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自从社交**兴起以来，人才营销就成为一种重要的营销手段，在双微（微博和微信）时代，他们被称为KOL，在短**时代，人才第一次成为行业的主流，并形成了品牌营销中最重要的力量。 从2024年前后抖音崛起开始，网红营销至今已经走过了5年左右，那么网红营销是否达到了巅峰？远非如此，根据巨星图的数据，2024年，能够接单的网红规模同比增长137%，接到的商业订单数量增长142%，可见基于网红的营销生态仍在蓬勃发展。 在我看来，网红营销的时代才刚刚开始，但5年后，网红营销出现了一些新的趋势，这将是品牌营销需要研究和关注的。 人才营销新趋势 1微网红崛起，形成头部、腰部、尾部稳定的生态在近年来的网红营销趋势中，微网红的崛起标志着一个重要的转变。 与拥有大量追随者的顶级影响者不同，微型影响者通常拥有少量追随者，但他们因其真实性、可信度和密切的粉丝关系而受到品牌的青睐。 最有效的营销方式是口碑营销，在传统时代，微网红是我们的亲戚、朋友、同学、邻居......他们影响的人虽然有限，但却是真实而有效的。 在社交营销时代，微网红大量存在于平台的腰尾和垂直领域，他们的关注者大多是亲密的朋友、同学或同事，当他们发布一条推荐时，这些粉丝会密切关注并受到影响。 前几年，一些品牌在抖音做草营销时，并没有选择头部网红，而是选择了几十个或上百个KOC或腰尾网红，这考虑到了微网红真实可信的特征。 如今，越来越多的品牌正在与微型影响者合作，特别是对于那些寻求精确定位或深度参与的品牌。 在这样的环境下，网红营销正在从单一的网红主导模式向更加多元化、均衡的生态系统转变，逐步形成更健康的橄榄形网红生态圈。 
2.利基市场迎来垂直人才营销热潮 我曾经听过一个朋友讲过一个故事，讲的是一位个体户钢琴老师，他利用业余时间在抖音上教人家钢琴技巧，获得线索，然后通过线下接触成功招收新生。 事实上，教师、物业顾问、组织者等特定领域的从业者正在加速进入生态圈，参与网红营销，而这些垂直网红不仅是内容创作者，也是各自领域的专家。 通过他们的专业知识和实际经验，他们吸引了特定的受众。 比如一些对汽车非常了解的垂直专家和4S店的销售人员，通过直播介绍某款车型的卖点和信息，吸引感兴趣的用户，从而帮助汽车品牌获取线索。 抖音上有这样一个例子，一个品牌通过找到上百个这样的KOC进行直播，平均可以带来几十个甚至上百个线索，对于这样的垂直创作者来说，他们本身的粉丝数量并不多，但是通过这种营销方式，他们每天最多可以赚几千元。 3.在传统的营销模式中，消费者通常需要经历从了解产品到最终购买的漫长路径，这往往涉及多个平台和步骤，例如从社交媒体的内容到电商平台的购买。 现在，这种模式正在改变。 以抖音为例，抖音平台的网红营销正在实现从内容**到用户购买的快速转化。 这是由于抖音集成了多种功能，例如针对不同行业和产品类别的匹配主播、观后搜索等。 这些功能允许用户直接搜索相关产品或直接通过链接购买，同时与影响者内容同时购买，大大缩短了决策路径。 例如一当母婴专家在抖音分享育儿技巧并推荐奶粉时，用户可以通过主播直接链接相关产品。 观众感兴趣后，无需离开平台即可直接点击链接浏览购买。 同样，通过后查看搜索功能，用户可以在**内容后直接搜索品牌或产品信息，了解更多产品详情并完成购买。 这种整合营销模式不仅提升了消费者的购物体验，也为品牌创造了更直接、更高效的转化路径。 它减少了在不同平台之间移动的用户数量，并减少了购买决策的障碍。 可以预见，质量与效率环节的进一步缩短将成为人才营销领域的重要发展方向。 4.早期人才营销往往依赖人工操作，包括人工寻找合适的人才、沟通合作细节等，早期人才营销的衡量标准也比较主观，缺乏科学性和准确性。 随着人工智能和机器学习习技术的引入，这一切都在改变。 如今，大多数平台都推出了连接品牌和网红的工具，使用这些工具，品牌可以根据自己的营销目标自动匹配合适的网红，包括定位目标受众、内容趋势，以及通过数据分析自动推荐合适的网红。 例如，大云地图为品牌提供数据分析和洞察，帮助他们了解消费者行为和趋势。 这些信息可用于指导品牌在选择共同主持人时的策略，确保营销活动更具针对性和有效性。 在测量方面，营销科学在今天也变得越来越容易获得。 由于该平台提供了投前数据洞察工具、发布后转化链接和所有相关数据，因此品牌从前数据研究到推动决策、中期内容策略到营销后效果量化和优化的衡量变得越来越容易。 5.从自发营销到与平台共创营销在营销行业中，很多营销人员喜欢蒙着脑袋做事，并不关注一些大平台的动态，本质上，他们还是在用传统的营销思维做事。 当你关注平台的动态时，你会发现平台几乎每个月都在引领一些营销活动，其目的是让更多的品牌参与进来。 品牌参与平台活动的本质是热点的逻辑，品牌在利用热点营销时，就是获取热点在用户情绪和平台流量上的倾斜度，平台活动其实是平台本身创造热点，平台需要更多的品牌参与才能把热点做大， 而品牌也应该参与其中，获取热点的势能。在电商的逻辑下，想要好生意的品牌肯定会参与到推广中来，而在营销逻辑下，想要好成绩的品牌也应该考虑参与平台的营销活动，同样的原因。 
