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你有没有这样的感觉：
显然，我付出了努力，花了很多心思、精力和成本，但当产品推出时，消费者就是不买账，觉得“物不值这个价”。
该怎么办？ 价格？
成本是10元，我迫不及待想卖9元9，客户还是说贵。
我还能做些什么？ 高端化？
你说，我的土豆是高科技土豆，营养更高。 他说：“这不是土豆吗？ 你为什么要卖给我几块十几块钱？
然而，那些米其林星级餐厅的土豆不也是土豆，为什么更贵呢？ 区别仅在于智商税吗？
也许，问题不在于**，而在于价值。
在商业世界中，很多时候问题不是“贵不贵”，而是“是否值得”。
当消费者谈论这件事时"这不值得"当钱的时候，他们在说什么？ "价值"它来自什么维度？
除了音量**，音量通道。 有什么方向可以优化，使我的产品更好"价值"，让消费者感受到真正的“价值”？
有 4 种方法可以让“价值”变得高，这些方法很有用，但往往被很多人忽略了。
我今天想和大家分享，希望能给大家带来启发。
liter “value” 维度 1 函数
第一个“值”称为函数。
什么是功能？
桌子可以升高和降低吗？ 这盏灯是可远程控制的吗？ 空调会自动关闭吗？
这些都是功能。
我当然知道。 谁的产品不起作用？ 我的电饭煲已经卷到不仅可以做饭，还可以做蛋糕的地步，但和那些只会做饭的电饭煲相比，溢价的空间就不大了。
也许，有一个功能值得您关注：
当您没有问题时，这些功能不太容易理解，也不太可能愿意为此付费。
以健康食品为例。
一位朋友曾经告诉我，在我20岁出头的时候，我吃马 马香的时候，从来不看健康食品。
什么是低油、低盐、高纤维、无糖......它和我有什么关系？ 一次都没买过。
然而，当我拿到体检报告，看到与血脂相关的指标列表被标记为红色时，我突然知道为什么这么多人想要购买健康食品。
原来，我平时吃的外卖和零食，脂肪含量太高了。
不，我以后要吃健康的食物。
健康食品突然变得“值得”了。
他们不仅会寻找，还会购买，哪怕明显比旁边的零食贵，他们也愿意买，觉得值得。
你发现了吗？ 功能和功能是不一样的。
在某些情况下，一些通常不会被注意到和理解的功能对某些特定的人群来说会特别重要和有价值。
因此，根据特定人群的具体需求，如果你做好了功能，你可以把你的东西卖给特殊的“价值”。
但是请注意，开发这样的功能也必然会面临一个问题：与您的客户群进行权衡。
例如，如果您滑动购物**，您可能会看到一个超大的压力锅，它太大了，以至于让您皱眉。
家里的厨房有多大？ 家里怎么会有这么大的压力锅的位置？ 谁会买？
不过，从销量来看，不服气也不行。 只是有人买了，都是好评。
谁给了好评？ 经营餐馆的人。
太有用了！ 一锅一次可以炖5只鸡！ “效率是神奇的”。
开发这种功能，总会让一些人觉得有价值，但这部分会让人觉得特别有价值。
这本身也是一种定位。
当你在同质化和**的战斗中旋转，不知道该往哪里滚动时，不妨考虑一下这样的功能。
升“价值”维度2质量
第二个“价值”来自质量。
什么是质量？
我经常听到很多企业家说，我们一定要把我们的产品做得更好，做到极致的品质。
这是正确的想法吗？
绝对。 然而，这些话，很多时候，都是从他自己的角度说的。
例如，我必须为产品制作更昂贵的配料，我必须将鸡汤煮得更长的时间......
显然，这些话不是从用户的角度说出来的。
从用户的角度来看什么？
这不是“我要做什么”，而是“用户需要什么，我就给他什么”。
先见需求，再有针对性地提质。
因为，为你的产品买单的人不是你自己，而是用户。 如果用户认为它很好，它真的很好。
如果你不明白这一点，你可能正在制造一个从一开始就偏离轨道并朝着错误方向发展的产品。
那么，你如何找到自己的路呢？
你不妨更进一步，更贴近你的消费者，朝着消费者认为有价值的方向走。
注重“讲究人的精致”，品质高。
你是什么意思？ 我给你举个例子，衬衫。
在衬衫的面料中，其实有不同的棉分类，称为面料的数量。
每个单位长度中使用的线数表示使用的纱线数。
例如，它全是棉花，有 80 个计数、100 个计数和 200 个计数。
对于 80 计数，织物较宽松，对于 200 计数，织物较致密。
计数密度越高，织物越坚固。 戴在身上时，它非常有条理且“好看”。
这事重要吗？
对于某些人来说，它可能不在乎。 我只需要一件衬衫的外观，不管是80还是200。
但同时，也有一些人会追求那种扎实的感觉，甚至会特意要求客服确认这件衬衫是否是200。
这样的例子还有很多。 比如买画、买茶，不同的人的要求是不一样的。
有些人根本感觉不到区别，有些人感觉到区别
那些觉得“天下不一”的人，真的会“精致”。 他们会关心那些在别人看来如此微小的差异。
因此，很多时候，这些人会愿意为小小的差价付出巨大的差价。
