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下面在冷频时尚圈的讨论，是对行业问题的探讨和总结。 这些分享是集体智慧的结晶。 （不代表冷云个人观点）。 希望更多的业内人士能以此受益！
1、如何界定商品企划岗位的职责？
1.产品规划、岗位职责及必要的素养
针对产品规划的核心价值，与会人员提出了自己的观点，包括提前预测市场趋势、洞察用户需求变化、制定综合规划大纲、满足消费者需求、提升绩效和满意度等。
产品规划需要在考虑品牌定位和长远发展战略的基础上，解决企业当前的业务痛点和消费者的购买需求。 它既是前端规划环节，又是全链路渗透监控环节。
要想成为一名全能的产品策划师，在具体策划过程中需要注意的重点包括：
1）品类结构规划，不同品类的市场增长潜力;
2）制定和分解销售目标，确定重点品类和SKU
3）**策略，规划不同价格区间;
4）渠道及终端规划，线上线下业务形态;
5）风格和设计语言定位，满足消费者的审美感受;
6）库存和周转率控制，最大限度地提高资金周转效率;
7）**节奏安排，实现营销资源的合理利用;
8）产品规划 通过以上方法，将品牌战略目标具体化、拆解，引导产品设计、营销、渠道等方面进行整体规划，实现经营目标的有效达成。
然而，在实践中，产品企划部门的权力有时小于销售运营部门的权力。 如何提升商品团队的实力和地位，需要通过不断深化专业调研、汇报、表达、沟通协调能力来争取。
2.各品牌公司对产品规划的直接定义
产品规划的理想状态是实现产品驱动的全链路运行。 不过，这通常需要品牌发展到更成熟的阶段，商业模式更固定，或者创始人给商品部门更多的权力支持。 对于很多正在积极转型的企业来说，也需要在大宗商品和其他行业之间形成良性互动，逐步实现力量平衡。
一般来说，优秀的产品策划者需要对用户消费心理、产品设计开发、销售渠道运作、市场环境等有深入的研究和理解，才能在复杂多变的商业环境中发挥核心作用，真正解决企业的业务难题和消费者需求的痛点。
这需要公司内部所有相关部门的通力合作，才能实现产品规划价值的最大化。 同时，产品策划团队应通过专业研究和实践积累，不断提升其价值影响力。 商品策划功能只有得到足够的重视，才能对企业的发展产生深远而积极的作用。
我们也希望通过这样的行业讨论，鼓励更多的企业重新思考大宗商品板块的定位，给予更多的动力和支持。 因为商品驱动是一种非常有效的商业运作模式，可以帮助企业更好地把握市场机会，满足用户需求。 这不仅会提高企业的核心竞争力，而且会促进整个行业的进步和发展。
2. 产品规划如何拓展日常工作，会遇到哪些挑战？
1.产品规划日常业务流程
在产品规划过程中，合理的商业规划需要考虑很多因素，如财务利润目标、历史销售业绩数据、门店终端状况等。 领导策划的部门因公司情况而异，有些公司由策划部门领导，而另一些公司则由业务部门或营销运营部门领导。
对于业绩增长的预期目标，我们将综合考虑同行业品牌的业绩、竞品数据和宏观市场趋势。 但是，增长速度预期也需要根据不同品牌的发展阶段和渠道情况进行合理判断，不能盲目追求高速增长。 例如，新兴品牌可以期待更高的增长，而成熟品牌应该专注于稳定增长。 在线渠道也可以承担更高的增长目标。
在制定单个季度或节奏的商品战略时，气候变化风险是一个重要的影响因素，需要提前解决。 特别是对于拥有服装产品的品牌来说，温度波动会直接影响产品销售的节奏。 近年来，气候异常也在一定程度上增加了大宗商品战略制定的不确定性。 这就要求企业提高气候风险意识，在产品设计、库存控制等方面优化应对措施。
2.产品规划面临哪些挑战？
