寻找增量并求助于制造商
今年年初，在使用OPPO移动广告提供的OCPX激活+留存率双竞价模式后，童歌点点团队发现，前两季度广告数据指标提升超过100%。 他们最初的期望只有15%到30%，这是一个奖励。
Nursery Rhymes 成立于 2015 年，是一款面向学龄前儿童的学前服务应用程序。 由于儿童歌曲经常被儿童使用，团队以此为切入点吸引用户，为他们提供儿童行为习规范、启蒙认知等低级内容。
今年以来，年轻赛道面临的市场环境发生了翻天覆地的变化。 教育行业监管环境宽松，市场活力再度迸发; 但与此同时，后疫情时代的到来也削弱了家长对童谣等APP的依赖。 疫情爆发时，孩子们花了很多时间在家，幼儿APP可以帮助父母分担陪伴孩子的责任。 随着疫情的放缓，儿童有更多时间进行户外活动，使用年轻应用程序也相应减少。
当然，除了小环境，大环境也不容乐观。 新生儿数量持续下降，2024年新生儿数量将首次跌破1000万，出生率下降对教育应用的负面影响更为深远。
在内外不利因素的叠加影响下，儿歌的观念开始从追求数量向追求质量转变。 简单来说，就是需要提升获客效率，所以急需找到优质的增量渠道。
目前，像OPPO这样的厂商的流量正好符合其当前的需求。 OCPX带来的意想不到的结果，让他们有信心，他们已经将绝大部分的预算转移到了供应商流量上，并在供应商终端场景中尝试更具创新性的广告库存——除了使用传统的搜索和店铺资源外，他们还开始积极尝试供应商提供的流式广告库存。
童谣并不孤单。
放大来看，对于大多数教育应用程序开发人员来说，供应商流量的重要性显着增加。 毕竟，移动终端离消费者更近，与用户形成类似的关系。 对于开发人员来说，这一优势为他们创造了更多可以想象的获取客户的机会。
面对痛点，厂商流量成方案
数量是市场上几乎所有教育信息应用程序开发人员的共识。
随着市场相对饱和，竞争日趋激烈，流量成本逐渐居高不下，但广告效果却越来越不稳定。 如何打破卷子？ 每个开发人员的办公桌上都有这个谜题。 当然，数量是一样的，但不同行业的烦恼却有细微的差异。
对于教育行业来说，痛点在于强调政策接近尾声，市场活力终于焕发活力。 在新的市场环境下，行业能否把握时间窗口，获取用户、引导链接、释放价值，最终实现可持续增长？
就信息产业而言，它们面临着比较严峻的挑战。 一方面，用户访问时间的减少，缩小了蛋糕的大小; 另一方面，短**等内容的突然出现，占据了大半蛋糕。 在用户时长大幅减少的背景下，开发者开始思考如何稳定新用户、提升用户活跃度、增加变现，从而提升用户时长和生命周期价值。
电中目前也面临着类似的麻烦。 作为一家专注于移动端正版数字阅读内容生产和发行的公司，旗下拥有三大数字阅读品牌：点中阅读、点中文学、Webfic。 然而，在广告投放的过程中，它开始在很多领域感受到比以前更大的压力。
例如，随着市场日趋饱和，目前正面临消费和获取挑战，如何提高广告消费成为非常棘手的问题。 此外，虽然很多用户会阅读app，但往往会忘记在手机的一角，活动非常不尽如人意。
对于点钟来说，像OPPO这样的厂商的流量也正在成为其新的方向。
从用户规模来看，OPPO全球出货量保持稳定增长，今年1月销量环比增长44%，内销量位居国产品牌之首。 从用户画像来看，其中高端、高端模式用户连续三个季度实现增长，16-40岁社会骨干占60%以上，二线及以上城市用户占比超过40%。 从规模或画像来看，OPPO流量的**价值属性对点中颇具吸引力。
尽管目前每天的消费量只有10,000，与其他渠道还有很大差距，但像OPPO这样的厂商的流量仍然是我们公司今年的重点战略方向，点中团队表示。 当开发人员需要在新环境中寻找新的增量时，他们总是将注意力转向供应商。
释放差异化流量的潜力
教育应用程序开发人员重视供应商流量并非巧合，与其他渠道相比，他们确实具有很多差异化优势。
首先，供应商流量可以覆盖应用用户的整个生命周期。 当开发人员直面股票时代并将他们的思维方式从追求即时货币化转变为强调长期运营时，这种差异化就很有价值。
电中团队观察到，很多用户在**之后的一段时间内会频繁使用该应用。 但是，由于工作繁忙或兴趣变化，该应用程序可能会躺在手机的一角，不再受到照顾。 对于希望通过增长获利的开发者来说，这是最重要的生存时机。
供应商流量对于激活非常有用。 在负片屏幕上，我们可以告诉用户他们上次阅读了哪一章，并引导他们继续阅读。 根据点中团队的说法，这样一来，用户可能会再次变得活跃。 即使其他流量渠道在技术上是可行的，也很难对用户进行类似的提醒，但移动端的提醒接近原生，可以减少对用户的干扰。
