策展 |玛菲九频道
本期四方阁是2024年最后一期，非常感谢今年支持马飞九频道的朋友们。
无论风雨，无论酸甜，2024年都希望这个行业生机勃勃，朝气蓬勃。
将创新营销进行到底
蔡雪飞，葡萄酒分析师、智渠营销总经理
2023 年即将到来。 回过头来看，过去的一年里，酒业“追忆”了很多，“甜”并不多，从疫情解除后的期盼，再到希望，直到最后变成心愿，确实有些难以忍受，但在这艰难的日子里，行业依然不乏亮点， 虽然虚弱，但也暖心。
茅台跨界、五代清华郎发布、美建酒崛起、汀化酒定型、国泰携手碧桂园、振久丽都港股上市、广亮膜植入、酒009觉醒......
中国葡萄酒行业的每一次创新都值得铭记，尤其是在当前存量竞争和行业调整周期的大环境下，每一次尝试都是新的突破。 创新本身充满争议，但正是这种不断打破传统和未知的愿望，让中国葡萄酒行业保持了活力和繁荣，从而不断进步！
从这个角度来看，2024年，中国葡萄酒行业顶住了来自行业的内外部压力，保持了稳定的增长态势，也开拓了跨境、果酒、影视、资本、数字化等新领域，在复杂的社会经济环境中收获了许多新的灵感和进步。
值得注意的是，随着我国葡萄酒产业区域化的蓬勃发展，以直播、酒庄为代表的产业链新模式不断涌现，在很大程度上重构了我国葡萄酒产业的产业格局，也为我国葡萄酒产业下一阶段的发展提供了新的实践路径。
过去无法追溯，但未来尤其充满希望。 我感恩中国葡萄酒行业的过去，也对中国葡萄酒行业的未来充满信心，这来源于中国葡萄酒作为文化、民俗产品的属性，同时也是对消费升级趋势的专业判断，2024年已经过去， 而在2024年，我们一起期待！
品牌的生命力根植于创新
刘洪增，葡萄酒行业观察家，资深**人士
2024年对于白酒行业乃至整个社会来说，都不会是轻松的一年，但令人欣慰的是，白酒行业在周期中再次展现出强大的发展韧性和动力。 白酒人没有“烂”，白酒行业没有“躺平”，白酒品牌还在不断创新。
回首2024年全年，应将“创新”作为总结白酒全年发展的关键词。
今年，茅台发起的“跨界创新”成功出圈。 茅台拿铁和茅台鸡尾酒引起了全社会的关注，成为“现象级”产品，五粮液冰淇淋和泸州老角美人也大放异彩。
在“香气创新”方面，融合香正在成为白酒风味个性化、多样化的新趋势。 今年，黄沟正式推出“福祥”标准，扬韶、金石园、古井、红星等在白酒风味创新方面也做了大量工作，效果相当。
在“品牌创新”方面，白酒行业早就开始强调不仅“悠久的历史”和“丰富的文化”。 今年，我们欣喜地看到，水景坊所倡导的“白酒美学”正在成为时尚，仰韶打造的“中国酒曲”品牌IP也在落地，越来越多的白酒品牌在文化创新中探索和尝试。
重要的是，白酒行业的“技术创新”从未停止过前进的脚步。 今年，国泰推出“智能酿造标准体系”，成功为白酒行业开辟了一条新赛道，金酒成功入选“2024年5G工厂名单”，也标志着白酒行业进入信息化、网络化时代。 习白酒、仰韶乃至百威啤酒也在积极布局5G工厂，科技的加持让白酒不再“老套”。
白酒行业仍在调整中，未来仍存在不确定性。 2024年的冬天即将结束，2024年的春天会遥远吗？
酒，来吧！
活着比有功更重要
千里智库创始人欧阳千里
未来会不会更好，未来会不会更糟，每个人心中都有一个天平。 酒业，本身就是一个大生态或者说是大江湖，需要“人人好，真好”，而现在“共同好”的局面已经不存在了，他们从上游到下游都勒紧裤腰带，准备过上艰苦的生活。
2024年，人生将迎来一场个人大事和两场公司大事。 首先，女儿的出生为世界增添了很多欢乐，但也带来了工作、家庭等多重挑战其次，参与孵化的国产清酒“五米”登陆央视频道，亮相搜狐白酒产业峰会、博鳌企业家论坛三是首届中国新酒饮大会启动，填补了行业新酒饮舞台的空白。
