锚定效应 品牌定位有三点要做

锚定效应，又称锚定效应，是指人们在做出经济决策时，往往被脑海中立即浮现的信息所左右，就像锚沉入海底，将我们的思维牢牢地固定在某个位置。 许多经济和金融现象都深受锚定效应的影响。 锚定效应最常用的情况是：

原价和当前价格：一双运动鞋现在的价格是299元，不贵也不便宜，但当商家标出原价1299和现价299时，顾客突然觉得很划算！双十一、618、黑色星期五，都是这样的套路。

中型和大型杯子：中杯、大杯、超大杯几乎成为咖啡、茶商的标准规格。 其实中杯往往是商家下的“主播”，很多人为了性价比会果断选择大杯，明明客户花的钱多了，反而会觉得自己占了便宜！

因此，深圳某品牌营销机构唐永菊提出，锚定效应在品牌策划中的应用应从三个方面进行：

首先，品牌定位不能马虎，这是品牌第一次抛出“锚点”。它直接决定了消费者的价值判断，而这个锚点往往具有向下的不可逆性，即原来定位偏低，难以向上走。

其次，巧妙地设置自己的“中杯”。中杯可能是摇钱树，也可能是衬托高端车型的“锚”。

第三，用图像、感受和故事做“原价”，用互动和场景做“当价”。让消费者在心理上处于原价，安然无恙地按照“现价”进行交易。 （作者为唐永菊，20年品牌营销专家，3个世界500强品牌顾问，深圳尚尚品牌营销机构创始人）。