作者 | mia
编辑|赤城瓶
自12月5日以来，疯狂的“一闪一闪的星星”（以下简称“璀璨之星”）可谓“无敌”。
想看的人数随着小红书、抖音、微博话题的热度飙升，12月5日突然迎来爆发，又增加了19个60,000,12月6日想看的人数增加了31人09万，上映前23天，预售票房突破亿元，成为春节期间最早破亿元的预售片和最快破亿元的预售片。
截至发稿时，想看的人数已达173人2万人次，预售票房已破23亿，位列年度首轮预售票房第三名排在它前面的只有《流浪地球2》和《满江红》，差距在不断缩小。 其预售票房的疯狂趋势甚至带动了制片人股价大幅上涨12月6日中午，横店影视、华谊兄弟涨4%，联合制片人北京文化时隔近一个月再度上涨。
继《地球最后一夜》之后，久违的现象级公告在除夕夜再次出现，其“滑雪场”营销功不可没。 甚至有网友说，看到北京第一场雪的时候，只有“张万森，下雪了”。 目前外界已将其**票房调整为10亿+，甚至20亿。
众所周知，夫妻的钱最好是“骗”的。 相较于游戏和短片**，院线的不可替代性主要在于面对面的线下社交，而线下社交最死板的就是恋爱期，社交需求高于影片本身的质量。
除了七夕节和2月14日的情人节，中西两大情人节都成了“爱情片限定特档”，还有凭空打造的“520档”，近年来圣诞节，甚至除夕夜也逐渐成为“泛情人节档期”。 相应地，它与玫瑰和烛光晚餐等节日标准所代表的仪式感相同情人节档和爱情片也是最需要仪式化营销的档期和类型。 大多数爱情电影的主要决策者是年轻女性，她们在做出选择时往往会情绪化。
趁着抖音营销爆发的机会，《一个比悲伤更悲伤的故事》《你的婚礼》《我在时间尽头等你》《如果声音不记得》等票房红利收获，更多已批量制作。 这些影片中有很多口碑质量差的“一日游”作品，很多片名都是以七个字开头的，比如复制粘贴主力催泪者叠加档期优势，在下沉市场用尽了情感营销和仪式营销的所有功夫。
以“一吻”率先在跨年市场抢空的《人间最后一夜》，是仪式营销的赢家。 谐音特别会议已成为例行公事，《别忘了我爱你》，主打“情人节档期是唯一一部从13：14开始，到15：20结束的电影”。 《十年一尝温情》《西游，女儿国》《我要我们在一起》均于下午13：14发布，谐音为“一辈子”。 此外，还有“5：20”、“21：13”和“21：14”表演。 《三不》《陪你很久很久》选择定档9月9日，成为票房近亿的小黑马，一举打开“九九档”。
甚至一些非典型电影也挤进了行列。 主旋律电影《拥抱你度过寒冬》宣布，2024年“拥抱跨年”零点观影活动将于12月31日首映日22：02举行，放映结束后大银幕上出现字卡《拥抱，刚才！提醒观众互相拥抱，迎接新年。
只不过玩弄仪式感并不是说可以高枕无忧地用《1314》这样的谐音，而《燃烧的冬天》的作者打出了“32分16秒说一句波嘿”的口号，不仅营销不成功，甚至影响了文艺电影导演陈哲义的口碑， 并被嘲笑为本地营销。仪式化营销应该考虑电影的类型和观众的适合性。
而《璀璨的星星》则将仪式感提升到了一个新的高度。 影片预售当天，发行方宣布推出《雪原》，即2024年12月30日13：14上映，全国限量1314场，相关影院均在猫眼平台进行特殊标识认证。 剧场将配备雪罐和限定角色卡，相关工作人员将进行现场操作，打造5D雪地体验。 成本不高，却带来了数百倍的回报：预售票处、想看的人数、人气的飙升。 甚至有影院自己购买造雪机，以创造更好的效果。
能够在预售票房上击败刘德华的《金手指》等同档期大片《璀璨之星》拥有同类爱情电影所没有的buff。 首先，该片的同名剧是2024年账号分享冠军，账号分享评分过亿，这是一个关于时间循环和时间旅行守护者的故事被誉为“国产暗恋题材天花板”，粉丝情感粘性强，原班人马对粉丝创作也颇为满意，上映间隔短原剧的开放式结局点燃了观众的好奇心，能够充分调动粉丝的热情。 那些电影和电视剧同时发展的IP，如果同名剧集和电影上映的时间太长，就只剩下“老粉丝情怀”。