说到产品创新，总想用方**来总结一下，给读者开个启迪。 前几天，我见到了香河酒业库贾吉杰，他讲的公司产品创新故事非常有趣。 有很多事情我们不知道是对还是错，甚至不知道不好，但这是人为的，所以让我们先去做。 仔细想想，正是这样的人和公司太多了，催生了酒业的繁荣，现在这样的人和公司越来越少，大家总想着就得出“困难太大，决定放弃”的结论，这正好符合那句俗语“思考难， 做就是出路”。
说到行业展会，不难知道什么是对的，什么是错的。 正是行业展会的成功发起和筹备，让我越来越感受到展会的变化。 酒企 酒商需要展会，但他们不需要千篇一律的展会，他们需要的是能提供想法的展会，能提供创意的展会;酒企、酒商等从业者需要一个合适的舞台来展示自己，毕竟舞台永远是“稀缺资源”。 未来的展览一定是多元化、新颖、年轻的展览。
打造核心能力，赢新周期
陈海宇，知名职业经理人、大融商总经理
2024年第四季度，白酒龙头飞天茅台终于宣布上调出厂价，零售指导价维持不变。 一切似乎都是理所当然的，行业和渠道方都没有为茅台官方涨价的消息掀起波澜！出乎意料的是，第二款白酒五粮液一改往日风格，并没有紧跟出厂价，也没有动静。
近日，泸州老交按照常理没有打出一张牌，核心品牌国交1573宣布将980元的出厂价下调至930元。 “一上一下，一不动”的操作是神奇的。 在汾酒像竹子一样打白酒第一阵营，习酒、朗酒等产品以酱香类优势盯头的背景下，毛**一品的存在，其他传统白酒浩强终于认清了现实，过去故意涨价的行为一去不复返了。
卖酒不再是低门槛的生意。
2024年春季即将到来，绝对属于传统的白酒销售旺季，从中秋节到冬季，大家期待的热销场面一直没有出现。
作为行业内的经销商和市场的亲眼见证者，真切感受到2024年白酒市场销售低迷，渠道普遍积压，经销商库存满。 新产品招商难度很大，经销商普遍对市场信心不足。 面对这几年汹涌澎湃的酱料热潮，大部分经销商都被砍了一把韭菜，如今，紧紧攥着钱包是市场的普遍共识。
很多经销商只是辛苦干活，缺乏抬头看“天”，在选品上缺乏对行业大趋势的准确判断。 过分相信大厂商的血统、广告等，却忽视了上游渠道建设能力和消费者培育能力。
尤其是经销商缺乏团队建设的概念，大多依靠品牌和上游销售，在当前消费疲软的时期，难度较大。 在新的周期中，经销商必须打造自己的核心竞争力，卖酒不再是低门槛的事情。
卖点好卖，卖点能卖，渠道推荐力弱。
2024年，终端香烟酒店整体白酒消费能力的下降非常明显。 各大厂商倾注心血设计的各种联盟模式和核心门店模式，都聚焦在利益绑定的层面，主要是让门店在纸面上看到巨大的利率差异，以鼓励购买。 然而，在消费低迷的时期，终端销售已经不是几番就能解决的事情，终端的推荐能力越来越弱。
卖点好卖，卖点能卖“，拒收大货是今年很多店铺的常规操作。
新周期优于组织体系。
未来五到十年，白酒行业前10名将上演排名轮换，白酒行业将不再沉闷。 白酒企业营销的两大核心是：渠道和消费者，其组织体系可以组织渠道能力，培养大量能够成长的消费者。 依靠品牌力的时代已成为过去。
无论是大厂还是区域性酒企，都缺乏优秀的组织体系和强大的落地能力，经销商最好不要碰。 今年，省级白酒品牌“金石园”突破百亿，在白酒行业绝对具有标杆意义，这意味着区域白酒企业拥有强大的组织体系和未来。
附言：看完本期《四方阁》，脑海中萦绕着很多疑问，**颠倒，**无效，酱酒失宠，渠道平躺，消费......向下这些都是实实在在的问题，我们不能只是睁开眼睛胡说八道，喊口号，说我们赚了几个小目标。
问题就是问题，是无法避免的，也是无法避免的。
北方的风凛冽，北方的雪狂飞，我们在接受寒冷，但我们也在享受纯洁;南方的风依旧柔和如春，仁怀百姓沐浴在26度的冬天;东北人和东北的候鸟一起飞到海南，过着同样的生活，多么美好，难道不给我们带来希望吗？
无论是北方穿貂皮，还是南方露腰，我们都是普通人，面对困难，坚强地生活。 像蔡雪飞先生的**，“来，给师傅一个微笑”，保持如来的笑容，你怕什么？