同时，那些“完全感觉不到差异”的人，不管你怎么提质量，他都不会有太大的意愿去购买所谓的“更高品质”的东西。
如果你给我一副200的耳机，你给我一副2000的耳机让我听，我可能真的听不到。
因为在这方面，我“不注意”，听不出什么本质区别，我怎么可能愿意花10倍的贵**去买一副更贵的耳机呢？
换句话说，我不是你所针对的群体。
营销不是要让每个人都满意，让每个人都成为你的客户。
这是关于找到你的客户并找到那些精致的人。
然后，大力满足那些看似很小，但对他影响很大的喜好和需求。
作为回报，他们也愿意为此付出更多的代价，因为那些在别人看来微不足道的微小差异，在他心中却被放大得无比放大。
你有没有找到任何对你的产品讲究的人？ 你有方向来提高他们的特定点的质量吗？
当我们说“要把质量做好”时，不要只从情绪出发，要展示自己的努力，感动自己。
从理性开始，找到你所面对的群体，找到他们关心的力点。
提升“价值”维度 3 次
第三个“值”称为时间。
时间也是一种定位。
你说飞机的费用不一定比高铁贵，那么为什么机票比高铁票贵呢？
因为对于某一部分人来说，时间比金钱更有价值，他太在乎了，以至于他愿意为此付出代价。
因此，飞机票之所以比火车票贵，在一定程度上是因为它能更好地帮助用户节省时间。
时间就是金钱。 它可以帮助用户节省时间并增加产品的价值。
例如，一站式婚礼体验中心。
如果你曾经结过婚，你可能知道，要结婚，需要买婚纱、拍照、订酒店、策划、司仪......一个接一个地运行，一个接一个地运行，可能非常耗时。
但有朋友告诉我，他最近看了一个一站式婚礼体验中心，他把这些服务都一站式搞定了。 进去一次，一劳永逸，物超所值。
你说既然你要打包所有东西，那么根据单价，服务会更便宜吗？ 不一定。
但有一点是肯定的：它非常节省时间。 这一切都是一次性完成的，这为他节省了很多时间。
他认为，这更昂贵，而且很多人和他一样关心时间。
这就是“时间”的商业潜力。
下次开发产品，做头脑风暴，挖掘需求时，不妨记得去挖掘时间的属性。
当你能为那些“认为你的时间很有价值”的人节省时间时，你的产品或服务就会更“有价值”。
升“价值”维度4社会
最后一个“价值”是社会。
什么是社交？
从商业角度来看，很多时候社交可能是爱马仕铂金包、限量版劳力士、经典宝马。
一旦展示出来，它就能比文字更快、更准确、更无情地“自我介绍”。
它可以显示实力，让客户更容易放心地信任。 您可以展示您的比较优势，并使您更容易获得优惠待遇。 当然，你也可以炫耀，给自己情感价值。
这些是您在进行“消费者需求研究”时难以直接收集的值，并且通常不会声明。
我给你们举个例子，环保行业。
什么？ 就算是奢侈品行业，环保行业是否也涉及到“社会”的维度？
是的。 在很多情况下，为环保产业增加价值的想法也会落在“社会”上。
怎么跌倒？ 首先瞄准一群需要社会价值的人。
这群人可能往往拥有更多的资产，没有办法通过他们的财物水平来显示他们的社会地位。
这个时候，他们还能通过什么？ 环境保护。
例如，查尔斯国王近年来一直在谈论他的家族在减少二氧化碳排放方面取得的进展。
这种趋势不一定局限于高净值人士。
许多外国公司，如Microsoft，也怀揣着环保梦想，希望从2024年开始消除碳足迹。
消除碳足迹意味着什么？
它是通过植树等环保活动来抵消其成立以来生产活动造成的二氧化碳排放。
让当年产生的碳至少与当年的碳平衡。
和Microsoft一样，我有这个想法。 我也希望在有生之年清除我的碳足迹。
一方面，我觉得我是发自内心的，但我不排除我在这里有一些“社交驱动力”。
因为如果我这样做了，我可以自豪地对我的朋友说，你看我人生没有什么远大的梦想，但至少我已经抚平了我的碳足迹，没有给地球带来麻烦。
朋友们听了，哇，太棒了。
这就是社会价值，一个可以帮助产品具有社会价值，变得比普通产品更“有价值”的维度。
让我再举一个例子，礼物。
礼物，它满足了一种社会属性。
很多社交互动往往需要通过礼物来表达。
如果你的产品不仅是满足功能的产品，而且能在社会维度上得到提升，成为礼物，也能更有效的“增值”。
建议至少意识到“社会”价值的商业潜力。
当你能为你的用户创造这些社会价值时，你的东西也会“升值”。
在上一篇文章中，我们谈到了一个模型：“成本-价-值”模型。
成本，**值。 每个项目都是一个维度，可以为您的产品带来竞争力。
一些最常见的竞争策略是：卷“成本”。跟音量 “**
例如，“降本增效”，如“**战争”。 你有“行业最低的价格”，我有“极致的性价比”。
到最后，非常辛苦，非常焦虑，非常茫然。
该怎么办？ 你不妨试试看，然后去音量“值”。 给自己的产品一个“欣赏”。
定位您的用户，找到那些容易被忽视的需求，并有针对性地满足它们。
例如：功能、质量、时间和社交化。
祝大家“降本增效”的好锚，“价值”的好舵手。 让您的产品扬帆起航，驶向更有价值的海洋。
个人意见，仅供参考。