对于同款旗舰手机,苹果手机的配置参数几乎低于安卓旗舰,但苹果手机的价格明显高于安卓旗舰手机,其销量也非常可观。 它有多贵?
客观地说,苹果的手机确实赚得更多,这是事实,每年的手机行业营收数据都指出,苹果的单一品牌基本占据了手机行业利润的一半。 不过,iPhone特别精致,用户体验特别出色也是事实,消费者并不认为iPhone贵,而是因为它真的很好用。
就iPhone 15ProMax而言,这款手机的售价为9999元,仔细分解,这款手机的硬件制造成本可能只有3000多,如果再算上研发费用、营销费用等费用,那么苹果的最终利润至少是3000元,而这款手机整个生命周期的销量预计至少是3000万台, 也就是说,它至少可以为苹果带来900亿元人民币的利润,这是目前安卓手机厂商难以达到的高度。
从商业性质来看,毫无疑问,苹果是目前整个手机行业最赚钱+销量最高的品牌,虽然iPhone 15系列现在被广泛吐槽设计缺乏创新,定价缺乏诚意,但在手机外观抛光和主板布置设计方面, 苹果手机仍然明显优于大多数安卓旗舰手机。
可以说,就算给安卓手机厂商同样的硬件成本预算,目前也不可能打造出像iPhone 15系列这样的手机,因为巨大的销量已经为苹果降低了iPhone的制造成本,而且是建立在顶级制造水平之上的, 再加上苹果自主研发的两核——A系列芯片和iOS系统,这样一来,苹果手机就有了两大优势:人有我+人有两大优势,硬件优势奠定了旗舰基础体验,自主开发的两大核心,都是为高溢价奠定基础。
例如,从iPhone 15ProMax的配置参数来看,这款手机搭载了A17 Pro仿生芯片,使用67英寸XDR灵动岛直屏,分辨率2796X1290,支持460ppi,支持2000nit户外峰值亮度,支持1-120Hz自适应刷新率; 前置 12MP 镜头 + 3D 深度镜头,后置 48MP 主摄 + 12MP 超广角镜头 + 12MP 潜望式长焦镜头,配备 USB-C 接口,支持 20W 快充,支持 USB3 传输,支持 IP68,使用全新操作按钮,机身厚度 825mm,重约221克,256GB起,售价9999元起。
可以看出,苹果的手机在很多参数上都不如安卓旗舰手机,但比安卓旗舰手机要高很多,而且用户还是愿意上手的,其实使用体验起着关键作用。 苹果手机注重细节和打磨,精致的外观是用户的第一印象,上手后会发现它的硬件体验其实远高于参数带来的感觉,这与苹果对硬件**业务近乎严格的要求息息相关,也与A系列芯片+IOS系统的巧妙配合息息相关, 而这种体验也成为了苹果手机的独特优势。
整体来看,高端手机真正的难点不在于硬件参数的竞争,也不在于舍得投入大量资金,关键是打造差异化的产品体验,苹果手机的运营风格不是追求领先的硬件参数,而是追求硬件打磨的极致, 并以自研芯片+自研系统为iPhone的两大核心,从而打造独特的体验,通过一系列生态设备加深用户的依赖。可以说,高端手机之所以让用户兴奋,主要原因是其独特而卓越的用户体验,而不是对极致硬件参数的追求。