到了年底，制造商开始变得越来越活跃。 为了快速销售商品，为了有良好的销售数字，为了在年底在市场上占据更多的主动权，每个厂家都开始行动起来，与经销商的联系也变得更加紧密。
但是，面对这些厂家，经销商一定要小心，否则本来可以盈利的生意，最终可能会亏损。 特别是有几种类型的制造商，必须谨慎对待！
换了将军的厂家！负责人一年四季都在不断更换，每次更换一次，都会留下很多问题。 新负责人一上任，还有什么问题没有处理，新一轮的立威就开始了。
我只是换了负责人，之前的**活动还没做“ ”领导刚来，我想开始一份新工作，支持它，订货，赚点钱，以后好好相处，什么政策都好谈“ ”这是前任领导的政策， 而现在领导不明白，需要一段时间才能......”
新领导来了，首要目的就是要求业绩，各种压货的目标和支付的金额总是有意义的。 于是，经销商们就有了新的压货理由，如果不愿意去想，以后的合作会不会穿小鞋。 业绩在走，但留下来的问题根本就没有解决，甚至直接推到上一届，直接被断绝了关系。
这种情况并不少见。 其他时候就是就是磨，拖，拖，经销商都习了。 然而，到了年底，当选择临时更换将军时，制造商的心思是极其可怕的。 很明显，我不想解决问题，我想把问题扔给经销商，我不想支付成本，我不想支付过去的费用，我想收获另一波经销商的付款。
面对这样的厂家，经销商根本得不到一丝好处，还为终端市场投入大量资金消化库存，最终能赚到很少的钱，一点点风险就可能让经销商甚至下一年的工作都无法正常开展。
费用核销延迟制造商！2024年即将结束，但谈到成本问题，厂商们仍在寻找各种原因。 几年前就承诺了，事情已经完成，销售已经完成，现在我不想为此付出代价。 想做事又不想付钱的厂家，经销商一定要小心。
年末本身对于任何品牌来说都是一个极其重要的节日，尤其是今年，情况可能更加特殊。 在经历了一年的市场冷遇后，每个经销商和厂家都想在年底翻身，冲上一波销售。 这个时候，如果想要取得成果，那么金钱和人力的投入可能会更大一些。
在这种情况下，如果庄家把所有的风险都集中在自己身上，他可能会让自己被压垮。 这个时候，一个可以信赖的厂家，一个能给经销商安全感的厂家，才是关键。 压货的时候，是先付款后货，现在要推广了，厂家还在挑货，不愿意付出一点，不愿意承担任何风险，企业的格局可想而知。
一旦厂家最后还是拖延成本，甚至直接拒不承账，经销商就可能面临销量大幅上升、利润大幅下降，甚至亏损的局面。
随时威胁经销商！威风凛凛、高尚、......强等等已经成为很多品牌的代名词，就算是推销员也是无边无际的。
到了年底，如果和经销商发生任何冲突，甚至当他不满意的时候，他都会直接威胁经销商，换经销商，打折费用。 而且，不时把这些话直接挂在嘴边，成了习。 对于大品牌来说确实如此，这依然是品牌带来的信心，但对于一些中小品牌来说也是如此。
从推销员的身上，可以直接反馈厂家的态度，对经销商的贬低更多是一种傲慢。 面对这样的厂家，经销商选择退缩，吞下怒火，换来厂家和销售人员。 尤其是在年底的市场上，他们给人的印象是经销商离不开他们。 然后随之而来的是各种不合理的要求，比如货物压力加大、成本缩水、任务要求不断提高等，......，荷官旁边的里面是无尽的压迫。
承诺太多的制造商！各种好话、好承诺、优惠政策都从他们嘴里冒出来，经销商想给什么就给什么，甚至有些明知难受，没有任何负担的承诺。 目的只有一个，那就是先完成眼前的目标，至于承诺的事情，很有可能最终会马虎，甚至直接不同意。
在这样的情况下，经销商遇到的不是一次两次，年初做出的各项政策承诺，现在已经兑现了。 现在他们想用一点甜头，加上没有承诺的保证，他们希望经销商与他们充分合作。 但是，当春节结束，当你想要兑现这些承诺时，你可能会面临各种推诿的原因，比如负责人的更换和公司没有拿出这样的政策。
任何没有写在合同中的承诺都是虚假的，任何没有执行的政策都是空的，只要不兑现，经销商就不会得到任何政策。 面对这样的厂家，经销商要时刻保持谨慎，不要被糖衣壳迷住。
到了年底，厂家的行动将越来越频繁。 厂家在合作时一定要谨慎。 作为一年中最重要的节点，也是销售激增最快的节点，这直接关系到经销商的生存