文：邹玉杰律师。小壶茶的创始人杜国英有两句话特别有意思：做一辈子的刑事辩护，防止万人失去他们的......
1.产品是 1，营销是 0。
2.归根结底，营销是一个价值观问题。
正是这两句话，让杜国英成为了真正的创业者，而不仅仅是营销专家。
老杜曾经特别出彩，但辉煌的背后却是汹涌澎湃的压力，说自己“割韭菜”，向顾客收“智商税”。
自从他摸清了“价值”的价值，他才真正让自己的企业真正具有了长期价值。
营销再好，如果产品不好，就是“1”有问题就变成“0”，甚至变成负数，那么一切都是一文不值的，因为在零的背后，即使有更多的零，也仍然没有。
因此，一个好的产品才是真正的好，才有可能创造真正的价值，只有这样，客户才会有持续的购买行为。
这同样适用于刑事辩护领域。
刑事辩护律师的营销手段是0，而自己办案能力就是关键“1”，没有这个关键1，后面再多个0都一文不值。
也就是说，营销手段再好，如果办案水平不好，客户肯定不会买单，因为没有办法给客户带来真正的价值。
作为刑事辩护律师，他们的客户想要什么？
其实很简单，就是得到一个理想的判决。
没有别的了。
当然，如果在这个过程中，双方的沟通特别顺畅愉快，那么当然会更好。
因此，对于刑事辩护律师来说，如果真的想取得伟大的成就或经典案例，最靠谱的方法就是从根源开始——提高自己的专业技能。
在商业世界中，如果没有营销，只是把头埋在产品中似乎不是一个好主意。
毕竟，酒的香气也是怕深巷的。
要想在深巷里卖个好酒，或者卖得更多，就必须掌握一些营销方法，否则酒再香，也只能留给自己。
不管是电视上那句疯狂的**，“今年过节我不收礼物，礼物只收脑白金。 “在高速服务区还是很受欢迎”累了困了，喝红牛！它们都是有效的营销工具。
它们都是非常有效的营销工具。
但是，表面上的营销方法应该是价值观的问题一定有。 红牛没有价值观，当然它必须有。
那么，刑事辩护律师应该有价值观吗？
那也要有，不然走远就很难了，就算刚开始也没关系，以后可能很难动一寸。
一个没有价值观的律师，不惜一切代价打赢官司的律师，连底层的诚信都不讲，连最低的道德都不在乎，注定走不远。
如果你不相信，你会走着走着......
作者：邹玉杰。
九章刑事辩护创始人，安徽律师门户创始人;
亳州市律师协会刑事委员会主任、金亚泰（亳州）律师事务所主任、......杰出法律援助律师
目标：二十年蛮力拯救100条生命！