东北化工销售有限公司把深入调查研究作为扎实推进主题教育取得实效的关键措施，积极践行“四个基层单位”，真正摸清情况，精准发现问题，提出切实可行的对策。 截至12月25日，公司领导班子已在市场前沿开展了52项解剖调查，针对性解决了41个问题，有效增加了客户的增长，为公司高质量发展奠定了坚实基础。
深入市场调研，锚定标的和定向政策。 东北化工销售把深耕市场作为化工产品优质营销的重要着力点，发扬“三方面、五到现场”的优良作风，坚持“以市场为导向、以问题为导向、以目标为导向”，开展东北地区生产型客户的网格化测绘，走访东北化工园区生产企业， 并建立客户分析模型加强企业与地方合作，积极与各省市相关部门联系，获取化工生产企业第一手资料，制定客户发展跟踪表，建立市场分析数据库，准确制定营销策略和销售计划，打造适销对路的客户服务体系。 截至目前，今年共收集有效化工企业信息1235条，挖掘新开发客户116家，探索新产品及高端应用客户15家，开发有合作意向的客户38家。
深入客户调查研究，架起竞争的桥梁，友谊共赢。 结合发展需求，东北化工销售分别在大庆、辽宁组织了客户座谈会，围绕高效的产品供应、稳定可靠的质量、准确的服务等，深入了解客户需求和建议，详细掌握市场真实情况，收集整理客户反映的产品供应等32个问题， 面对面为客户解决25个供需难题。积极满足广大客户的多元化需求，点对点推进“一品一策”和“一户一案”精细化营销策略，进一步释放内生动力，增强客户粘性，持续提升中石化产品的品牌知名度。
深入调查研究产品资源，构建“大营销”格局。 充分发挥我国石油产品优势，绘制东北地区化工产品需求图谱，推进营销“挂图作业”，提高区域市场容量和市场占有率。 以锂电池隔膜专用材料、汽车改装专用材料等产品为未来营销方向，推动定制化、差异化新产品的开发。 1-11月，共推销新品24款，累计销售2款40,000吨。 着眼于国际市场，主动拓宽营销渠道，首次推动邻二甲苯产品出口，成功打通液体化工产品销售第二渠道，增销量增效益。 推进“产品经理、客户经理”营销体制机制建设，扎实分析市场、进出口形势和客户，积极构建平台经济，探索多元高效的数智化营销模式，形成上下游整体联动、全产业链一体化协同的新格局。
* |中国石油报.
通讯员 |童昕.
编辑 |闫楚婷.
责任编辑 |华 金燕.