米奇、草莓熊、冰雪奇缘、钢铁侠。 在业内很少看到多个迪士尼热门IP元素同时出现在手机配件上。
12月20日，手机配件头部品牌贝尔金（Belkin）做出了如此开创性的举动，发布了一系列与迪士尼IP联名的新品。 据了解，此次联合合作恰逢贝尔金成立40周年和迪士尼成立100周年。
贝尔金成立于 1983 年，发布了第一款产品是苹果线材，并与苹果保持了 40 年的深度合作，截至 2023 年，在全球市场已售出超过 1000 万件苹果配件被誉为苹果在业内的“女王”配件品牌。
据贝尔金介绍，目前充电线市场占有率排名第一，在全球不同区域市场设有37个办事处，产品销售区域覆盖100多个国家和地区。
Chris Liao，贝尔金大中华区销售总监
基于此次联名的契机，PCConline专访了贝尔金大中华区销售总监Chris Liao，畅谈品牌对联名、市场竞争和未来发展趋势的思考。
1.这个关节模型不是“贝尔金”吗？
其实我们不妨回想一下，生活中常见的各种手机和数码配件，如充电头、无线充电器、扩展坞、数据线等，主流的配色设计往往是黑色、白色、灰色或各种真正的金属色。
多年来，贝尔金也是如此，Chris承认贝尔金一直是一个以谨慎的态度稳步增长的品牌。 但如果你试图打破这个圈子，那就意味着改变。
比如这个钢铁侠联名的扩展坞，配色方案一出来，我们的一些朋友就惊呼“这不是贝尔金，不是吗？” Chris表示，亚洲尤其是中国的竞争非常激烈，汇集了世界顶尖的制造能力和设计能力，与欧美相比，迭代开发速度更快。
贝尔金是怎么做到的？在公司内部，在设计师团队之外，几乎每个员工都可能参与到产品设计决策中，比如产品经理、门店运营、促销、财务等，这些不同职位、年龄、爱好的团队成员，都可能提出影响产品设计决策的好意见。
行业研究也很重要，贝尔金会研究市场上已经上市的各种产品，并根据非常明确的评估标准来思考产品设计如果你把一个新产品放在一堆类似的竞争对手中，它能足够独特吗？重点介绍贝尔金与其他品牌的不同之处。
当然，IP也是新产品设计中非常重要的加分点，公众接受度和熟悉度高的IP可以更好地帮助新产品破圈。
据了解，贝尔金与迪士尼联名产品系列包括多个产品类别和IP，包括iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max手机壳、iPhone磁吸移动电源、65W双USB-C充电器、编织硅胶数据线以及一系列儿童耳机。
IP包括米奇系列、草莓熊、漫威英雄、冰雪奇缘等。 PConline是在现场发现的贝尔金对迪士尼IP元素的融合设计有很多巧妙的想法。
比如《冰雪奇缘》采用了柔和的蓝白系统，以剪影的形式呈现IP中的主角三人组，同时突出了动画中标志性的蓝天雪元素;草莓熊采用粉色主题配色，在产品功能属性之上，更符合年轻用户的流行穿搭和表达风格。
Chris专注于产品的设计细节，他说这是一个反复讨论、拉扯甚至战斗的过程例如，在确定产品的外观颜色后，需要选择紫红色、粉红、多巴胺饱和红色等，然后对模板进行对比和筛选。
第一轮新产品解决方案的建立、发布和销售并不是结束，贝尔金将同步启动迭代升级的解决方案设计过程，甚至探索更多不同IP和不同产品组合的可能性。
2、消费者在变，这是一件好事
近年来，以手机和PC为代表的电子消费市场的整体形势并不好。
根据国际数据公司IDC发布的研究结果，2024年第三季度PC出货量仍处于螺旋式下降中，全球出货量同比下降7%至6,820万台6%；数据机构Gartner的一份报告也显示，2024年第三季度全球PC出货量同比下降9%，连续八个季度下降。
手机市场也相对低迷，据Counterpoint Research相关报告显示，预计2024年全球智能手机出货量将达到12亿部，同比下降5%。这是近十年来的最低水平。
与数码产品密切相关的配件市场，也会感受到销量下滑的压力，但贝尔金似乎是例外之一。 Chris过去曾介绍过这一点。
