记者 秦毅
编辑：谭璐
孙和芳花了10年时间，让时尚奢侈珠宝品牌和方走出了圈子。
马戏团帐篷、兔子和大象、游乐场风车、气球和摩天轮、童话般的小美人鱼，甚至碱面包和咖啡都是她设计的一部分。
品牌主要产品均价1000-2000元。 在过去的双11中，和方诞生了5款销量过100万的单品，至今已经诞生了多款年销售额超过1000万的单品。
做珠宝生意，对孙和芳来说，是理所当然的事情。
我有专业的珠宝设计背景，所以我更关注设计本身，而不是渠道和商业化。 孙和芳在接受《21CBR》记者专访时说。
和方线上销售额增长迅速，位居天猫时尚饰品行业前三，并陆续在一二线城市新增门店。
孙和芳认为，这是中国设计强国崛起、国内轻奢市场刻板印象、都市女孩自我愉悦需求三大趋势共同作用的结果。
以下为孙和芳本人声明（经编辑处理）：
定位轻奢
和方的成立是我人生中的一件偶然事件，也是必然的结果。
我的母亲从事珠宝制造行业，所以我很早就被介绍到珠宝行业，并且出于自己的兴趣，我很早就知道自己想从事珠宝设计事业。
后来，我被伦敦著名的艺术与设计学校圣马丁学院录取。
回国后，我先在时尚**elle做了两年的珠宝钟表编辑，期间接触了国内外众多珠宝品牌，发现国内市场，轻奢定位，镶嵌彩色珠宝品牌，是空缺的。
你能做一些不同的事情吗？
在《ELLE》杂志主编的鼓励下，我创立了一个以自己名字命名的品牌。
在设计、质感和定价上，和方针对25-35岁的都市精致白领和时尚女孩。 该产品的手工镶嵌方式可与高级珠宝的传统手工镶嵌相媲美，介于高级珠宝和价格实惠的配饰之间。
我们的父母从事珠宝制造行业，我们是为数不多的拥有自己的**链的设计师品牌之一。
一旦有了好的设计，我就可以立即去工厂打样生产，不断尝试新设计、新材料、新工艺，省去了与第三方合作时要考虑的成本和沟通问题。
相较于传统饰品，禾方的价值更多体现在设计上。
传统饰品更多的是高品质的产品，和方产品的价值不仅仅以材料的价值来衡量。
喜欢和方的用户群体是一些追求美和时尚的都市女孩，可能比**更注重设计之美和时尚品味。
问题在于，消费者看不到设计的价值。
我首先考虑品牌定位和设计成本，其次是产品的成本，综合考虑后再给出价格。
作为设计师珠宝品牌，设计本身就是最大的成本。 禾方的诞生是为了输出美学设计，而不是为了拼尽全，我们无法预测消费者的接受度，我们只能不断推出好的产品。
截至目前，禾方的产品价格从几百元到上万元不等，近1000个SKU在全渠道发售，年营业额上亿元，验证了设计本身的价值。
快速出圈
禾方在上海成立之初，主要通过elle、bazzar、cosmo等主流时尚**，以及连卡佛、Colette等精品店和精品百货公司接触消费者。
随后被时尚杂志发现**，进一步影响了明星圈，在综艺节目中穿着和方的早期产品，带来推广效果。
和方于2024年建立了自己的电子商务渠道。
我们是首批入驻天猫、JD.com、小红书等电商平台的设计师品牌之一，营业额连续几年同比增长100%以上。
2024年，开始审慎拓展线下实体店，先开两家门店，一家在南，一家在北，分别是广州的K11店和北京的三里屯太古里店。 目前，已在全国一线城市各大商圈开设门店近60家。
在疫情的三年里，我清醒地意识到，和方的发展不能只靠经营门店，更需要运营用户，零售业不可逆转的趋势是：线上触达、线上巡检、全渠道覆盖。
今年以来，河坊线上线下渠道的成交额比例基本达到平衡。
线上，双11期间，天猫***直播间位列行业银饰榜第二位。
和方不仅在公司内部建立了品牌自播室，还与一些外部主播合作。 尝试后才发现，直播大V带货、参与大促销降价的方式，并不是长久之计。
因此，我们将更多的精力转移到了该品牌的工作室，这样客户就可以看到结果，而不必亲自试穿。 为此，我们培养了不同风格的主播。
另外，我们和时尚达人、明星的合作是双向的，因为前期积累的口碑，有时候他们会主动联系我们。 我们还将寻找与品牌气质相匹配的名人。
在董杰入驻小红书之前，我们已经是朋友了。 她经常在日常个人服装和参加活动时穿着和方产品，当她进入小红书时，我们一拍即合，促成了合作。
除了董杰，穿过河坊的明星还有章子怡、倪妮、胡歌、TFBOYS等，几乎占据了娱乐圈的一半。
积极尝试直播电商、KOL营销、做空**等，和方希望走出舒适区，保持用户消费习的转化，努力走出圈圈。
稀薄的水流
今年是公司成立11周年，我们从三四个人的工作室发展到100多名员工，还有两三百名线下销售人员。
公司下设电商、销售、品牌、设计、商品等核心部门。 我现在的角色不仅是总经理，还是设计总监。
作为一名设计师，我需要以主观审美为指导作为管理者，我会更理性地分析市场。
从规模上看，和方已经从一个独立的、小众的设计师品牌逐渐成长为一个比较成熟的品牌，还有很多需要努力和学习的习。
无论产品策略和渠道规划如何变化，我们始终坚持“定期成长”，希望做一个长期的设计师品牌。
这几年，很多资本上门，我们没有想过融资，因为和方从成立第一年就一直健康盈利。 我想稳扎稳打地打造一个品牌。
和方真正需要的，是成熟的品牌运营团队，充足的经验和管理资源。 如果时机成熟，我们不排除与新的合作伙伴联手。
我们目前遇到的挑战是，平台已经开始从追求高客户订单向追求高转化率转变，即更崇尚低单价产品。 在线下商场，顾客提包率正在下降。
这既是危机，也是机遇。
和方不是一个性价比高的品牌，我们的压力更多来自于原材料和流量成本的提升。
在业务的压力下，和方没有顺应潮流，多出低价产品，而是坚持原有的品牌定位。 今年上半年，我们的全渠道营业额增长了58%。
近两年，河坊尝试与彼得兔、玛莎拉蒂、维多利亚的秘密等品牌联名，一方面保持河坊的知名度，也给大众新鲜感。
例如，芭比娃娃系列是我和女儿之间的合作。 《孤独的动物》系列，灵感来自一些社会热点事件，希望通过珠宝设计传达保护濒危动物的环保理念。
我认为跨界只是一种形式和噱头，核心还是创意，最终呈现的内容对消费者有着未知的吸引力。
我们要强调的是设计感和质感，禾方不是消耗品，而是五年、十年后依然值得细细品味的作品。