中国制造走出去的成功案例：Ozon跨境电商平台实战经验分享
为了一步步实现“中国制造”的宏伟目标，经过全面深入的研究和分析，最终选择了俄罗斯人自主打造的跨境电商平台Ozon，其对俄罗斯市场的广泛覆盖。 俄罗斯互联网公司协会去年公布了该国在线销售的一些数据。 2023 年，俄罗斯**销量接近 64万亿卢布，与2022年相比大幅增长28%。 其中，969%的**销售额来自俄罗斯境内，其余3%1%来自跨境电子商务。 在如此有利于电子商务发展的环境下，我们充分利用社交媒体强大的传播力量，在短时间内成功推广了我们的产品，实现了商品总价值（GMV）增长10%和流量增长30%，显著提高了流量和订单的转化率。
我坚信，与B2B模式不同，B2B模式需要担心中间环节的盈利能力和高昂的流量成本，B2C运营渠道具有更多单一和纯粹的特征。 2021年，在与宠物相关行业的资深人士交流后，我惊喜地发现，Ozon是一座充满无限机遇的金矿，为我们的产品和品牌提供了很大的成长空间。
基于此，在进入平台之前，我们对宠物用品的各个产品线进行了仔细的分类，包括食品、餐具、卫生用品等。 同时，我们还使用数据分析软件Tingmuyun对平台上每个品类的竞争对手进行了深入分析。 相比之下，我们发现食品宠物产品在臭氧上已经成熟，市场竞争极其激烈，行业集中度高，行业相对较低。 这使得我们品牌形象在市场上聚焦中高端消费群体的爆发力在一定程度上受到限制。
然而，在调研过程中，我们敏锐地意识到，“智能宠物家电”在Ozon平台上仍是一片未开垦的土地，目前还没有标杆品牌出现。 因此，我们决定立即进入这个领域。 自 4 月加入 Ozon 以来，经过两个月的精心运营，我们已经能够优化我们的商店。 月销售额成功超过2000万卢布。
2021年黑色星期五期间，虽然我们已经半年没有运营了，但在黑色星期五期间，我们已经实现了两个月的销售额。 这一成绩不仅超出了我们的预期，也出人意料地将平台的宠物家电行业带入了智能家电细分市场，为我们带来了前所未有的成功。
在未来的发展过程中，我们将继续保持敏锐的市场洞察力，不断优化产品和服务，满足消费者需求，引领行业发展。 同时，我们将加强与Ozon平台的合作，共同探索更多的合作机会，实现共赢发展。