创新是差异化的重要性，实现一次创新，足以让企业吃下10年的红利！
从品牌和用户认知的角度来看，初创企业资源有限，实施定位策略，专注于一个品类开发或品类创新，以获得竞争优势是有意义的。 同时，正确判断品牌在某个阶段的基本战略，理解当前品牌基本战略的核心竞争任务，是品牌持续成功的关键。 品类创新可以从用户、产品、技术的角度入手。
近年来，小公司成功突破局面成为大企业的情况并不少见，国外的Netflix、Slack、Uber、Airbnb和Revolut，以及中国的拼多多、宝尊电商、一加和完美日记等。
这些曾经的中小企业在成为大品牌的过程中有着不同的策略，但它们都有一个共同点，那就是战略重点。 他们都找到了突破口，并做到了极致。 可以说，战略聚焦是中小企业成功打造品牌的必由之路。
那么，究竟什么是“战略重点”，企业应该怎么做呢？
用华为的话说，“战略聚焦”是“力量上的一个洞”。 在这种战略精神的指引下，华为实现了终极战略聚焦。
华为成立后不久，就专注于通信设备的研发。 而在随后的30年里，企业的所有力量都集中起来，只坚持了一件事，那就是坚定不移地向城墙口冲锋，用密集的炮火进攻。
华为几十人的时候是这样，几百人、几万人甚至几十万人的时候也是这样。
战略重点是一个经典的“说起来容易做起来难”，说起来容易做起来难。
首先，重点需要战略重点。 换句话说，公司一旦认清了方向，就必须坚持下去。 这对于一个中小企业来说并不容易，为了生存和暂时的利益，很少有企业能够抵挡住各种外界的**。
同时，战略重点源于公司对自身发展方向的信心。 这种信心是建立在企业领导者对自己行业发展的深刻洞察和判断之上的。
那么，对于中小企业或企业家来说，有哪些机会呢？人工智能、新产能、新能源、生物科技、大健康产业领域，面对新格局、新业态，作为创业者或创业者，如何进入赛道，如何进入新格局，都应该认真思考！新材料、新能源、人工智能等行业，是普通企业无法触及的。 至于生物技术和健康，中小企业最有可能参与其中。 大健康是中小企业改变轨道的唯一出路。
企业创新的几个要素：
据统计，京东平台在2024年新增了700多个子类目。 其他渠道和平台上也出现了新的类别。 但真正成功的新类别很少。 对于中小企业来说，只有当他们的新品类产品在市场上相当成功时，他们才能创建自己的品牌。
1.解决用户的刚性需求
首先，让我们回到商业常识。 创建新类别的初衷是与不同赛道上的竞争对手形成显着的差异化，具有不同的打法和规则。
因此，成功的品类创新的首要要素是解决正确的问题。 换句话说，就是针对用户的刚性需求，直接击中用户的痛点或痒点。
在C端市场，这类问题与用户的深层需求有关，比如健康、情感、个人价值等，正如大健康产业一直以来都是针对C端用户，整个行业的需求可以长期繁荣。
但在这里，我想说的是，很多人对于大健康产业来说，什么是大健康并不是很了解，很多人会误以为健康中心、健康中心等行业是大健康，其实真正的大健康产业是在医疗、治病、救人方面。 然后有人会问，对于中小企业来说，对于创业者来说，医院不是随便开的！
是的！这种想法是正确的，但我们需要换一种思维，我们无法解决它！什么是大健康，我们很多人都知道中医、西医，其实还有第三种药，他就是生物医学，再生医学（干细胞），这里我就不赘述了，对再生医学感兴趣的朋友可以看看我前段时间发布的再生医学科学。 同时，对大健康产业和生物产业感兴趣的小伙伴可以参加1月5日在哈尔滨保税区举办的“展望2024——中国大健康产业领袖国际峰会暨中国大健康轻医疗美容&轻医疗产业项目发布会”，届时可以聆听大健康、轻医疗赛道的相关资讯。