新趋势下，品牌如何做好网红营销？当新趋势来临时，品牌当然也需要顺势而为，改变营销策略，那么新形势下品牌应该如何做好营销呢？以下是我的一些建议。 1.突破头部效应，深挖头部、腰部、尾部价值这种思维的问题在于风险非常高，一旦营销做得不好，预算至少会浪费一半，这本质上是一场豪赌。 在新的人才营销趋势下，品牌应该突破过于依赖顶尖人才的单一思维，转而深入挖掘腰尾和垂直人才的价值。 虽然这种多元化的策略很难让品牌一炮而红，但长期经营可以积累品牌资产，也可以导致量变。 在上周的巨星图才艺节上，抖音将人才分为四类，符合品牌破圈需求的顶尖人才就不用多说了，这里是另外三类人才。 中腰网红：这些网红更擅长“种草”，他们的受众往往更专注、更忠诚，因此推荐更容易产生信任。 比如瑞幸的酱香拿铁在中腰人才矩阵中传播开来，当日在抖音上拿下43条热榜，累计10亿相关内容，在抖音上，相关短**平均7次互动，酱香拿铁1杯，创下单品种草的新纪录。 垂直领域专家：专注于特定的垂直领域，如食品、健康、旅游等，在各自领域具有较高的专业性和影响力，能够有效带动转化。 例如，河北廊坊的“红楼梦梦：戏剧幻想城”景点，通过与文旅领域垂直专家合作，成功吸引了周边高消费人群，实现了有效转化。 新兴网红：虽然这些新兴网红正在成长，但他们往往更具活力和创造力，为品牌带来新鲜的观点和内容。 他们的内容可能短期流量不高，但质量相对较高，如果品牌善于利用他们的素材，他们很可能会实现小成本撬动大传播。 针对不同类型人才的价值，巨星图还推出了“Talent Plus”解决方案，从品牌角度出发，可以帮助商家实现更确定的营销和衡量方式，从人才角度出发，为人才提供更合适的成长变现路径，并在整个营销过程中， 该平台在两者之间提供了更高效的链接，以实现匹配效率。因此，在新形势下，品牌营销没有必要抓紧头，用好中腰腰尾人才的价值，也能为品牌带来价值。 2.突破纯粹的**思维、跟踪与营销一体化传统营销大多只追求品牌，但如上所述，在新的人才营销趋势下，从品牌到效果转化的环节极为缩短，因此营销人员应该追求营销的整合。 比如兆星地图“星推搜索直搜”全链路解决方案，通过兆星地图专家的配合，先获取优质内容，再通过内容热推、dou+等方式将优质内容放大，再结合搜索产品专业，再在直播间完成转化。 今年年中，荣耀发布了**平板魔垫13，荣耀的营销策略是通过人才投放，实现种植与收获的融合**。 荣耀首先与大量星图专家合作，遴选头部专家+垂直圈专家，通过科技、评价、戏剧、职场人才的内容解读，传递办公产品的核心卖点。 然后，通过在内容中嵌入产品链接和搜索关键词，引导受众进一步探索产品信息，完成“先看后搜索”，通过明星推广和搜索引流，搜索PV在一个多月的时间里增长了341%。 最后，荣耀通过布局搜索产品和抖音直播间，做好了流量承担，带动了直播间GPM、GMV的正增长，进一步提升了转化效果。 3.突破自主作战思维，利用平台IP和流量优势，今年品牌联名的品牌越来越多，瑞幸联名茅台、喜茶联名芬迪......因为它越来越难，越来越多的品牌正在学习利用它。 对于品牌来说，与网红合作，与平台方一起打造IP，或者参与平台IP的活动，利用流量，效率要高得多。 巨星图推出的造风IP项目，帮助品牌定制话题，实现热点，就是与品牌、人才一起营销。 例如，今年巨星地图与服装和户外品牌客户一起打造了非常新的户外主题营销。 具体做法是将巨型星图与海量计算、提前掌握内容趋势联系起来，然后号召网红通过发布相关内容来激发用户对户外生活方式的兴趣，如户外装备展示、户外活动经验分享等，而副话题“城市中的人”则在现场冲向热点榜单前5名。 此次活动证明，通过与平台和网红的深度合作，品牌可以有效利用平台的流量和IP，实现更高的营销效率。 结语：2024年已进入年底，上述网红营销的五大趋势：微网红崛起、垂直网红营销热潮、提效率环节极致缩短、营销与平台共创、科学营销也将贯穿2024年的网红营销。 因此，跟随人才营销生态的演进，不断完善和实践自己的营销方法，是每个品牌的必修课。