1、为大众吃资源，小微也吃资源。
很多银行家都在谈论小微食和勤勉，经营多了就有客户了。
这似乎是真的，但实际上非常有问题。
我会告诉你我的经历
100 帮助计划
在我职业生涯的第一年，我基本上跑遍了市区的建材市场、家具市场、钢铁市场，从头到尾，只要不被赶走，我至少拿了一半的名片。
一大早开门的菜市场、家禽市场、海鲜市场，我也跑了**不留十个，把能拿到的名片都拿走了。
我承认我的营销技巧非常有限，而这只是名片的水平。
结论告诉你：比你更勤奋的人在几年前就已经跑了几轮了。 当子孙后代离开时，它只是捡起泄漏。
与此同时，我认识的几个哥们，分别是商会的营销总监和会长，动了动嘴，请客人吃了几顿饭，开了个户口。
一个比我晚两年入行的，家里的老人是大市场的大领导，入行一年多，直接提拔为二级分公司副总主持工作。
你能比较一下吗？2、小微团队合作是人吃人。
对于小微企业来说，底层的客户经理只是部门经理和班组长的食粮。
我曾经是团队的领导者，实际上我讨厌莫名其妙地将新人安排在我的团队中。
团队的任务本来是按照负责人来分配的，行业不会因为新人而给我少一些指标，新人做不到是我的责任。
而我自己的旧书只是为了养活自己和那两个徒弟。
徒弟不在乎，要养一个新人，是绝对不可能的。
任何一个新人的培养，都是靠自己的资源，小微团队不需要只会写报告的人，甚至我可以安排别人给他写报告，只要他能得到足够的资源。
3.对于公众来说，其实是没有资源可言的。
我跳槽到公司其实是个巧合，因为分公司里没人会写公司调查报告。
报道公开调查难吗？这对我来说并不难，我认为对于相应专业的研究生来说肯定更容易。
但凭着这么破的技能，我成了分行唯一的企业客户经理，于是分行所有的企业业务都来找我了。
后来，当一个新公司客户经理加入公司时，他不会写，所以我写了。
公司业务不同于小微业务，公司业务可以划分。
总裁营销业务，别人的营销业务，我写报告，我经营，我签合同，我借钱，那么我可以分成一定比例的业绩，当然，我也要承担风险。
而一些“足智多谋”的企业客户经理，往往是老婆、儿子、公主等，他们根本懒得写报告，我就写，我分成3%。
随着业务合作的深入，我开发了同一客户的其他需求，因此我可以获得更高的份额。
4. 每个银行经理都需要自己的客户经理。
许多分行行长无法同时担任客户经理的角色。
他们有自己的客户，但他们必须找人来做这件事。
在上面提到的企业客户经理中，有相当一部分人有资源，所以总裁有一个愿意“承担”的客户经理是非常重要的。
你的州长已经很清楚他有这个意图了。
对他来说，你帮助他做生意，他给你一份。
5、大众和小微的出发点完全不同。
小微可以理解为信用卡中心，在银行的地位相当低。
如果你想换工作，基本上是一个梦想。
但如果你看一下这一行的领导者，他们中的大多数基本上都来自公共服务部门。
很简单，给公众做一笔钱，少说2000万左右。
你要做10个200万级别的小微企业。
2000万级企业客户可衍生银行票据、信用证、贴现、存单质押、保理等业务，以及工资卡、资金池、上下游客户拓展。
200万小微客户能做什么？
我做过上万笔贷款，这种贷款客户，现在回想起来，简直就是浪费时间。
客户越小，可能性就越小。 别说衍生品业务了，就算拉一些存款也是很不配合的。
对你来说，无论是业务多样性的提升，还是客户资源的积累，都完全不是一个层次。
我们来谈谈最后的总结：
做小微，出发点是你自己，别人给你一个生意，那就是一个生意，别说一个好生意别人根本不会给你。
如果你做对了生意，别人可以做你的起点，别人给你一个生意，即使你只是承接，也很可能会衍生出很多不同的生意。
最后，服务企业客户比服务小微客户更容易，真的。