文 |寂寞的红子。
艾德非种子鱼。
白酒行业人士一直津津乐道“超级单品”，称其为白酒企业高质量发展的“压舱石”。
近年来，行业内出现了销量超过100亿或1000亿的超级单品，但整体上仍是“少数”，到目前为止只有飞天茅台和普。
第五，水晶剑、国窖1573等矗立在这个金字塔的顶端。
2024年，行业“强分化”将进一步提升头部集中度。 名牌优质白酒企业营收持续攀升，白酒市场也迎来了百亿级超级产品的“新”。 从相关数据来看，清华汾酒20、茅台1935、习酒窖1988将是进入“百亿单品俱乐部”的新玩家。
什么是清华汾酒20、茅台酒1935、习酒窖1988？在百亿单品阵营扩张的趋势下，谁还有机会？
3款“新”百亿单品发布在伟酒看来，作为百亿的单品，至少有三个竞争内涵：一是市场规模足够大，销量达到百亿水平;二是单兵能力强，依靠单一产品完成细分**，强占领;最后，公司战略领导力强，获得了优势资源注入发展。
距离上一次100亿单品阵营的扩张已经过去了四年。 在新一轮的积累下，有三位优秀者跃然出界。
青华汾酒于2024年正式推出，构建了次高端、高端、超高端的产品矩阵。 其中，青花汾酒20的底部是清华汾酒的起始产品，也是次高端**带的主力军。
近年来，汾酒持续快速增长，去年总营收突破260亿元。 其中，核心产品清华汾酒规模首次突破100亿元，预计青华20销售额突破60亿元。
2024年，奋酒再现新一轮高增长。 截至今年9月，核心产品清华汾酒销售额110亿元，较去年规模增长10%。 对此，清华20的年营收规模将达到100亿。
2024年，习酒窖于2024年正式推出。 2024年，习酒跃升100亿，2024年酒窖销售额占比超过50%。 2024年，习葡萄酒营收突破200亿元，酒窖系列作为次高端主打产品，年销售额达100亿。 其中，2024年窖窖贡献超过80亿。 据业内猜测，2024年，窖窖1988单品规模将突破100亿。
去年1月18日，茅台1935上市，是茅台酱香精系列白酒布局千元的战略产品，上市首年营收突破50亿元。 2024年，茅台2024年营收目标为100亿元，上半年已经实现了“半年过半”，今年没有百亿以上的悬念。
相较于三款新百亿单品，其中，清华汾酒20稳健、系统化。 初期筑底基础坚实，随着汾酒的成长，自然会发展到100亿元。 清华20是清华汾酒的基准，对提升清华30、清华40的档次和规模也有作用。
酒窖自2024年推出以来，一直被灌注到企业的核心资源中，其发展取得了长足的进步。 作为习葡萄酒收入规模的“半个全国”，窖藏1988为习葡萄酒进入百亿做出了巨大贡献。 在百亿后阶段，窖1988作为习酒的主打产品，继续发挥核心带动作用，充分证明了其增长韧性。
至于茅台1935，其发展曲线体现出高位、强速度，是茅台茅香系列白酒“实现质的飞跃”的产物。 2024年，茅台系列白酒将进入后百亿时代，而在这个关键阶段，茅台股份将推出茅台1935，这是一款千元**乐队，将以更强的驱动力将该系列白酒的速度转变，使其成功进入高结构增长轨道。
百亿超品出现的逻辑在具有周期性特征的白酒行业，超大型单品的出现是企业强化核心竞争力、规避调整风险、取得长久成功的必然选择。 目前，白酒行业的资源继续向优势产区、产品和品牌集中，大单品的出现也是行业的必然结果。
信达食品饮料认为，随着行业的发展，具有品质、品牌和渠道优势的名酒成为最大的受益者，在专注经营的过程中形成了大单品的结果。 反过来，大单品也可以帮助品牌影响力进一步扩大，实现正向循环。
观察这三款新百亿单品，我们可以看到两点：
首先，企业规模护城河是的足够慷慨。 酒企营收规模的增长与超级单品的出现基本成正比。 清华20、茅台1935、窖1988所在的企业规模均达到200亿。
所以，大鱼一定是在大池子里出生的。 只有当酒企拥有足够强大的生产能力、品牌知名度和渠道网络，才能为数百亿单品搭建足够大的市场空间，进而成为行业细分市场之王。
其次，感谢：酒细分**波段的扩展加成。
过去，高端白酒规模持续增长，实现了“毛、吴、国”的超级单品俱乐部。 近年来，行业高端阵营不断扩大，因此挤进茅台1935是顺理成章的。 如果不出意外的话，高端超级单品俱乐部将会有更多品牌涌入。
水晶剑一直被视为次高端白酒的典范。 近年来，白酒次高端**带快速扩张，清华20、窖1988的加入，丰富了次高端百亿单品矩阵，也代表了行业“腰”的实力。
通过这两个逻辑可以预见，随着头部白酒企业规模的扩大和白酒带的扩张，行业将催生出不同结构、梯级分布的数百亿个单品矩阵。 高端骏品习酒、清华郎、次高端古20、M6+、博芬、牛栏山陈酿爆款等，都是百亿单品的“种子玩家”，整个阵营有望迎来“百花齐放”的新局面。
记者笔记未来，随着百亿超单品的扩产，阵营将裂变成不同层次，很多酒企大概率会持有“双超单品”。 比如茅台的《飞天茅台+茅台1935》;习酒业的“俊品+酒窖1988”;汾酒的《蓝白20+波芬》等。
一个单品100亿元的酒企，绝对能在头部竞争中占据一席之地。 不过，拥有两百亿单品的葡萄酒企业，将有实力站在金字塔顶端。
显然，双超单产品在未来的发展中会给葡萄酒企业带来更多的优势。 这也预示着酒企核心产品的价值将有更大的发挥空间，进而推动行业竞争发生更复杂的变化。