其次，越来越多的创新资源开始出现在厂商流量中，比如锁屏、负屏等场景对开发者来说也颇具吸引力。
童歌点电和点中团队都提到，他们渴望加强与终端厂商的合作。 如今，当广告行业越来越依赖内容生态系统时，教育信息开发商和制造商之间存在着事实上的互补关系。 一方面，开发者缺乏流量，厂商有巨大的流量等待变现; 另一方面，供应商缺乏内容，这恰好是教育开发人员的强项。
我们有能力帮助制造商丰富内容生态系统。 因此，我们也在深化与OPPO手机广告的合作**，在这方面有很大的空间，电中团队表示。
随着短剧浪潮的兴起，电点今年也大量将旗下优质内容IP改编成短剧，并推出了自己的短剧APP。 对于他们来说，厂商流量的使用可能更顺畅，因为厂商一般不会在相似的内容赛道上竞争，这样可以保证更稳定的跟进量。
当教育信息开发者对获客感到压力越来越大时，OPPO等厂商的流量自然成为他们的新方向。 他们开始挖掘并释放这个富饶矿山的潜在价值。
用产业化解决方案解决增长难题
针对教育信息行业开发者的痛点，OPPO近期推出了行业化解决方案。
习行业的特点是用户规模相对有限，用户价值高但价值释放慢。 因此，OPPO采取的思路是在激活、留存和转化方面同时努力。
在激活用户方面，开发者可以通过展示首选投资产品，在更大的流量池中获取具有较高竞争力的优质用户。 在开发者群体中，Showcase Preferred 越来越受欢迎，其投放份额已提升至 45%; 在效果上，展示优化的ECPM比店铺其他场景高出15%。
此外，开发者还可以基于用户画像，通过历史卸载和人群挖掘来探索目标群体。 通过多管齐下的方式，帮助开发者高效完成对优质目标用户的精准挖掘。
在用户留存方面，OPPO也提供了OCPX，可以锚定深度链接转化的目标。 在投放时，开发者可以根据留存成本和留存率等目标出价，从而更容易捕获更有可能在投放时留存并保持活跃的用户。 同时，OPUSH等推送功能也可以帮助开发者有效推广活跃度，从而提升应用的整体用户活跃度。
在用户转化方面，开发者在使用 OCPX 时还可以利用 OCPX+ 支付成本、注册付费率，甚至自定义转化指标，通过锚定深度链接目标，找到转化潜力高的用户，强化获客后的转化能力，提升运营效率。
阅读信息行业开发者的需求是以低成本找到尽可能多的用户，尽可能减少节点之间的流量损失。 为了实现这一目标，OPPO的思路是扩大流量开放，通过快速应用实现短链，提高流通水平。
从理论上讲，所有用户都应该是阅读该应用程序的目标受众，电中团队说。 由于阅读信息服务的普适性，OPPO针对该功能制定了全模块策略，将全面接入搜索、信息流、联盟等板块的流量，实现目标用户的多资源接入，扩大流量开放。
对于读者和开发者来说，过去获客难度高，也源于复杂的运营流程。 用户要想顺利使用服务，需要经过广告触达、点击、安装、开通、激活等繁琐的流程，运营成本极高。 由于用户访问阅读信息服务相对容易，因此如此繁重的流程会导致极高的流量损失。
针对这一问题，OPPO为开发者提供了快速应用，省去了**、安装、开通等中间环节，锁定了更多的目标消费者，通过短链实现流量增长。
在提升流通水平方面，OPPO还为开发者提供RTA、SDPA等技术，帮助他们以低成本动态提升流量转化水平。 以SDPA（单品广告）技术为例，特别适合SKU数量较多的广告主，通过产品与消费者的匹配，实现高效的获客。
这项技术的特点也适用于阅读信息开发商，比如电中，旗下有数十万册图书。 过去，开发者不得不绞尽脑汁制作宣传材料，同时，在传播效果方面，他们不得不面对材料的快速枯竭。 但是，在SDPA技术的帮助下，书本身具有创造性，材料制作成本大大降低，流量水平明显提高。
目前，电点与OPPO的合作正在不断加强，SDPA等新兴技术和模式的使用也已正式启动。 通过OPPO提供的针对性解决方案，越来越多的教育信息开发者开始突破增长瓶颈，获得流量增量。
供应商流量，提供更多可能
一个越来越明显的趋势是，教育信息开发者正在有意识地向OPPO等终端厂商靠拢，而这种趋势更多的是外部环境的逼迫。
随着获客流程的波动越来越大，厂商流量成为开发者锁定的新增量渠道。 其优势不仅存在于流量规模和人群画像上，还来自于新资源、新技术、新模式带来的创新空间。
在当前环境中，它提供了更多的可能性这一事实对于希望打破卷的开发人员来说已经足够有吸引力了。