黄德满只好在梦中笑着醒来，3000元开办了一家还债酒店，迅速裂变了2000多家门店，年营业额超过27亿，“打汉庭，打如家”，化身为“连锁之王”，这就是维也纳饭店！
就算是马云和马化腾都没有做到，但其实是小承包人做的，不得不说黄德满的商业模式是有东西的，那他是怎么玩的呢？ 看完之后，你一定会大吃一惊，第三招是黄德满商业模式的精髓！
第一招，与市面上知名的酒店企业，喜来登、希尔顿、汉庭、如家酒店等相比，维也纳酒店根本就没有竞争力！ 那该怎么办呢？ 于是黄德满想到了一个办法——低成本的爆品来吸引流量，给顾客提供5星级的服务，让消费者觉得自己先占了便宜，你就有机会赚到钱了。
当然喊口号也没用，黄德曼发现，除了优质的服务，五星级酒店还会提供额外的配件，比如健身房、水疗、游乐厅等，而这部分投资是最贵的。
至于维也纳酒店，它只对五星级酒店进行对标，以客户的住房硬件和服务为基准，如床和卫浴用品，这些都是五星级酒店的标准，这样一方面可以在提升竞争力的同时降低酒店费用，另一方面可以满足客户对物美价廉的需求。 对于大多数人来说，酒店只是一个睡觉的地方，为什么不花200元去体验一下五星级酒店的服务呢？
第二个诀窍是启动会员制。
为了留住顾客，维也纳酒店还推出了4种不同的会员卡，享受不同的会员福利。
VIP卡：办理需38元，入住酒店可享受9%折扣，积分1倍;
钻石卡：需38元，入住享受85%折扣，积分2倍;
至尊卡：非卖品，钻石卡升级，入住20%折扣，有25倍积分，延迟退房至下午3点;
绅士卡：非卖品，高级卡升级，住宿8折，积分3倍;
第三步，员工合伙裂变+特许经营裂变。
王健林曾说过，过去的就业时代已经淘汰，未来是合伙人的时代。 传统酒店业的扩张一直饱受诟病，一方面是资产风险过高，另一方面是人才稀缺。 什么是两全其美的？ 改变雇佣关系，使员工个性化。
内部员工伙伴关系：优秀员工可晋升为店长，可投资新店10，享受利润激励20。 如果亏损店面扭亏为盈，总部还会奖励店面额外获得10点奖励。
外部隶属关系： 1加盟商最头疼的选址、装修等，都是负责总部，加盟商可以当店主。
2.一旦您选择加入维也纳酒店，总公司将提供7人的团队，帮助您管理和运营酒店。
3.为保证加盟商的利益，我们承诺入住率达到80%，总部将弥补不足。
第四个诀窍是使利润多样化。
谁能相信维也纳酒店还卖床上用品！ 用户入住后，如果他对酒店的枕头和被子有很好的体验，想买一个怎么办？ 你可以去小程序购买或用积分兑换。
纵观案例，学习就是理念，在传统企业加盟品牌还在卖，加盟商都在做自己的生意，维也纳已经把自己打造成一个赋能平台，已经开始为加盟商提供人才服务管理。 凭借这些招数，黄德曼凭借轻资迅速拓展了2000多家加盟店，成为中国第一大连锁酒店。 这种模式其实是目前最流行的S2B2C模式，S指的是维也纳平台，B代表加盟商和合作伙伴，C是大多数消费者。 您如何看待这种商业模式？