目前，我国消费市场整体呈现出较为明显的两极分化趋势。 线上渠道高端化趋势尤为突出，导致许多原本定位于轻奢层面的服装品牌面临转型压力。 然而，商品企业不能简单地通过提高产品定价或转向进口高端面料来应对，这不一定能得到用户的认可。 应从产品设计、品控、风格取向等多个维度进行平衡，与品牌定位保持一致。
一般来说，优秀的产品策划者需要站在目标用户的角度，仔细把握消费市场和审美进化的方向。 在此基础上，我们将制定前瞻性、合理的业务计划，并与其他职能部门保持良好的沟通，形成合力。 这就需要不断提高产品策划师的专业判断力和洞察力，才能在复杂多变的市场环境中制定清晰可执行的产品战略，为企业带来持续健康的成长动力。
一个专业高效的产品策划团队将直接影响企业的竞争力。 这不仅会提高企业的核心竞争力，而且会对行业的整体进步产生积极影响。 我们也鼓励更多的青年人才投身到这个事业领域，让产品战略规划真正成为企业成长的核心驱动力。
3.在产品规划中收集数据和洞察有哪些技巧？
在产品规划过程中，如何准确挖掘和分析消费者需求是一个非常关键的环节。 可以从以下几个维度进行多角度的数据收集和洞察：
1）品牌本身历史数据的积累，包括去年或往年最畅销产品款式的具体情况，以及不同价位和产品品类的销售业绩数据的对比分析。这就要求企业拥有自己的销售渠道和用户数据积累，尤其是线下实体渠道，数据直接性和准确性要高。
2）竞品及行业数据监控。通过跟踪同一类别产品的销售情况，您可以比较和衡量自己产品的受欢迎程度和消费者偏好。
3）对个人消费者进行深度访谈。与核心目标用户群体中最有价值的用户进行面对面访谈，以获得更真实、更详细的消费者反馈。 然而，数据有限，需要全面分析。
4）KOL和KOC消费行为。这群人的偏好也可以代表目标核心用户的选择倾向，产品定位可以基于此。
5）季节气候特征和假期分析。这直接影响到产品的销售节奏和周期，需要考虑不同产品品类的季节性。
6）聘请具有前瞻性的设计师，获得对未来产品设计趋势的专业见解和判断。
7）应用数据分析工具，如消费场景、用户属性标注等，对用户画像进行细分。
8）从消费者心理角度研究用户需求，分析目标群体的情感需求和决策驱动因素。
9）在消费者数据分析过程中，需要提取产品类别、目标用户年龄组、消费场景、性价比预期等关键维度，并与品牌定位相匹配，制定符合用户真实需求的产品规划方案。
10）同时，还需要加强不同部门之间的数据共享、沟通和协作，在产品线规划中进行交叉核对，减少判断偏差。只有以多方位数据和系统分析为支撑，才能在复杂多变的市场环境中做出精准决策，把握目标用户消费心理和行为决策主轴。
我们期待未来消费者大数据和业务分析能力的不断提升，有助于制定精准的产品策略。 准确预测市场趋势是产品规划功能实现其核心价值的基础。 这不仅会提升企业的市场响应能力和核心竞争力，而且会推动整个行业提供更符合用户需求的产品和解决方案。
三、商品规划可给予服装企业
它带来了什么样的商业价值？
1.产品规划能为公司带来什么商业价值？
至于产品规划部门的价值，业内人士表示，在许多企业中，其关键作用没有得到充分利用。 例如，一些快时尚品牌更多地依赖买家来确定产品采购组合，而销售团队的作用相对较弱。
针对这种现象，一些企业正在尝试推行产品经理制度，即将原有的订购部门职能分开，让产品策划团队可以更专注于前期市场和消费者研究，提高对用户需求的洞察。 产品经理的工作考核也更加注重研发的产品创新、订单满意度等质量指标。