此外《冰雪场》的营销也来源于原著中的名场面在开放式结局中，女主在街上徘徊，说“张万森，下雪了，你还好吗？我非常想念你”。 这一举措有足够的新鲜感和创意，足以契合女性观众对爱情的想象，“角色卡”更受饭圈女生的欢迎，“限定”玩法采用饥饿营销，增加了稀缺性，增强了观众的观赏欲望。 而当《雪原》在全网热议时，其覆盖面远超原著粉丝，反而以话题效应破圈到外围，让路人好奇。
或许是受到《璀璨星辰》的启发，还有同样在跨年上映的喜剧片《年会停不下来！宣布推出“啤酒场”。 影片特别推出“笑到巅峰”特别场景，专属优惠票价低至199. 青岛啤酒将在入场时由工作人员免费分发。 除夕夜文件被卷起来，后遗症会是什么还有待观察。
要达到极致的仪式感营销，总能出人意料地成功，用小幅广。 只不过奖金通常属于第一个吃螃蟹的人，《人间最后一夜》的“欺诈性错位营销”无法复制，《璀璨星辰》的“雪原”只适合影片，也只有这一次。
在各方杀戮的同时，争议和混乱也纷至沓来。 各大社交**平台搜雪场，目前相关场次门票基本爆满，售罄，随处可见“张万森无票”的字样。 在供大于求的市场供求关系下黄牛加价票自然而然地出现了。
在仙屿，黄牛票大多在100元左右，个别城市的“滑雪场”门票价格已经炒到了200元。 因此，电影公司于12月7日发布专案，呼吁观众共同抵制“黄牛”炒票票价的行为。
截至发稿，猫眼专业版显示，《璀璨之星》退款率高达211%，退款数量高达520,000+。
一时间，网络上众说纷纭有人质疑“注水”，而造成这种情况的真正原因可能是组织流程的混乱。在豆瓣《璀璨星辰》的官方群帖中，事件的全过程被梳理出来：12月4日，很多影院在得到消息后（尤其是偏远影院）抢购，没有得到官方授权1230 同时，影迷们在不知情的情况下抢票，或者然后赌票买票，所以电影人选择提前 12 天5.预售，非官方指定1314，雪道具影院自行出炉，此后甚至导致雪地机断货，涨价;
12.5 晚和 126日晚间，猫眼APP陆续标注官方滑雪场，此时，大规模的退换货开始发生。 而在猫眼计算机系统中，变化率也被计入退款率，因此最终数字令人印象深刻。 影院经理@Dong聊小姐关于电影的微博也证实了“太多影院安排了1314场演出，让平台面目全非，官方一开始没有给出logo”的说法。
新的测试也出现了，其中之一是火灾隐患。 一位影院人士表示，“观众进场一定要检查打火机，院线群已经在互相提醒，希望不要发生意外。 “没有意外就好了，但是如果出意外，很多地方的滑雪场票价都不便宜，最后还是会是双输的局面。” 其他问题包括它是否会影响下一次筛查。 这场风波或许能给他后人带来启示：创意宣传固然好，但只有组织得当，才能保证好开好下，为剧院和电影人带来双赢。
当然，在这种情况下，起点已经很高了能否走出长线，关键是质量，最根本的考验是《璀璨之星》上映后口碑能否稳定。同样有情感加成和IP基础的《十年一品温如烟》，上映后一度因为“丑”冲上热搜，票房也止步于167亿。 目前看来，原班人马在理论上已经保证了剧情片和电影差别不大，爱情片的创作难度也相对小，观影门槛也较低，所以应该说前景相当乐观。
截至目前，已有74部影片定档过年。 在上周的新片中，徐光汉主演的悬疑片《躲海》和奇幻片《灯饰店》持续预热。 本周最轰动的电影无疑是陈思诚出品，戴默执导，张骥编剧，张译主演的《三支队伍》，它的阳刚之气出众，根据真实事件改编，再加上《狂飙》三人组的加持，首映后，普遍反映出“非常稳健”，作为万达影影今年为数不多的主控项目之一，可以期待。
继12月20日的《海王2》之后，迎来了竞争激烈的跨年夜。 冯小刚的经典喜剧IP《老实勿扰3》时隔12年再次登场，再加上同为喜剧的《别停年会！》《潜行》《金手指》《成为刘德华左右打架的犯罪片《璀璨的星星》在类型和观众之间都有一定程度的差异化。 而如果能从围圈中脱颖而出，对今年的电影市场来说，将是惊喜：随着观众的审美疲劳，许久没有爆火的爱情片出现了。
或许，观众厌倦的不是爱情片，而是老式的催泪和抖音营销“三轴”。 为了再次创造奇迹，从内容创作者到营销公司，每个人都需要想出一些更新鲜的技巧。