中国企业两年亏损7亿元，放弃苹果订单的原因是什么？

介绍。在全球电子产品链中，苹果一直对其最优秀的商人有很高的标准。然而，与苹果的合作并不一定是有益的，反而是巨大的损失和危险。本文通过对欧菲光和闻泰科技的具体分析，探讨了国企与苹果的关系，以期对中国民营企业的发展起到借鉴作用。

欧菲光之死。

欧菲光作为中国光学器件及系统提供商，多年来为苹果公司提供了大量的光学镜头和组件，并得到了公司的一致好评。然而，今年3月，苹果突然宣布，欧菲光将将其从整个产业链中移除。这一决定导致欧菲光的订单大幅减少，并导致其生产停滞不前。

欧菲光面临合作戛然而止，急需新的客户补货能力。这时，欧菲光看中了闻泰科技，最终选择了后者在苏州的工厂，取代欧菲光成为苹果新一代光模块供应商。通过此次并购，闻泰科技将从欧菲光获得更多用户，包括来自苹果的大量订单。

然而，闻泰很快意识到，这个看似有吸引力的大客户的订单背后，却是巨大的损失。 2021-2024年，闻泰光电在光通信元器件领域亏损近7亿元。苹果对其顶级商家的质量和定价非常严格，这使得他们的利润率很低。

闻泰在这方面花费了大量资金，改进了流程并引入了新设备以满足苹果的要求。然而，由于苹果在定价方面的强势实力，闻泰科技难以达成双赢的局面。闻泰科技与苹果合作了两年，但由于向苹果供应光学元件，很难实现理想的利润，亏损很大。出于风险考虑，该公司于 2022 年底取消了供应给苹果的光学元件订单。

停止对闻泰科技的补偿。

闻泰的决定可能会彻底破坏两年多的合作关系，但至少在他们看来，这个决定无疑是非常正确的。在大客户的诱惑下，企业应根据自身实际情况做出合理的选择。这一事件也提醒其他厂商，不要因为贪图苹果这样的大客户而牺牲利润，而是要看清形势，抓住机会。

从欧菲光、闻泰等企业的例子来看，国企在选择苹果时一定要慎重权衡各种因素，不要被苹果的产品所误导。以下是一些提示和需要考虑的事项：

a）企业以市场为导向，以协同为战略。

面对苹果这样的大客户，国企必须明确自己的产品方向。双方的合作能否适应各自的发展战略和实力，将决定业务的最佳效果和质量。双方的战略合作不仅仅是对订单数量的追求，更是从公司自身能力和长远发展的角度出发。

（二）成本控制和成本预算编制。

苹果是这个行业的领导者，它有权为供应商定价。国有企业要想与苹果做生意，就必须提前计算成本，制定合适的预算。避免进入拥挤的市场以获得更多订单，这可能导致预算超支或无利可图的支出。为了保证**链的稳定性和利润，降低生产成本是非常必要的。

iii）稳定的合作和可获取的利润。

在**链中，短期损失是一种常见的现象，但这种损失应该基于双方的长期利益。如果双方无法达到预期的盈利目标，应及时进行战略调整，或主动退出，随时准备止损。只有建立长期的合作伙伴关系，才能实现企业的可持续发展。

4）选择优质合作伙伴。

像苹果这样的大用户对他们的供应商有很高的需求。国有企业在采购时应注意自身的技术实力和质量控制水平。好的制造商更有可能得到像苹果这样的大客户的长期认可，因此他们拥有更稳定、更一致的订单。

结论和反思。

从欧菲光、闻泰等企业的例子可以看出，在与苹果这样的大客户合作时，除了保证订单数量和利润外，还应该考虑双方之间长期稳定、可持续的利润。国有企业在与苹果等大客户开展战略合作时，应慎重考虑多重因素，确保双方的完全控制和管理。

对于国有企业来说，与苹果这样的大客户做生意是一项挑战和风险。但是，企业只有战略清晰、管控得当、合作稳定，才能在机遇中实现长远发展。因此，国企在面对苹果这样的大客户时，要以审慎务实的态度和积极进取的心态，打造新时代的电商物流模式。

通过欧菲光、闻泰科技等公司的案例分析，我们认为，中国国有企业要想与苹果这样的大客户合作，就需要制定战略，加强成本控制和预算管理，保证双方持续稳定的合作，要想实现更好的发展，就要选择好的合作伙伴。如果你想和苹果这样的大客户打交道，你必须从整体上思考，谨慎决策，在正确的时间规避风险。

因此，国有企业在处理像苹果这样的大客户时，应该着眼于长远发展，不要盲目追逐订单数量和品牌效应，而应该仔细评估每个环节，加强风险管理和质量控制，这样才能确保双方之间的稳定性和长期利益。只有这样，才能与苹果这样的大客户实现双赢，为公司的可持续发展提供良好的环境。