年底，我协会民用洁净炉专委会和炉网团队走访山东部分企业，深入了解采暖行业新变化和企业在新市场形势下的发展情况。 通过调研发现，企业在面对新的市场环境和发展要求时，表现出不同的应对策略和生存条件。
在转型升级的过程中，一些企业经历了艰难的探索和定位。 他们不断“回头看”，思考自己能做什么，不能做什么，逐步完善和明确自己的发展方向。 尽管这个过程充满了艰辛，但他们找到了前进的方向并确定了自己的目标。 这些供热企业坚信，只要撸起袖子加油干，一定能够克服困难，实现自身的成长和发展。
有的则处于比较复杂的状态，还没有明确自己的发展方向，依然依靠原有的业务支撑。 这些企业在第二条增长曲线上还没有找到明确的方向，选择等待合适的时机来突破困境。 然而，这种等待不是被动的，而是积极的势头，他们随时准备抓住市场变化的机遇，实现自身的转型升级。
也有一些年轻有激情、顽强有活力的供热企业。 他们不怕困难，敢于挑战传统思维和行业规则。 这些企业积极拥抱数字化和创新，通过线上推广和线下引流拓展市场。 他们不满足于现状，勇于创新，努力成为市场变革的领导者。
随着时代的进步和政策的推动，市场生态发生了深刻的变化，传统观念被打破。 企业不再满足于产品的功能需求，用户开始追求品牌、品质、情感、价值等多元化需求。 面对这一变化，一些企业通过重塑品牌形象、赋能老客户、重塑新渠道等方式，保持了业绩的稳定增长。
在转型升级的过程中，一批传统企业勇敢地踏入了一个新的领域。 他们没有走同一条路，而是适应新形势、新需求，在原有燃煤炉的基础上进行探索创新。 这些企业通过拓展品类、完善产品、赋能培训等方式，帮助老商家重振旗鼓，保持业绩增长。
面对市场日益内卷化，许多供热企业开始从长远的角度思考发展规划。 他们开始关注战略层面的问题，从之前的品类和产能的扩大，到减法、减负、提质增效。 这些企业围绕自身优势重新定位，或聚焦区域市场，或深挖垂直领域，在细分市场取得突破。
随着用户信息获取方式和购买渠道的多样化，数字化、新型**已成为企业营销的重要手段。 一些新进入者思维活跃，注重产品细节和用户体验。 他们创造的产品更“网状”，更时尚，他们找到了开发销售渠道的新方式。 这些供热企业在市场上取得了令人瞩目的成绩，为行业注入了新的活力和创造力。
实现农村清洁供暖是一项复杂的系统工程。 以农村能源站建设为重点，实现农村能源产业化运营是未来的发展方向。 山东部分企业积极探索清洁能源应用和市场开拓。 他们为农村地区提供安全、高效、环保的能源解决方案，为促进农村能源转型和绿色发展做出贡献。
在调研的最后阶段，我们深深感受到了供热企业面对挑战的韧性和决心。 无论未来多么不确定，无论市场多么不可预测，我们的业务始终充满韧性和坚韧不拔。 他们不怕困难和障碍，勇敢地走在创新发展的道路上。 正如大雪压在青松身上一样，青松屹立笔直，描绘出不屈不挠的精神，是值得我们共同学习和鼓励的力量源泉。