大家好！ 感谢您的关注与支持！ 我们也愿意与您分享酒店资产管理全生命周期10年以上的经验和经验，如前置、品牌选择、管理合同谈判、规划设计、开业筹备、酒店运营、资产运营审查、改造改造等。 今天，就来回答一个酒店老板的问题，如何做好酒店市场定位？
什么是酒店市场定位
酒店市场定位又称营销定位，是营销人员在目标市场客源群体心目中创造的产品、品牌或形象，是产品在“竞争比较”中在目标市场中的相对位置。 产品的定位是指潜在买家如何看待产品。
对于酒店来说，酒店的市场定位直接影响到其定位。 例如，如果一家酒店的市场定位是某个城市中位置最好、设施最豪华、服务最好、品牌知名度最高的酒店，那么它很可能在一系列竞争对手中处于领先地位，即最高，使其市场定位与其市场定位相称。
酒店市场定位包括哪些内容
酒店的市场定位需要考虑如何让客户有理由选择您而不是其他竞争酒店。 在客户心目中争夺一席之地，形成差异化优势。 酒店投入的所有资源都旨在在客人的心目中占据重要地位并与众不同。
酒店定位应根据具体情况在细分基础上实现。 酒店的细分应根据品牌、星级、设计风格、房间数量、房间面积、餐饮设施、娱乐设施和竞争产品进行细分。
酒店的市场定位分析主要包括以下几点：
1、地理位置：酒店在地理位置上是否有明显的优势，景观资源、周边资源、未来配套设施有哪些？
2.分析项目的优缺点：项目的优势、劣势、机会和威胁包括哪些因素。
3、体积尺度：规划指标中的地上建筑面积、地下建筑面积和容积率是多少？ 你能把酒店建多大？ 按照计划可以建造多少个房间？ 公共区域有多大？
4. 竞争对手：直接和间接竞争酒店有哪些？ 他们在过去五年中表现如何？ 总源消费的平均水平是多少？
5.产品档次：是中档、高端还是豪华？
6.风格类型：建筑和室内设计应该选择什么样的设计风格？ 是传统还是经典？ 是商务还是度假？
7、经营模式：品牌委托经营还是特许经营？ 还是所有者管理？
8、酒店品牌：是选择国际品牌还是国内品牌？ 大众品牌还是小众品牌？ 比较和分析哪些品牌兼容。
9. 客源结构：哪些消费群体应该成为未来的客人？ 有必要确定预期的消费者群体，即需求群体而不是大众群体。 无论是聚焦亲子市场还是会议市场，都能根据市场需求做好酒店的布局、功能定位等方面。
10. 投资计算：总投资是多少？ 酒店预计未来的运营情况如何？ 投资回报是多少？ 分别衡量几种运营模式的投资回报率，以便进行比较分析。
酒店市场定位可以从以上几个方面进行评估和总结。
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