亚马逊老板，最头疼的大概是运营佣金方案的设计。 如果设计不好，你会发现大家都舍不得实现，整天想着维护旧环节来拿佣金，没有斗志。
如何设计跨境电商运营佣金方案以提高操作人员的积极性，促进GMV的增长; 又能保证新品上架和促销的节奏，又能促进爆品的产出吗？
您可以试试这个“数字跨境BI”的佣金计算模板，填写月度目标、佣金系数、考核权重等数据，自动计算佣金金额和月薪！
根据销售额、收款量、毛利、净利润直接乘以一定比例的点数。
优势：简单粗暴地跟着“付款”，因为付款实际上已经扣除了平台的一些佣金、配送费、广告费和其他杂项费用。
每个月的到付款都清晰可见，有利于调动员工的积极性，在行业内收款的标准在一两分左右。
弊：“新产品”和“老产品”无法区分，容易造成老经营不愿意主动推广新产品，用稳定的订单老环节啃旧书。
优点：区分了“新产品”和“旧产品”甚至“爆产品”，并考虑了产品的性质。
缺点：很难计算，需要不断调整，找到适合自己公司的佣金模式。
对于运营主管来说，除了对店铺和产品的考核外，还需要考核他的管理能力，并且与各种费用的“净利润”挂钩。 月度考核和季度绩效奖金。
薪资结构=底薪+月度奖金（成功新产品奖+爆口产品奖）+月度提成（老产品）+季度业绩
成功新品奖：新品上架后1-3个月内，根据月度促销计划达成情况设定奖励（清仓商品除外）。
例如，（实际销售目标销售+实际销售净毛利，目标销售净毛利）2*100%，75%定义为成功，成功奖=100元;
爆品奖：新品上架第6个月，净毛利为正且销量达到相应目标，获得相应爆销业绩奖励，对销售额进行抵扣贴现;
季度绩效，如【底薪*30%*3*KPI绩效系数（x1+x2+x3）3】。
现在，跨境电商行业最常用的运营佣金方案是付款跟毛利，更符合整个公司的实际利润情况和现金流情况。
但是，无论是用付款还是利润来分享佣金，我们都必须区分新旧产品。
因为新品上架前三个月的东西很多，很难实现盈利，不仅会影响运营拿到佣金，推不动就要负责清货，这会导致老经营主动推新品的意愿很低， 而大家更愿意拿着稳单的老环节去啃旧都。没有合理的绩效管理体系，总是固守旧环节，不管是运营还是公司，未来肯定会走下坡路。
因此，还可以设置额外的“成功新产品奖金”和“爆款产品奖金”，以增强员工的积极性。 如果新产品在1-3个月内上架，将根据月度促销计划的达成情况设置奖金。
至于爆品，可根据销售情况设定分级佣金比例。
我们一般不为清仓产品设置点。
通过设计这样一套运营佣金方案，老产品、新产品甚至爆品的推广都与运营人员紧密绑定。 调动运营人员的积极性，促进门店集团GMV的成长。 公司的现金流和抗风险能力也得到了保证。
跨境公司数量的“经营佣金模板”，其中所有支付、利润、佣金数据自动更新，无需财务人员计算，计算过程透明可见。 如果你想做一些小的调整，那很好自行修改佣金比例和月度目标，调整最适合您实际情况的运营佣金数据看板。