能够用一句话说清楚是非常重要的，无论是B端还是C端沟通。 我们说营销是有成本的，如果能用一句话说清楚，成本就会很低;如果说不清十个字，成本就会增加百倍。
成本与资产息息相关，低效的营销话语使得品牌资产难以积累。 创造力的根本目的不是要有创意，而是要在一句话中找到一个金句，一针见血，一蹶不振。
天猫养车使用的口号是：“天猫养车真的无忧”、“大品牌，有保障”、“全国1000家店铺”，感觉对，但似乎天猫养车的核心价值一直没有说出来。
通过母性思维，天猫养车项目组发现，阿里巴巴和天猫的基因是大数据和智能，这是与传统养车模式相比最大的区别。
因此，就有了“智能汽车养护”的定位。 我们说广告语不能是虚构的，不能只有文学基础或者文字功底才能写出来，最重要的是要有商业思维，要有正确的品牌思维作为指导，而不是新天佑的想象。
然后填空。 在写标语时，我们说最好的方法是填空。 品牌名称是什么？是“天猫”，定位是“智慧养车”;谁是你的潜在客户，“传统车主”，你希望他们做什么？“告别传统汽车保养”。
告别传统汽车养护，天猫智能养车”。 广告语不是出来了吗？
我在 20 多年前就使用过这个例程。 在杭萧钢构工作期间，我写下了“昨天的秦砖汉瓦，今天的杭萧钢构”的广告语，据说是迄今为止行业内最好的广告语。
谁是你的客户，使用传统建筑方式的业主;你希望他们做什么？房屋采用钢结构建造;谁是你的品牌，是杭萧;于是，广告语自然而然地流了出来：昨天的秦砖汉瓦，今天的杭萧钢结构。
让金句流出来，这也是我的观点，思想党**是对的，功课做好了，认知到位了，金句自然就流出来了。
沟通中存在二元论，非此即彼。 有了“昨天”和“今天”，建筑分为两个时代，一个是旧时代，一个是新时代，一个是秦砖汉瓦，一个是钢结构;随着“告别”，汽车养护分为两个时代，一个是旧时代，一个是新时代，一个是传统养车，一个是智慧养车。
昨天的秦砖汉瓦，今天的航晓钢结构“告别传统汽车保养，天猫智慧汽车保养”比秦砖汉瓦更胜一筹，是一个具象的字，有画面感，是一个有历史深度感的词，比直接诉诸“传统”抽象的词语更有感染力和激励力。
过去，有人说他们想把“昨天”改成“过去”，但我强烈反对。 因为以前是写的，昨天是口语化的，所以广告语应该是口语化的，更顺畅，传播效果更好，传播成本更低，更容易积累资产。
这句广告语一出后不久，航晓钢构就开始进入辅导期，当时券商等机构表示，光是这句话就价值数千万，这句话的意义非同寻常，航晓钢构是旧时代建筑的终结者，是建筑新时代的开拓者！他们很容易向客户解释航肖钢结构的投资价值。
赵崇福，品牌战略专家，是国内最懂定位理论和超级符号的从业者之一，用定位思路和超级符号方法赋能品牌健康成长。