在过去的三到四年里，贝尔金在亚太地区一直保持着10%以上的年增长率在中国市场，销售增长率已达到30%。
人们的消费意识可能正在升级。 Chris坦言，很多消费者的消费观念已经改变，他们有了更加谨慎、审慎的态度，更加注重产品的质量、质量，希望购买配件产品能更好的使用，更耐用，有更长的使用寿命，而不是像以前那样买一堆频率高的廉价产品，坏了就扔掉， 并继续花钱购买。
克里斯说手机和数码配件容易出现糟糕的用户体验例如，充电头在外面几乎一样，但有些充电速度太慢，技术达不到标准，容易发热，甚至会出现更严重的问题。 当消费者发现花更多的钱购买产品可以完全避免这些麻烦的问题时，很多人都愿意为此买单。
在Chris看来，消费市场的这种变化，对于已经擅长质量和质量的贝尔金来说，这是一个积极的因素不断增长的销售数字证明了这一点。
除了消费市场的变化，贝尔金自身也做了很多突破性的举措，以寻求更多的增量空间，比如与迪士尼的联合品牌，以及迎合年轻用户市场的各种新产品设计。
过去几年，贝尔金专注于发展 JD.com、天猫等国内主流电商渠道，也取得了良好的销售增长势头，2024年，贝尔金将着力打造成线下渠道的圈圈像苹果授权店、Costco、顺电、艾**等不同的渠道正在加深覆盖。
谈及未来的销售增长计划，Chris表示，亚洲市场是贝尔金非常重视的区域市场，将根据市场消费和创新的特点，不断推出新产品，既有既有的常规子品类，也尝试开发一些新的品类。
另一方面，贝尔金也将探索如何复制过去苹果市场在安卓配件市场发展上的成功经验，毕竟安卓市场也具有巨大的消费潜力，有望转化为贝尔金后续发展的增长动力。
3.环保，不被“理解”的坚持
在联名产品发布会上，贝尔金还公布了一些环保数据。 从 2009 年至今，Belkin** 已重复使用 2电子产品65万吨，电池429吨，包装材料9972吨。
贝尔金已经将部分产品线的包装塑料使用量减少了 90%，并且仍在努力实现所有产品 100% 无塑料包装的目标。 消费后可再生塑料（PCR）是目前重要的材料选择。
事实上，环境保护并不是一件容易的事Chris还分享了贝尔金的一些最佳实践和企业理念。
企业不宜以盈利为目的销售产品，但会造成环境污染。 Chris表示，消费电子产品有一定的消费、更换和淘汰率，即使产品被丢弃，成为垃圾，也应该尽量避免污染和对环境的影响这是企业必须从长期经营和可持续发展的角度来考虑的问题。
当然，环保材料的替代需要更多的研发、设计和运营成本，甚至可能影响公司的利润和其他财务数据。 但这些都不是贝尔金的考虑因素。 Chris还强调贝尔金仍然会坚持下去。 ”
贝尔金究竟是怎么做到的？Chris分享了一些细节。 例如，如果要完全丢弃塑料材料，还必须更换产品的设计和包装方案，这将在一定程度上增加公司的成本投入。
之前的贝尔金产品有一层由塑料制成的保护膜，为了用纸质材料代替它，团队需要从大量可再生材料中测试和选择一种能够达到相同保护效果的纸质材料。 这种策略甚至不被材料制造商所理解他们认为没有必要投入那么多的金钱和人力来寻找这种环保的替代材料。
此外，还有充电头的材料替代品，由传统的不可再生材料替代为可再生材料。 贝尔金的团队直接前往垃圾厂的材料来源，寻找合适的材料。
找到材料后，需要测试阻燃性、导电性等，以达到相同的质量和安全标准，这需要高昂的研发成本。 但如前所述，贝尔金将始终坚持这一目标和承诺。
Chris还进一步表示，环保理念也在不断深化，在国内消费市场，消费者在购买商品时不仅关注产品本身，还延伸到产品背后的环保问题，企业在环保方面的形象，是否有回馈社会， 等它是一个多维度的综合考虑模型。
贝尔金成立和发展至今已有40年，公司的目标不是只活45年或50年，而是继续有序经营和发展。
如果你对周围的人或环境没有一颗善良的心，那么你可能不会在任何事情上取得成功。 Chris指出环保呈现了企业好的一面，而出发点其实就是企业需要真诚对待人、善待事、善待事，这样企业才能稳扎稳打、走得久远所以这就是贝尔金无论如何都会坚持的。