在当今创新变革的时代，智行盒子正在悄然兴起。 作为一家专注于智慧出行和物联网产业的创新型企业，智行盒子在智慧出行领域展现出了巨大的发展潜力。
12月15日，智行盒子迎来了备受瞩目的新成员——苏伟斌。 凭借丰富的汽车行业背景和企业管理经验，他加入智兴盒子担任合伙人兼高级副总裁，负责智兴盒子的运营管理，以及大客户和海外市场的拓展。
近日，我们有幸邀请到苏伟斌先生，为大家聊聊智行盒子的商业模式，以及智慧出行行业将如何发展
苏总，首先感谢您接受我们的采访。 您在汽车行业的不同方面拥有丰富的经验，您加入智行盒子的机会是什么？
苏伟斌：与智星盒子的命运要从去年12月说起，当时智星盒子刚刚完成商业化和运力平台的整体设计，我被智星盒子所体现的创新思维深深打动。 从那一刻起，我对驰星盒子产生了兴趣，并继续关注它的发展。 可以说，智行盒子的所作所为，正是我过去一直想实现却一直未能实现的。
我在汽车行业工作了很多年，从技术制造开始，到财务管理、进出口、海外销售结束，除了整车研发，其他岗位都参与过。
在经历了跨界创业和参与汽车集团投资后，我结合自己的优势和职业理想，展望了汽车产业发展的今天，“新能源”和“智能”是两个永远绕不开的关键词。 经过思考，我希望在智能出行领域接受进一步挑战的挑战。
智行盒子的定位巧妙地将出行市场、新能源汽车、运力运营相结合，商业模式围绕出行市场三大核心展开：深度定制车辆、智慧出行商业座舱生态、高效运力平台。 同时，在车辆定义的基础上，结合乘坐需求，通过减法思维对产品进行定义。 它不需要遵循主机厂在性能、驾驶、能耗等不同维度的思考。
另一方面，智行盒子通过车辆运营和出行服务，增加运营端和司机端的收入。 不仅可以提升出行体验，还可以进一步挖掘B端出行的商业潜力，实现整个出行行业的降本增效。
在您看来，智星盒子的商业模式是怎样的？它成功的原因是什么？
苏伟斌：知行盒子的总收入有三部分**。 一是未来定制车达到一定规模后的整车销售收入;二是帮助网约车公司、出行平台在车辆售出后通过运营系统运营车辆，帮助司机扩大订单获取收益最后，通过智能座舱运营，进一步挖掘移动空间的商业化潜力，创造多元化收入。 然而，传统的B端出行车在售出后并没有这样的盈利模式。
从车辆定制，到运营，再到商业化，都需要公司内部和外部的大量协调。 到目前为止，他们都没有同时系统地将这三个方面结合在一起，而这正是智行盒子最吸引我的地方。
经过大家的分析，做一家集定制载具、运营、商业开发于一体的公司，难度更大，那么现在知行盒子入局的逻辑是什么呢？
苏伟斌：对于成熟的主机厂来说，C端拥有广泛的消费者基础，要想触达消费者，需要在销售渠道和终端客户上投入大量的精力和成本，还需要高销量才能盈利。 在通过高销售额摊薄成本实现利润的思维下，面向B端的产品不会被提在非常重要的位置。 移动出行企业通过运营车辆获得收入，运营车辆需要更多的生态系统进行合作，例如数据与车辆的融合、智能座舱的建设等。 因此，旅游企业对主机厂会有很多要求，但这些需求很难得到积极的回应。
在两者之间的缝隙中，智行盒子有机会巧妙地成为汇合点。 无论是传统的主机厂，还是当下市场上的旅游公司，都很难与对方进行有机合作。 在项目一开始，就决定通过车辆运营和商业化服务来获得收入，而不是简单地依靠销售。 这恰恰是原车厂和移动出行公司都不具备的，也是智行盒子成功的重要因素。
你之所以加入智行盒子，是因为被它的创新点所吸引。 另一方面，你认为你能填补智行盒子里的空白吗？
苏伟斌：虽然我在车企有丰富的经验，但都是以销售为主的传统车企模式，未来汽车产业的发展方向一定是新能源+智能化。 智行盒子通过AIoT和大数据赋能车辆，开创共享出行新业态，以成为城市智慧出行服务商为愿景。 这对我来说也是一个及时的邀请。
我分析了智行盒子团队的优势和劣势，他们在项目创新方面表现出色，但在车辆从生产到销售的过程中缺乏经验。 同时，随着规模的扩大，将需要在运营方面进行进一步的投资。 以上每一个环节和价值点，都需要大量的人才来补充，才能丰富整个价值链，而我的经验可以弥补这个不足。
我不是说我单纯地想去智行盒子卖车或制造汽车，而是要用我在整车领域的经验，帮助智行盒子梳理流程，不断改进和创新。
同时，随着团队规模的扩大，如何管理、评估和激励员工变得更加重要。 根据我的管理经验，只有制定合理的绩效考核和激励机制，让人才积极发挥潜能，相互配合，才能更好地面对市场竞争，在市场上占有一席之地。
加入智行盒子的动机和期望是什么？你希望通过智星盒子实现什么样的理想？
苏伟斌：其实，任何一个企业的成功，都有其成功的商业逻辑。 业务逻辑成功后，剩下的就看能力、努力、选择了。
在分析了智行盒子的商业逻辑之后，我觉得这个项目非常有价值。 知行盒子的商业前景兼顾社会、司机、乘客、旅游公司，能够为社会提供合规、统一的模式和数字化服务为司机提供更安全的工作环境、更公平的机制、更多元化的收入和更好的成长空间;为旅游企业提供全场景、全链路服务为旅客提供多元化的服务体验，充分考虑特殊群体的出行需求，让每个人都能享受到更加便捷、舒适的出行体验。
无论是对汽车的情感，还是对智能出行的热爱，都深深地印在了我的心中。 很显然，我希望与知行盒子一起，将互联网与智慧出行技术相结合，实现“真”美，为社会和谐贡献一份力量。 而不是简单地重复参与传统的汽车制造模式。
结语。 知行盒子在智慧出行市场展现出独特的定位和显著优势。 凭借其智能技术和高效的运营策略，在这个瞬息万变的行业中，为市场提供了独特的行业愿景。
展望未来，我们有理由相信，在苏伟斌的帮助下，智行盒子将成为智慧出行市场的一股强大力量。
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原文**：河北省网络广播电视台。