信心是销售人员销售奇迹成功的关键

信心是销售人员销售奇迹成功的关键

希尔是一位乖巧、口齿伶俐的厨具推销员，善于了解顾客的心理，机智灵活，总是在温暖幽默的氛围中与顾客交谈。 有一次，他在镇上的集会上展示他的厨房用具，吸引了许多围观者。 希尔笑了笑，回答说：“这实际上是两回事。

我很想拥有一套公司的厨具，但我最近没钱了。 几个月前我出了车祸，所以我一直依赖公共交通工具。 如果我们这个行业没有汽车，我们就不能做好生意。 短暂的停顿后，希尔继续说道：“更不幸的是，我的妻子不久前住院了，花费了大量的时间和金钱。 我正在努力应对这些事故，我的收入比以前低得多。 我们目前没有保险，医疗费用可能是一个无底洞。

我一直想从公司买一套厨房用具，但目前的情况让我暂时买不起。 人群马上议论纷纷，说明你不相信公司的产品。 如果你不相信，我们怎么能相信呢？如果您是福特汽车公司的经销商，并且您开的是雪佛兰，那么您对所销售的产品有多大信心？信不信由你，为了你自己，为了公司的业绩，为了家人、朋友或客户的利益，你必须对你的产品有信心。 如果做不到这一点，建议你尽快转行或调整销售策略。

希尔从这次经历中吸取了教训，亲自购买了一套公司的厨具。 从那时起，他的销售额一直在上升。 因为他深刻理解客户的需求和担忧，并用同情心来解决它们。 希尔相信自己的产品，用会后悔不买的心理劝顾客购买，结果自然是事半功倍。 从那时起，希尔的生意蒸蒸日上。