2.显著的性能差异化
找到正确的问题后，成功的第二个因素是性能的显着差异化。
市面上所谓的品类创新，大多在解决用户问题方面，并没有形成与现有品类的显著差异化，如儿童安全地板、亲子酒店、软酒、假日**、清凉白开瓶装水等。
其实，品类创新的本质就是用更好的方法，在不同的模式中最好地解决用户的问题。 没有显著的差异化，就不是真正的品类创新。
“无意义的差异化也是有意义的”的流行论点，只是工业化时代对产品同质化的一种无奈回应。 事实上，依靠无意义或微妙的差异化来创造一个成功的新类别是不可能的。
3.含义的有限区分
品类创新成功的第三个要素是意义的有限差异化。 换句话说，新类别的定义不能偏离用户现有的认知结构太远。 即使新品类代表了全新的性能或解决方案，品类定义也应该接近用户心目中已有的品类认知。 否则，用户会出现认知困难，放弃购买。
有一种说法是，品类创新在功能上应该与现有品类相差80%，但在含义上只有20%的差异。 这样一来，我们就可以依靠现有的认知结构来“撬力”，获得用户对新品类的快速认知和认可。
例如，日本电信**旗下的移动通信公司Docomo于2024年推出了无线互联网服务i-Mode，并取得了巨大的成功。 其中一个关键原因是，Docomo试图将这种真正的、甚至是前所未有的类别创新定义为普通**服务的附加服务，而不是一个单独的类别。 为了增强这种效果，Docomo 确保使用该服务的设备的外观和尺寸与移动设备完全相同**。
这样一来，大众就依靠大家熟知的服务认知框架来理解这个新品类，自然而然地会产生一种熟悉感和认同感，并迅速接受这个划时代的新品类。
4.开拓新市场
大多数成功的新品类都创造了新的市场。 即使在非常传统的移动和酒店行业，Uber和Airbnb也扩大了市场，使许多以前不使用出租车或酒店服务的人能够使用他们的服务。
进入新市场的好处是多方面的：一是不容易激起行业内大企业的快速反击，可以给中小企业一个关键的战略缓冲期来成长;其次，新用户没有转换成本，更容易接受新品类。
5.新的商业模式
成功的第五个要素是：新的商业模式。 商业模式的本质是价值的放大器。 有了新的商业模式，中小企业可以更有效地创造、交付和分享价值，从而与现有企业产生代沟。
6.营销创新
第六个要素是新的营销模式，即营销创新。 斯沃琪（Swatch）、优步（Uber）、特斯拉（Tesla）、Gmail和SAFTSE等成功的品类创新在早期都推动了令人惊讶的新营销策略的快速增长。
在后数字时代，随着5G技术的进一步升级，营销创新的发展方向一定是利用人工智能、虚拟现实、增强现实等技术实现与用户的全新互动。
例如，Dior 早在 2015 年就推出了 Dior Eyes，这是一款 3D 打印的虚拟现实眼镜，它允许人们身临其境地参观时装秀的后台等。 而且，构建在现实世界和虚拟世界中的营销世界，势必会整合表达、传递、触达、传播等营销方式。
事实上，直播已经整合了表达、传递和触达的功能。 在后数字时代，现实与虚拟融合的混合世界将成为主流，具有混合功能的营销创新将成为主流。 中小企业必须为尽快完成数字化和技术转型做好准备。
从上面可以看出，以上六个关键要素是品类创新的五大特征加上“正确问题”。 如果中小企业在进行品类创新时考虑这六个方面，成功的可能性就会增加。
无论哪种方式，品类创新都会给企业带来风险。 对中小企业来说，在“被外势包围”中求稳是绝对不可能取得突破的。 所谓“求富求险”，只有敢于战斗才有可能取胜。
如果你有兴趣或认同我说的话，欢迎在评论区留言**，同时对大健康产业感兴趣，想参加1月5日峰会的，也可以积极在评论区留言。