最近抖音上出现了一个现象，那就是爱上观众的热度，让观众帮忙带宝宝的热度，完成观众挑战也热度，而这些流量密码背后的原因就是“行动指令”。
比如“困了累了就喝红牛”，一旦困倦了，就会有一个行动命令告诉我们应该买红牛。 当消费者犹豫不决时，这些操作说明往往是一记重击。
显然，行动顺序是一脚踢门，有人踢它，消费者不一定会进门看到，但如果没有这一脚，他肯定不会进门。
房地产销售也是如此，我们只是简单地解释销售演讲，客户只会静静地听或检索他们想听的内容，但是如果我们给客户下达行动指示，让客户帮我们选房，就会调动他们的热情，参与到我们对项目的讲解的互动中来。
这种互动可以不断调动客户的情感价值，换取客户的购买信息，然后我们才能诊断出客户的真实需求，给出足够的购买理由，提高转化率，最终让我们的业绩一飞冲天。
讲述产品的故事，而不是手册过去，无论您购买什么产品，都会有一份产品手册，详细说明产品的功能。 如今，几乎没有人阅读这样的使用说明书，更多时候人们更愿意阅读一段来代替枯燥乏味的使用说明书。 究其原因，不仅是因为它更直观、更通俗易懂，更重要的是它在讲故事，而不是堆砌枯燥的文字。
同理，对于房地产项目的产品介绍也是如此，文字版的销语就是产品说明书，在我们消化自己之后，讲好产品故事比介绍产品属性更受欢迎。
首先，房地产的故事必须更近一些。 正如郭德纲所说，他之所以说于谦的父亲、妻子、儿子，是因为他不能把角色撑得太远，否则他不会足够专注。 同理，在向客户介绍产品时，我们可以用“我们的经理也觉得这个房子不错，我上个月也买了一套”，“我早上刚卖的房子的大哥和你一样，都是传媒行业的，你们都有相同的愿景”， “客户的孩子和你同楼也是上小学，而且是给孩子买中学区的房子”，当我们的语境让客户感受到“同频”时，客户自然就会有代入感。
其次，讲故事必须有时间、地点、人物、原因、过程和结果，给客户讲故事也是如此。 比如：抽油烟机的简单介绍是老板方泰品牌，顾客几乎没感觉到，但如果换一种说法，“我楼上邻居的抽油烟机和这个一模一样，昨晚我去她家做客，她想给我做辣椒酱吃， 她家是开放式厨房，看到她买了这么一大袋辣椒，足足有20斤，心里想着一时半会儿一定不要呛出来，结果一点味道都没有，所以就想换一下这个抽油烟机。 请相信，比起品牌代言，刚才这个故事的记忆点会更深刻。 了解智能徽章，帮助案例领域轻松每周再销售一套！
最后，任何故事都需要被钩住，就像讲故事一样，如果你想知道接下来会发生什么，就听听下一个分解。 比如：“我们项目旁边的规划路马上就要开通了，下次我带你去看，比主干道至少节省15分钟”，“我们马上召开业主分享会，业主的孩子年考第一名，到时候我给你争取， 咱们就听听他们怎么照顾孩子吧“，”咱们家马上就要招一帮美女当管家，水上空姐的标准，下次你一个人来的时候，我们一起去看看吧”。左钩必须选择客户比较关心的方面，抛出问题但不能急于回答问题，这样既能让客户产生好奇的心态，又能为下一次邀请提供理由。
一句别具一格的开场白，足以让客户记住你95%的案例现场大部分需要重新访问才能签订合同，而5%的人在第一次访问后会直接签订合同，对于销售来说，相信大家都想满足5%的客户，这就需要我们注意两个方面的改变。
一方面，当我们要推荐自己的项目时，我们首先要把产品卖给自己。 不管做什么产品，作为销售人员如果不敢感兴趣，自然不会去研究产品功能，使用后自然也不会有体验感，这时候销售就会变成一个复读机，所有的内容都是从销售演讲和领导的通知中得到的， 如果没有任何自己的感情再次将信息传递给客户，客户自然不会对产品好的一面产生共鸣，因此，销售需要先“买产品”，才会源源不断的“以旧换新”。
另一方面，销售客户的第一印象非常重要。 在短**创作领域有一个共识，当前5秒没有吸引观众时，观众替换下一个**的概率几乎超过90%，所以开头的前三句话非常重要。 同样，对于房地产销售来说也是如此，见到客户的前三句话产生的第一印象也极为重要，我们可以用好奇的问题+控制的对话+幽默的调侃来给客户留下印象。 例如，如果欢迎您参观该地区最昂贵的房产，我将带您参观 15 分钟并解释我们的项目，如果您在解释后仍然认为它不够昂贵，那么我将不得不请您多听几遍。 上面的开场白，可以让客户对“最贵”产生好奇心，对“15分钟”产生控制感，对“再听一遍”的幽默感产生轻松感。 一个好的开场白是接待时间的保证，也是初次来访杀单的武器，结合自己的项目和个人特点，制定出自己独特的开场白。
更改引用
客户的接受程度不会相同
社会上有一种现象，对于男性来说，在选择工作餐时，即使将原价20元降到18元，也感觉很奢侈，但298的按摩却感觉性价比极高。 对于女性来说，如果网购商品多了10块钱，商家一定是疯了赚钱，329的口红一旦变成298，就会带着姐妹们疯狂下单。 有人解释这种现象是因为每个人的消费观念不同，但仔细思考后会发现，其实大家都很在意性价比，性价比的关键是和谁比较，不同购买点下的性价比也不同。
20元的盒饭打折2元，我们也会觉得不开心，不划算，但是如果这个时候这个盒饭出现在周末露营的景区，说不定50元我们就会觉得很合理。 同一种产品，会因为不同的时空、心情、心态的不同，产生不同的价值。 因此，产品的性价比与第一无关，关键取决于与谁进行比较，我们需要告知客户产品价值的参考是谁。
如果我们的参考是竞争对手，当竞争对手卖出 120000平方米，我们只能卖10000平方米，因为我们的性价比只能通过低价来体现。 但当我们的价值参照物成为人们向往的生活（项目规划的内外设施）、诗意的生活（园林线条和功能的设计）、梦想和期待（每个功能空间中全家人的生活场景）时，那么我们的性价比就会高很多。 请相信，任何项目都可能很难没有我，但我们将能够找到这个人最好的一面，找到它，并准确地交付给客户，这些都是销售的使命和责任。
结论
在武侠的世界里，房地产销售是不存在的**，得到一个武侠秘籍后，可以“一招吃遍天下”。 我们所拥有的只是在不断的实践中总结和改变，只有把产品变成作品，把销售变成事业，才能以积极的心态拥抱这个多变的未来。
点击下面的图片了解更多信息