近日，广东、福建部分地区的经销商向WBO透露，年底婚宴数量突然增加。 有酒商趁此机会卖酒，也有人说，今年11月的业绩已经超过了今年的中秋节。 这样的消息，也给这个冬天一直低迷的酒经销渠道带来了一些温暖。
实际情况如何？WBO进行了调查。
粤福部分地区婚宴数量增加，部分酒商受益
近两个月，虽然送礼订单没有往年那么多，但婚宴的订单突然快速增加，婚宴的开瓶率也非常高。 11月，我的葡萄酒表现已经超过了中秋节。 增程荣禄酒业总经理张家荣近日告诉WBO。
深圳洲际好年酒总裁谢春初也谈到了类似的情况：“今年5月以来，生意一直很弱，虽然中秋节环比增加，但中秋节和去年中秋节的差距很大。 然而，到了11月，广东的婚宴和搬迁宴会数量突然增加，这让我在传统和新零售渠道的客户都搬家了。 ”
谢春川指出：“广东的婚宴一直都是放酒，现在很多名牌优质白**倒挂，经销商促销动力不大，于是将精力转移到具有一定品牌力的酒上。 另外，很多人参加婚宴，还是喝了一点酒，但又不想喝醉，酒也恰到好处。 ”
就在昨天，经销商卖出了15箱我们的葡萄酒，全部当场用完，没有退回。 谢淳说。
深圳万达酒业董事长陈胜达表示，年底广东婚宴较多，广东婚宴一般不用白酒，主要是白兰地和红酒，部分顾客用红酒作为回礼。 使用量大，50 桌 200 多瓶是很常见的。
不过，我们11月的销售额并没有超过中秋节的旺季，但是由于婚宴的增加，我们的业绩却比10月份好。 “陈胜达说。
深圳酒商姚勉生也表示：“最近婚宴很多，前天去参加朋友的婚宴，发现当天有4-5场婚宴，不仅在酒店，在朋友圈里。 虽然我主要从事电商渠道，但最近我卖了很多酒给即将结婚的亲戚朋友。 ”
谈及原因，姚绵生指出：“珠三角地区有几年前结婚的习，更重要的是2024年没有春天，所以也叫无春年。 一些老一辈人觉得不吉利，就要求孩子在年底尽快举办婚宴。 姚绵生说。
汕头酒经销商李越（化名）指出，潮汕地区很多人都愿意在年底举办婚宴。 去年年底，由于疫情的拖延，一些婚宴可能被推迟到今年年底。
不仅在广东，福建酒商杜伟（化名）也遇到了类似的情况。 “今年的宴会逐月增加，近两个月婚宴数量明显增加。 他说。
厦门另一位酒商吴晓（化名）也表示，最近福建多地的婚宴数量有所增加，他给出的理由和姚绵生一样。
入门级葡萄酒是主力军
哪种葡萄酒在婚宴上表现更好？一些酒商认为，它仍然以入门级为主。 广州奥泰酒业的翟彦楠告诉WBO：“一般酒在50到100元之间，一定不能太贵，但不到50元就不好了，顾客会觉得质量不好。 ”
张家荣还表示：目前婚宴渠道拿货，零售价大多在100元左右，主要推广的是一款性价比高的西班牙葡萄酒。
陈胜达说：顾客选择什么档次的酒，还要看婚纱档次，那种几十桌人多的，一定要用几十元的酒，但有些小桌，档次高的婚酒，会选择200元左右的酒。
陈胜达向WBO展示了一些婚礼现场，客户选择的酒是红色和金色对比鲜明的正面设计，颇具喜庆气氛。
并非所有葡萄酒商人都能受益
不过，在调查中，也有一些酒商对此有着不同的感受。 杜伟说，他无法把握热潮，他说：“我们的宴会销量不大，而且近年来，我所在地区的一些消费者转而喝白酒进行社交，这给葡萄酒带来了压力。 总之，这些宴会中大量购买我酒品的比例并不高。 ”
吴晓也谈到了同样的问题，他说：虽然婚宴增加了，但葡萄酒的销量并没有增加，感觉大家还是喜欢开白酒，葡萄酒的开瓶率只能做到每桌几瓶，很尴尬。
在我所在的地方，婚宴上摆放一瓶名酒，比如五粮液等，大家都知道它的价值，都会打开，但是由于酒的不透明性，大家不会开瓶，而这样的背景，让酒在宴会上并不占优势。 吴潇说。
业务集中在广州、深圳等城市的酒商也表示，集中婚宴的现象在当地并不明显，没有感情。 谢春川和陈胜达虽然总部设在深圳，但他们的业务覆盖全国，他们所说的这种情况更有可能发生在广东的一些城市。
而李玥，因为客户群体是葡萄酒爱好者等一流客户，他也表示，自己并没有感受到婚宴增加带来的红利。
通过调查不难看出，不同地区、不同渠道的酒商对婚宴的感受却大相径庭。 而平日里在宴会频道做足功课的酒商，显然更容易受益。 据WBO报道，上述酒商张家荣一直非常关注办宴的生意。 他说，平时跑客、跟朋友聊天的时候，会有意无意地问问身边朋友圈里有没有宴会需求，一旦有，他就会请别人帮忙介绍。
同样，谢淳也擅长做宴会渠道，他说：“要抓住宴会渠道的机遇，首先要拿出合适的酒，酒的包装有一些红色和金色，名字吉祥的酒更愿意被消费者购买。 其次，作为进口商，要加强与拥有此类渠道资源的烟草酒店的合作，也可以与餐厅、照相馆、婚纱店建立合作，从而拿出高性价比的葡萄酒，敢于盈利。 产品慢慢树立了良好的口碑，更容易增加音量。 ”