓和品牌形象的深度树立。 为了让“中国制造”赢得更多的尊重和认可，以富尔佳为代表的国产产品也一直在不懈努力，向前迈进！
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