很多学生聚会、白领、司机对功能性饮料应该并不陌生，甚至很多人都靠功能性饮料或者咖啡生存。 消费者首先认可的品牌一定是红牛，但随着竞品越来越多的出现，我们会发现一个品牌已经逐渐进入了大家的视野，那就是东鹏特饮。
功能饮料的老大哥还是红牛，东鹏一开始是“山寨”的红牛，罐头、净含量甚至“累了困了喝东鹏特饮”的广告语也是山寨红牛（红牛广告词已经从“累了困了喝红牛”变成了“你的能量超乎想象”）。 那么，东鹏是如何在饮料市场中脱颖而出的呢？下面就跟着钱琦往下看吧：
能量饮料的过去和现在。
与其他软饮料相比，功能性饮料诞生得相对较晚，消费者最先接触的红牛起源于泰国，由天丝集团创立。 其研发人员徐树彪于2024年开发了红牛饮料，2024年，徐树彪在中国海南创立了海南红牛饮料。 我们整理并列出了红牛和东鹏的发展历史。
我们可以看到，红牛饮料进入中国市场的时间相对较晚，但由于国内消费者对功能饮料的接受度较高、社会压力大等多种因素，消费者对功能饮料的需求越来越高。
东鹏和红牛的主要成分是牛磺酸、赖氨酸、咖啡因、维生素等营养素，主要作用是提神和抗疲劳，两者的作用和功效相似。
东鹏是如何抢占红牛市场的？
1.性价比高。
东鹏和红牛的主要成分非常相似，相似度可以达到90%，但东鹏的**要便宜得多。 益婷红牛净含量为250ml，价格为6元，而壹婷东鹏净含量不变，价格为3元，是红牛**的一半;500ml的产品，东鹏的**是红牛**的一半，在便宜一美元的基础上，东鹏的性价比比红牛好。
2.成本控制和差异化。
卖得更便宜意味着，如果你想赚钱，你必须降低成本。 为了控制成本，东鹏的包装从易拉罐改为塑料瓶，东鹏也顺便做了产品差异化，因为市面上的功能饮料大多是易拉罐，而东鹏是当时唯一一家使用塑料瓶的。 此外，东鹏的塑料瓶也有瓶盖，消费者使用起来更加方便，这也成为东鹏的一大产品特色。
3.正确的时间和地点。
从2024年到2024年，红牛和自有**企业主在商标问题上打了起来，甚至这起商标案也一度上升到国家人民法院判决的层面，这也给了东鹏在5年时间里抢占红牛市场的空间。 最终，东鹏凭借优异的性价比和独特的产品设计取得了不错的成绩，最终在2024年，东鹏饮料在A股市场上市，并依靠资本的力量进一步拓展销售渠道。
东鹏饮料的现状与未来。
运营绩效。 东鹏饮料营收规模由2024年的28家增长2024年为44亿元至85元5亿元，净利润来自293 亿到 1441亿元，增长势头迅猛。 今年半年报业绩也保持高增长，营收较去年同期增长2724%。净利润增长4684%，利润率也在逐年提高。
年报数据显示，2024年至2024年，东鹏特色饮料产品营收占公司营收的比重分别超过90%。 24%。东鹏依托东鹏特饮核心单品支撑其700亿元市值。
从东鹏饮料的年报中可以看出，2024年和2024年将成为国内市场销量最高的能量饮料，东鹏特饮的市场占有率为317% 和 367%，销售份额从234%上升至2662%，排名第二。 主要原因是东鹏比较便宜，所以在销量上超过了红牛，但在销量上却不如红牛。
渠道布局正在迅速增长。
近年来，东鹏经销商数量快速增长，从2024年到2024年，数量几乎翻了三倍。 截至2024年半年报，东鹏饮料拥有经销商2796家，地级市实现100%覆盖，销售终端网点数量由2024年6月30日的250万家增长至330万家，增长32%。
在销售场景方面，产品分布在全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动售货机、网吧、交通服务办公室、娱乐场所等。
销售费用：东鹏饮料业绩大幅上升的同时，销售率呈现逐年下降的趋势，但销售成本却在逐年增加，这可以看出东鹏的营销投入对业绩转化率比较高，虽然销售成本在逐年增加，但销售率却在逐年下降， 表明其收入增长率相当可观。
区域分布。 
我们会发现，东鹏饮料的主要消费场景确实是广东，但从近年来的占比来看，广东的收入占比逐年下降，而全国其他地区的收入增长较快，尤其是西南和华北地区的增速。 因此，产品仍有增长空间，东鹏可以继续推进渠道建设，将产品开发到全国。
未来会怎样？
核心单品是东鹏饮料在市场上竞争力的体现，但其市场准入门槛较低，虽然目前占据市场份额第一，但仅依赖一款产品的风险仍然很大，东鹏饮料需要培育第二增长曲线。
东鹏饮料的第一个问题是，可能会出现依赖单品的情况，推出新的单品相对困难。 近年来，东鹏饮料在咖啡、电解质饮料、柠檬茶等饮料赛道上也尝试推出东鹏大咖、东鹏保湿拉、橘皮特饮等多款新产品，希望通过新产品的研发找到新的市场增长点。 遗憾的是，东鹏饮料其他饮料的营收占比一直较低，一直保持在3在5%左右的水平。
显然，东鹏饮料的第二条增长曲线并不顺利。 总体来看，东鹏的基本面已经稳固，同时业务也在摆脱地域限制，公司试错的空间和时间也比较充足。
控制：
家族企业掌权的优缺点。 首先，家族企业的稳定性比较好，领导往往是家族成员，所以公司结构会更稳定，家族企业会更有责任感，会更关心公司的经营。
一方面不利于人才的成长和更新，容易形成“任人唯亲”的局面，打击非家庭成员的积极性。 另一方面，在进入稳定发展期时，可能会出现内部斗争、养闲人等人事问题。 另一方面，家族成员在公司中的地位有其自身的特殊性，非家族成员之间可能难以相处。
总的来说，如何平衡家族企业的这些优缺点，充分发挥家族企业的优势，克服自己的劣势，是东鹏不得不面对的问题。