当我们关注一个行业时，我们的目光总会被顶级品牌所吸引，从而忽略了行业中的“沉默的大多数”——那些中小企业。
俗话说“红花总需要绿叶”，正如某厨电企业董事长所说，良性、健康、可持续的产业生态就像园艺，需要树木、花草、草坪、沙土。 他们的生存状态不容忽视。
今年集成灶行业面临下滑压力，进入存量时代，已经成为整体基调，在如此严峻的背景下，企业头部和净利润下滑，广大中小集成灶企业该如何应对，该如何选择？他们中的许多人可能正处于一个基于现在的生存时刻，为未来做计划。
行业冷淡
12月，当一年的“硝烟”终将沉闷时，五金制品协会主要领导与集成灶五位头部专业品牌老板、总经理联席会议齐聚一堂，在集成灶圈内突然爆火。
本次联席会议是行业内第一次，相信不会是最后一次。 会上，五家龙头企业为行业良性竞争定下了基调，呼吁不要打第一仗，还公布了企业自我优化的各项措施。 显然，联席会议应该传达出做好综合灶具产业集群、保持垂直市场信心的各种信号。
在笔者看来，联席会议不仅是一体化炉企之间的通风呐喊，更表明行业已经走到了极其关键的关口。
因为在联席会议的背后，有一个行业现实摆在我们面前：随着结构性红利的消散，集成灶零售额的降幅逐渐超过零售额的降幅，部分企业开始进入以价换量的阶段，展开竞争频繁发生与此同时，该行业也进入了股票淘汰赛。
奥威云网数据显示，集成灶市场累计零售额185亿元，同比下降2%7%；累计零售量204万辆，同比下降2辆5%。从销售节奏来看，前三季度集成灶市场零售额为05%、-1.3%、-7.6%；零售额为01%、-2.1%、-4.7%。这些冰冷的数字，投射到中小企业身上，影响显然是成倍增加的。
尤其是今年三季度，金九、银十并没有出现本应预料的拉动效应。 在走访市场的过程中，几家中小企业整合了市场面临的困难它归结为以下现象
一般反馈市场无人，建材市场活动无法开展;
新房装修数量减少，新增楼盘数量减少，各地房地产装修进度放缓，新市场发展不利
很多业内人士对自己品牌半年甚至下个季度的市场表现预测失去了判断力，因为他们觉得现在的销售已经失去了之前的节点和惯常的节奏
对于企业来说，很难招商引资，而对于经销商本身来说，很多经销商无法集中资源，无法进入装修企业的渠道，在获取客户方面更加被动。
经销商频繁切换品牌品类，或补充其他家电、家居品类，成为“杂货店”，开始缺乏集成灶品类的特殊性;
企业生产开工率不足，订单量不足，业务员瞎，放假时间提前
很多中小企业直接削减或削减预算，把有限的预算放在销售上，大大降低了宣传力度。
当然，这些现象的对象不仅包括头部企业，也包括很多还在苦苦挣扎坚持的中小企业，在我们看来，头部集成灶企业或许能够继续顶住跨界巨头的压力，但很多中小品牌却主动选择退出赛道。
据奥威云网监测数据显示，2024年第一季度，集成灶线上线下市场将出现60余个品牌退市潮。 此外，据行业龙头家电圈梳理，在国内家电行业近20年的发展中，仅集成灶就出现过一个行业或品类单季度下架的60多个品牌。
活 下去
此前，在各种会议和场合，包括不久前的联席会议，我们都可以通过高峰论坛和演讲的形式，听到集成灶头部品牌的声音，谈论战略、机遇和未来。
但是，对于广大中小型集成灶企业来说，未来还有机会吗？我们的观点是机会是有限的，但它们仍然存在。
我之所以说有限，是因为首先，从行业动态从整体来看，集成灶告别了高速增长的时代，存量时代的到来，让需求端从新到新，奥威云网在未来五年内集成灶市场进入深度盘整期，行业发展出现负增长， 这是一种战争、消费需求低迷和结构性透支的共同作用。
