2024年标志着跨境电商野蛮增长时代的结束，行业进入了更加成熟稳定发展的新阶段。 跨境卖家普遍看好2024年的增长前景。 一方面，欧美市场通胀持续下降，为业务增长提供有利条件另一方面，海运运价持续下滑，港口效率提高，大大减少了卖家在物流方面的麻烦。 此外，随着国内疫情防控政策的放开，不确定性也相对减少。
同时，不少跨境电商企业也在积极拓展业务范围，通过在SHEIN等平台寻找国际市场机会，成功开拓更多商机。
1、在SHEIN找到打开国际市场的金钥匙
国外市场正在掀起隐形眼镜、文具、假发等小众商品的消费热潮。 数以千计的社交网红热衷于购买和分享这些中国时尚的东西，仿佛他们在时尚界发现了“新大陆”。
十年前，当销售员程敖第一次听到“隐形眼镜”这个词时，他并不完全理解为什么有人喜欢把五颜六色的透明软膜放进他的眼睛里，因为他对化妆没有研究。 然而，从商业角度来看，他意识到隐形眼镜的低运输成本、高复购率和高需求，再加上“美容经济”的盛行，这一细分市场在全球市场潜力巨大。
隐形眼镜是指有色眼镜，除了矫正视力外，还可以放大眼睛，使眼睛更加闪亮，改变眼睛的颜色，甚至进行角色扮演。 相较于那些挣扎了好几年才变得“火爆”的眼影，隐形眼镜让消费者以极低的成本快速展现出自己独特的个性和美感。 尤其在海外市场，大量具有时尚意识的年轻男女崇尚小众亚文化审美，如哥特式、洛丽塔等风格。 在这些款式中，精心设计的隐形眼镜成为必不可少的配饰。
程敖早就尝试进军海外市场，直到今年6月，当他正式进入SHEIN平台时，感觉自己“遇到了机会”。 “机会留给那些有准备的人，我们的优势是我们有很好的供应和很多款式，”他说。 “像SHEIN这样的跨境公司也在拓展业务，为卖家提供不同的海外合作模式。 通过平台的“代运营”合作模式，程傲节省了大量的前期部署和投入。 在三个月内，他的销售额超过了 450,000 美元。 他惊讶地说：“我们知道SHEIN很受欢迎，没想到会这么受欢迎！”
代理运营模式为卖家提供一站式赋能服务，包括商品运营、仓储、物流、客服、售后服务等。 即使是没有海外第三方平台销售和运营经验的跨境“新手”，也有机会轻松进入市场。 需要注意的是，除了平台本身的资源和经验积累外，SHEIN团队对趋势的理解和把握可以帮助卖家深入了解消费者的喜好，让新卖家的新品能够快速吸引眼球。
二、海外品牌展示：抓住用户就是抢占未来
对于产能成熟、经验丰富的卖家，SHEIN平台提供了便捷高效的跨境销售渠道。 对于想要通过品牌打入海外市场的企业来说，SHEIN就像一个巨大的舞台，可以最大限度地发挥其品牌价值在中国制造产品中的影响力。
一大批来自五湖四海的女孩，都能在很短的时间内给常若然带来常若然想要的“用户反馈”，结合SHEIN团队对趋势的捕捉和赋能，帮助常若然打磨产品，设计更成熟。 SHEIN之所以能够珍惜全球市场的潮流，与其长期深耕海外市场是分不开的。
通过服务海外150多个国家和地区的消费者，SHEIN不仅在网站上与消费者建立联系，还与世界各地热衷于时尚的粉丝进行互动。
三、产业升级方向，以“灵活”押注长期主义
国内最畅销的款式在国外销售并不理想，这让文具销售商王启华一度对海外市场感到困惑。 好在SHEIN的买手给出了一些建议，从颜色、图案，到款式，再到海外重要节日的时机，帮助王启华对海外市场有了基本的了解。
王启华开始推出更加丰富多彩、热闹的产品，并在“开学季”活动中推广爆款产品，在万圣节、圣诞节等节日期间加入鲜明的风格元素，逐步迎合海外平台用户的喜好和购物习习惯。 他发现，在平台上，美国客户最多，其中很多是年轻学生或应届毕业生，他们对文字有独特的审美，喜欢美丽的东西，但不会太高。
通过对海外用户的了解，王启华开始有针对性地设计和测试款式，紧跟买家选品趋势，根据平台销售趋势反馈订单、备货。 这种柔性连锁模式不仅在SHEIN自营服装连锁领域得到应用和发展，而且通过SHEIN平台的赋能，在其他行业得到了更广泛的应用。 拥有自己的工厂，让王启华充分发挥了柔性**链条的优势。 在进入SHEIN平台不到半年的时间里，王启华产品在平台上的日销量达到了1000-2000单。
尤其在“开学季”和“黑色星期五”购物狂欢节期间，只有能够**市场需求的卖家才能精准备货，既不会因为生产跟不上而损失利润，也不会因为囤货过多而造成浪费。 王启华最初只囤了两周，后来逐渐增加到4-6周。 令他惊讶的是，他的货物卖光了。 他说：“我摸索的时候很迷茫，囤货来不及，库存太多的时候怕积压，但现在有很多客户放心了。 ”
随着销售趋势的发展，王启华开始根据销售数据灵活调整生产节奏，增加潜在热点产品的库存。 在最繁忙的销售旺季，他的月销售额超过90万美元，比他刚进入平台时增长了近100倍。
对于王启华这样的小商品卖家来说，与SHEIN合作的价值不仅在于拓展销售渠道，更重要的是实现供需平衡，通过数字化柔性升级来完成。 当SHEIN的自营模式取得成功时，“小单快速反应”方**不仅在服装行业得到应用，也不断被其他制造业复制、习和升级。 它正逐渐成为“中国制造”的核心竞争力，推动高品质、高性价比的产品源源不断。
在出海的浪潮中，投机者总是随波逐流追逐快钱，而真正坚持产品初心、长远的人则稀缺。 市场将公平地评估中国制造的价值和实力。
文具