双。
十。 1.双十。
二、......双单除了一波又一波的全减活动，现在，商家们也在努力**上下卷：9洗衣粉9,19零食包9个，29个9年会员，让人忍不住“剁手”，疯狂购买。
但许多人在结账时会发现，这些看似便宜的物品加起来远远超过他们的预算。
微博截图。
事实上，根本问题在于这些商品出人意料的统一定价——即小数点后的数字 9
这个小 09. 咒语是什么？
0.9有多大吸引力？
单步执行 09美元的陷阱很正常，毕竟一百多年前，人们已经掉进了无数轮。
2024年，美国梅西百货在报纸上刊登广告：自己的099 美元和 1 美元99 美元的商品绝对是“有史以来最好的交易”。
很难说是不是划算，但这种营销效果确实不错。 将产品的**改成以9结尾后，梅西百货的销售额大幅增长，其他商家纷纷效仿，开0直到今天，9 美元的定价趋势一直在影响着。
有些人不相信邪恶，想打破这个惯例。
2011 年，苹果公司高级副总裁 Ron 跳槽到美国最大的百货连锁店 Jesse Penny，他认为消费者不应该被各种宣传用语所迷惑，而应该尊重自己知道和展示最正宗产品的权利**。
于是，罗恩上任没多久，就陆续在旗下数百家商场实施了一系列商业措施。 其中一项更改是将产品**更改为0擦除 99 的末尾并替换为整数。 例如，原价为 29衣服 99 美元，反向擦除 30 美元。
乍一看，是多了1毛钱，但预期效果却大打折扣，他的一系列措施使总销售额减少了30%。
为什么人们热衷于 09种商品？
在消费主义中，这被称为：“左数字效应”。
诺贝尔经济学奖得主尼尔·卡尼曼（Neil Kahneman）认为第一个接收到的信号影响人脑的认知判断，第一个数字越小，对最终结果的估计就越小，反之亦然。
在大多数国家，文本是从左到右书写和阅读的，这意味着当我们看到产品时，我们会首先看到小数点前的数字。 1.虽然99元和2元的差价只有1毛钱，但在我们的印象中，它们很可能被分为两个不同的**等级。
在一份报告中，研究人员将测试对象分为不同的组，前一组，其中两支笔的价格为200 和 299元，在后一组中，这两款机型的定价已经改为199元3元00元，其实只是把两支笔的差价提高了2毛钱。
但效果是惊人的，前一组只有56%的人选择钢笔，而后一组只有82%的人选择钢笔。
这是第一视觉效果对人们消费习惯的影响。 前一组定价，都以 2 开头，似乎差别不大，而后一组定价，小数点前的数字要差得多。
相信很多读者在看到以上两组数字时，第一反应也可能是前一组少了不到1元，而后一组，差价就变成了近2元。 但实际上，它们的点差并没有太大变化。
0.9 这一定是一笔好交易吗？
有些读者可能会觉得一分钱不是钱，买099 绝对比整数更具成本效益。 事实上，这又落入了商家的圈套。
在 2021 年发表在《消费者研究协会杂志》上的一份报告中，研究人员比较了来自美国主要连锁超市的 9800 万条数据，发现以 9 结尾的商品比没有结尾的商品高出 18%。
罗格斯大学（Rutgers University）市场营销学教授罗伯特（Robert）认为，这是其中之一“99 意义悖论”。
在做**活动时，为了营造一种“这已经是最低了，毕竟连美分都要管”的联想，商家特意将一些**商品的**设置在9的末尾。
起先与同款商品相比，这些**商品确实便宜，但当消费者看到太多**活动，并将“9”与**的概念联系起来时，商家就开始了他们的计划：持续涨价。
例如，对于同一产品，一个保持原价18元，另一个从16元起9 美元升至 19 美元9元，后者比前者贵很多，但出于惯性，消费者会违约，18元可能性能不高，而19元9元是同等性能中最低的价格，毕竟是9元的末尾。
在第一视觉效果的综合影响下，消费者将无暇思考，099 美元和 1 美元之间的差异仅为 1 美分，1商品 99 美元和 2 美元99元的货加起来不超过3元，反而接近5元，他们只会趁便宜，疯狂购买，但殊不知，他们不经意间被割了两轮韭菜。
画廊版权**，使用可能会导致版权纠纷商家还有哪些奇怪的套路？
如今的电商购物节总是接踵而至，噱头层出不穷，那些看似能捡到便宜的活动，其实可能让你吃大亏。
例如，小型珍珠奶茶店和大型高科技制造商将继续使用它“多选”套路
同样的奶茶，中杯和大杯的含量几乎翻了一番，但**并不算太多，平均而言，似乎比大杯更划算。
如果你这样想，你已经陷入了一种叫做“诱饵效应”的认知偏见。 商家通常会提供不太吸引人的额外服务，让您通过购买价格较高的产品支付比预期更多的费用。
比如某品牌手机，基础版5999元，中级配置多了64G内存，比基础版更大，非常适合玩游戏**，但是**却只多了1000元，而且高级配置更是功能强大，不仅提升了拍照功能，还提升了屏幕刷新率，** 也比前者高出1000元。
相信很多人对比起来会体会到以下心理：只比基础版高出1000元，但功能这么多，所以最好买中间配置;但是高级配置的功能还有很多，最好再加一千个。 添加和添加，您将直接添加到最高级别。
实际上这种“来来去去”的消费心理，只会让你落入商家的手中一边想着自己已经找到了价格实惠的好东西，却忘记了自己当初需要的其实只是手机的基本版，那些多余的功能，可能不是你需要的，而那些超出预算的，其实都是不必要的消耗，也可以说是浪费。
引用。 1]kenneth c. manning & d**id e. sprott, 2009. "price endings, left-digit effects, and choice," journal of consumer research, oxford university press, vol. 36(2), pages 328-335.
2]**ichai snir, daniel levy.(2021).if you think 9-ending prices are low, think again.journal of the association for consumer research,33-47.
3]thomas, m., morwitz, v. (2005). penny wise and pound foolish: the left-digit effect in price cognition.journal of consumer research, 32(1), 54-64.
4]lessons in pricing strategy from jcpenney retrieve from
5]the 5 big mistakes that led to ron johnson’s ouster at jc penney retrieve from
6]the trick that makes you overspend retriever from
7]the business of choice: marketing to consumers' instincts
企划与生产
本文是科普中国之星工程的成果。
由中国科协科普部制作。
出品方：中国科学技术出版社***、北京中科银河文化传媒***
作者丨李宓，科普创作者。
评论丨范春雷，中国科学院心理研究所副研究员。