只是大局摆在我们面前，对所有品牌都是公平的。 每个人都能吃的蛋糕不会变大，最主要的是吃蛋糕的人数会不会改变。
其次，从竞争格局看，也就是吃蛋糕的人，业内的共识是股票淘汰赛的到来，此时市场洗牌的核心逻辑是“好钱赶坏钱”、“快鱼吃慢鱼”，不仅大品牌之间，专业品牌和跨赛道品牌之间都会展开正面交锋， 这种市场规模的竞争，也将间接形成对中小品牌的挤压洗牌。
对于最终能够站稳脚跟、稳住规模的企业来说，在等待长尾品牌走出来之后，自然能够获得相对更多的生存和资源空间，这是必然的，但需要时间。
最后，从通道级别看，对于中小企业来说，主渠道基础和资源投入还是最好的下，如今的线下渠道，早已不再是单一的门店业态，更多的是下沉渠道形式的涌入，使得综合炉渠道进入了多元化、碎片化的变革时期，这对运营商的能力提出了更高的要求， 但也是一个巨大的考验，当然，这也是突围的机会。
不难看出，中小型集成灶企业整体生存空间正在受到挤压，面临的竞争风险正在加剧。 但如上所述，机遇往往伴随着挑战。
对于中小型集成灶企业来说，一切的核心都是立足于此首先稳定基本面。这个基础盘的核心还是人经销商是关键。如何保证投资数量，保证经销商的生存率，保证他们在当地市场的竞争力，可谓是灵魂的三个问题。
在数量上，行业内几乎每家集成灶企业都非常重视，不惜放宽门槛吸引加盟商。 只能说，从目前来看，在数量和规模上占据一定优势的企业，在淘汰赛中明显处于更有利的竞争地位，抗风险能力也相对较强。
在经销商质量竞争力层面，是摆在全行业企业面前的共同命题。
浙牌集成炉相关人士认为，未来的经销商不应该局限于建店的想法或者还是留在建材城开店，未来的客流量更适合街边的店面，按照先建店，才能更好地集中资源， 客户获取的形成。
笔者接触了行业内腰装一体炉企业的优秀经销商，在交流过程中也明确表示，等待顾客进店是不现实的，他们都是通过不怕拒绝的当地装修企业的提前布局或频繁的运行， 开辟新渠道，引入转移单。
也有综合炉企业采用类似“股份合作制”的形式与经销商合作，由工厂帮助当地经销商建店，承担部分费用，良性经营后再退出。 这种做法的目的也是为了减轻经销商的财务压力和经营风险。
同时，据笔者了解，一些综合灶具企业采取了给经销商一定利润空间的方式，给经销商一定的利润空间。 同目的的实践还包括在产品方面引入烟炉、综合烹饪中心、热水器、净水器等多品类产品，确保专卖店样品丰富，不陷入单打独斗的困境。
特别是今年以来，很多综合灶具企业，尤其是中小企业，都在跟进集成烹饪中心。单品的高利润率，以及更适合厨房换人新市场的产品特点，在一定程度上，既是大企业的被动追随，也是对经销商压力的回应。 烟熏炉，虽然单台盈利不如一体灶，但从体量上看，以及老厨房市场更占优势，这也是很多中小型一体灶企业同步推广的原因。
总之，这一切都是为了让经销商先生存下来，加强拦截用户终端的能力。 用**引流，用经验转移，用服务转移订单，最终成倍释放线下渠道的价值。
写在最后：
事实上，在当今的集成灶市场中，根本没有更好的营销策略，也没有所谓的根本解决方案。 过去使用的许多方法在当前的市场背景下甚至都失败了。
这时候，中小企业应该做的，就是让自己尽可能地通过投资分配，通过规模的稳定，首先处于安全的位置，同时，经营者要有持续投资的毅力和决心，坚持在赛道长坡厚雪中， 为了等待这一轮比赛的结束。
也正是在这样的情况下，也是争夺企业“内生动力”的时刻，这些都是绕不开的，产品、渠道、服务和人都离不开质量和创新。 龙头企业如此，中小企业也是如此。 毕竟会有机会，但必须留给那些能够坚持下去的人。
任凯）。