同时，电商直播的兴起，也对产品策划提出了新的要求。 这类商业模式更依赖于单个产品的热度，商品团队需要提供更多适合该场景的定制化产品。 成功打造出清晰品牌符号的企业，往往拥有能够贯穿产品生命周期各个环节的销售部门，高度重视终端销售数据和用户反馈，并与设计和销售部门密切合作。
2.企业应该如何看待产品规划的价值？
许多业内人士认为，理想情况下，大宗商品行业应该在业务中发挥核心战略作用。 它需要对整个产品类别进行横向和协调的规划，以及纵向的生命周期管理。 但是，需要获得公司高层管理人员和投资者的充分认可和支持，并不断提高数据运用能力，才能做出正确的经营判断，应对销售困难。
一个优秀的产品管理团队，不仅要对前期设计趋势有敏锐的洞察力，还要对后期的销售情况保持高度关注，与各相关部门充分配合和沟通。 它应该成为企业的商业智囊团和战略核心部门。 但从实际功能上看，很多品牌的营销团队还有很大的提升空间，需要进一步获得公司的信任和授权，才能发挥应有的领导作用。
3.产品规划未来的职业发展方向是什么？
对于产品规划的未来职业发展方向，业内人士提出以下几点建议：
1）做优秀的产品策划，有机会晋升成为公司业务部门或总部级别的管理执行官，如品牌CEO、COO等。 产品规划需要全球业务思维和决策技能。
2）积累一定的行业经验后，转型为销售平台的独立设计师品牌或合作伙伴，在商品领域自主创业。
3）担任商品顾问或投资经理，为初创企业提供产品策略和品牌建议，发现有潜力的新消费品牌。这需要对行业有广阔的视野。
4）结合深厚的产品研发和一链管理能力，成为公司产品中心的负责人，全面掌控产品体系的创建。
5）在大型电商或服装公司平台积累数年工作经验后，选择合适的时机再次创业，吸收大公司的资源优势。
6）也可以选择稳定性高的岗位，如特定品类的高级商品经理，深耕重点领域。
7）如果喜欢轻松的工作强度，也可以选择从事商品微商或私域运营，更加灵活自主。
总之，产品规划需要全局思考和决策能力，如果能做好，在行业发展中具有广阔的前景。 对于初创企业，可以从产品控制入手，逐步完善决策体系。 未来可发展成为公司经营战略的核心部门和大脑。 销售人员必须不断学习各个领域的习知识，才能成为优秀的品牌经营者。
我们也期待通过行业交流，帮助更多青年才俊了解产品策划的专业诉求。 因为我们一再说过，一个专门的销售团队是可持续业务成功的关键。 它们为创建清晰的品牌形象和抓住市场机遇提供了核心支撑。 我们需要释放这支队伍的能量和创造力。
业主总结道
1.商品计划岗位职责的界定。
职责范围：产品策划的职责包括市场分析、产品定位、销售策略制定和战略。
所需素质：全能型跟单员需要具备市场洞察力、数据分析能力、创新思维和良好的沟通能力。
品牌定义：不同的品牌对产品策划有不同的定义，但一般都直接关系到产品的市场表现和销售业绩。
2、日常工作发展及产品策划的挑战。
业务流程：商品销售的日常工作涉及产品生命周期管理、竞争产品分析和市场趋势跟踪。
遇到的挑战：可能的挑战包括快速变化的市场趋势、产品更新速度和内部资源协调。
数据收集和洞察技能：
1）品牌本身历史数据的积累;
2）竞品及行业数据监控。
3）对个人消费者进行深度访谈。
4）KOL和KOC消费行为。
5）季节气候特征和假期分析。
6）聘请专业人员进行分析。
7）数据分析工具的应用。
8）从消费者心理角度研究用户需求。
9） 提取关键维度。
3、商品规划对服装企业的商业价值。
商业价值：商品销售可以帮助企业了解市场需求，优化产品组合，提高销售效率和利润。
企业意识：企业应注重产品规划在产品开发、市场拓展和品牌定位中的核心作用。
职业发展：商品策划师可以担任高级管理职位、营销战略顾问或创办自己的企业。
文字编排：张怀凯
文编：陈畅
美术编辑：李宁