优衣库从“大品牌替代”的角色崛起，见证了消费社会从追求高端品牌向追求舒适性和性价比的转变。
如今的中国市场正呈现出差异化的一面：一方面，优衣库面临“被换代”的浪潮，只有原价1 5的优衣库“扁平版”在电商和社交平台上爆火;另一方面，优衣库正在悄然变价，涨价策略使其今年表现较好，优衣库在天猫双11服装销售榜上排名第一，品牌营收创历史新高。
在“扁平化消费”盛行的背景下，优衣库选择上行，弱化性价比路线，拥抱中产阶级。
在去年优衣库部分产品经历了一轮涨价后，优衣库秋冬产品的价格将在2024年再次上调。 除了部分汗衫和抓绒外套外，目前优衣库外套**大多在399-999元之间，但所有厚绒服**都接近1000元，中高端价格。 据界面新闻近日的一项调查显示，电商平台100-300元的羽绒服是主流价格，也是用户选择最多的价格。
36氪报道称，有业内人士证实，优衣库打折的频率正在下降。 这意味着，越来越多蹲在优衣库门店打折的消费者，都是徒劳的。
优衣库羽绒服（图片来源：Roman Pohorecki 的 Pexels）。
优衣库的很多衣服都是**高的，前不久看到的羽绒和鸭绒售价499元，而波司登的鹅绒衬垫在我做活动时只有200多元。 一位消费者说。 面对没有明显优势的优衣库，需要面对更多品牌的竞争。
然而，对于优衣库来说，涨价策略正在成为目前中国市场的有效策略。 优衣库母公司迅销首席财务官冈崎健（Ken Okazaki）今年8月指出，即使商品价格上涨，销售额也可以增加。
事实正是如此。 中国是优衣库除日本以外的第二大市场，2023财年，优衣库在中国市场营收**15%至6202亿日元（约合人民币303亿元），同比增长15%2%，创历史新高;营业利润为1043亿日元（约合人民币1亿元），同比增长250%。即使2024年低基数表现有一定影响，涨价也是拉高毛利率的重要因素。
优衣库2023财年营业利润同比增长28%2%
在中国年销售额超过300亿元的优衣库，或许也从产品策略的改变、弃“土”、追“潮”中有了涨价的信心。 近年来，它通过频繁与奢侈品牌合作来探索时尚和精致，例如与爱马仕前创意总监合作的U系列，与Loewe创意总监合作的JWA系列，以及与Marni和MAME（前Issey Miyake设计师的自有品牌）等小众奢侈品牌的合作。
优衣库的“向上”，给了1688代工、拼多多、**个人C店等渠道更多机会。
在中国成熟的一流链条和高效制造的优势下，极致性价比带来的商机已经开始显现
小红书上关于优衣库“同源店”的帖子颇受欢迎，链接的“扁平款”轻松卖了1000多张。 这句话说出了一个精打细算的工人的声音：“不是优衣库买不起，而是性价比更高。 “获得了成千上万的赞。
在小红书上，《优衣库平体》的音符受到高度评价。
原价99元的优衣库饺子包，其179元的“同款式”，拼多多一家店卖了30多万件。 虽然也有爆料买平板换代遭遇霹雳，但更多人在评论区分享了“捡到便宜货”的喜悦，有人说：我去优衣库比较一下，性价比很高，还准备买其他颜色换背。
优衣库也有扁平替代品？确实，五分之一的长相。 一位消费者说。 “平版”的轻微差异感，很容易被**的实惠性抚平。
优衣库于2024年进入中国，多年来一直占据一、二线商场，是都市工薪族实现“购物自由”的场所。 然而，在门店较少的低线城市，优衣库却是很多人眼中“国际一线品牌”的代表，再加上其承包全家四季穿搭的包容性，辐射人群更广。
优衣库被取代“，并填补了优衣库价格上涨而失去的市场。
它面对的消费者，有的可能是在城市中追求性价比更高的消费者，另一部分甚至是试图从许多攥紧钱包的小城镇年轻人“升级”。
一方面，“大牌换代”优衣库的涨价卖得好，另一方面，“优衣库换代”爆红，这或许是一个看似矛盾却又合理的场景，只有在消费分层不断的最广、最深的中国市场才能出现。