2024年，很多人会关注抖音上美股（以下简称“上美”）的光环，却忽略了其背后发生的更多核心变化。
我们今年在抖音上的GMV可能达到33亿左右，处于增长过程中。 昨日（12月22日），久违露面的尚美股份创始人兼CEO陆奕雄，与重回生的汉书品牌再次站在大众面前，毫无保留地分享成长与持续成长的经历。
在这些靓丽的成果和精湛的打法背后，上美在科研领域的豹变，周期后似乎更值得业界研究。
冬至，12月22日，是一年中日照时间最短的一天，但从这一天开始，每天的日照时间都会比前一天长，象征着新周期的开始。
我们都刚刚走过沼泽。 而今年，我们的销售额刚刚超过了2024年。 ”
在辞旧迎新之际，陆逸雄毫无保留地分享了尚美2024年回归成长的八大慷慨**：
1.重兵抖音;
2.关注韩书;
3、聚焦韩书红;
4、专注韩书红礼盒;
5、各渠道统一价格、统一兴趣点;
6、注重日常销售，而不是大促销;
7、只学不模仿，走自己的路;
8. 避开竞争对手，找到自己的舒适区。
从To B时代的成功营销，到To C时代的成功转型，尚美经历了阵痛，在营销、管理、渠道等方面重新探索，回归增长，这无疑是行业内值得借鉴的案例。 陆逸雄还说：“时代没有变，沟通方式没有变，只是地方变了，我们要做的就是适应新的地方技能。 ”
或许，尚美再次找到了流量和营销的重点，回到了增长曲线上，但究竟有哪些关键因素撬动了再增长的齿轮呢？
质量好才能得到消费者的回购。 比如我们在抖音频道，为什么能跑得过算法呢？正是因为我们的产品质量足够好，所以我们有很多“回头客”。 韩书现在在抖音的复购率排名第一。 如果复购率高，ROI就可以做到。 ”
这些细微的变化，也是尚美回归增长的动力：无论是复购率、对日常销售的重视，还是对产品特性的关注，都是科研实力所铸就的产品实力，适应了经营逻辑的变化，才是TOC时代业务增长的核心。
营销会随着周期而变化，但要想经历周期，企业需要在一些不随周期变化的地方有坚实的基础，有经历周期的实力。 凭借扎实的研发实力和扎实的产品质量，决定了一个品牌营销在新周期中的上限。
事实上，在过去的20年里，尚美一直在积累这种力量，去经历这个循环，弄清楚它以技术和需求为驱动力的自主创新科研体系。
不久前，尚美股份首席技术官、全球首席科学家黄胡博士用**跳跃总结了上美研发体系的豹式变化。
从“一流跳跃”建设路径来看，目前拥有完整研发体系的尚美完成了科研端的转型，在科研领域位居国内化妆品企业第一梯队。
黄胡表示，尚美已进入自主构建创新研发体系阶段，正在为科技创新做品牌建设。 雄厚的科研实力，也为汉书的品牌结构勾勒出鲜明的定位：科学抗衰老。
据尚美高级副总裁、联合创始人宋阳介绍，2024年，尚美迎来了科研的转折点，“当时我们已经意识到要在科研上寻求突破，所以在2024年，我们开始在海外布局科研中心。 ”
通过海外研发布局，尚美逐步完善了自己的研发体系。
在更完善的研发体系下，尚美在科学护肤的框架下，开启了核心技术的自主研发能力。
现在国产产品已经慢慢走到了比国际品牌更科学、更合理、更技术化的产品开发阶段。 宋扬自信的说道。 “我们更多的是在科研、产品、组织驱动、智能生产、信息AI以及整个多方位的协作上，以成为一个经历周期的品牌。 “
更重要的是，在这个过程中，尚美充分挖掘了将前沿技术转化为市场价值的能力。
我们将技术部门、销售和品牌部门整合为一个组织，形成协同效应。 我们希望通过C端销售，打破过去各个部门的所有壁垒，一个更贴近消费者的团队，能够带领整个品牌和产品推动技术向前发展，这就是我们现在正在做的事情。 ”
至此，尚美构建了全链路自主科研体系，即从基础研究、前沿活性成分开发、创新配方技术、临床疗效验证等多个维度构建了从上游到下游的完整科研体系。
在体系之上，尚美叠加开放式创新研发生态，搭建开放式创新平台，整合产学研医药等多维度社会资源，协同推动创新，探索中国化妆品未来的科研发展路径。
顺应当下国际美企“开放式创新”的趋势，尚美在科研端的行动，因其研发生态，开始向外延伸。
12月22日，作为共同发起人，尚美旗下品牌韩书率先发起成立“科学抗衰老小组”，并联合**科学100论坛。
公开资料显示，该小组由黄胡博士牵头，与复旦大学附属华山医院**科原主任郑志忠教授、中国医师协会**科顾问刘伟教授、中山大学附属第三医院**科主任赖伟共同成立。 它整合了最优秀的博士、化学家、植物学家、生物学家、药剂师等交叉学科，开展学术和科研成果，以及科研内容的共创和转化。
对此，黄胡表示：“我们真正建立了一支产学研医学的高效团队。 集团主要从四个方面推动化妆品行业抗衰老技术进程：
1.研究**的老化机理和抗老化机理，并建立我们的技术雷达。
2.专注于医美、轻医美，以及美容仪与护肤品的协同应用。
3.对东方人特点的研究，以及一套在中国文化环境中的综合效能评价体系。
4.在抗衰老的新领域中研究活性物质和活性基团等功能性物质的新解决方案。
从更长远的角度来看，抗衰老团队的成立是尚美开放式创新模式的延伸，也是尚美回馈行业、推动行业科技发展的关键。
一方面，与医学的深度融合是抗衰老技术进步的重要突破。
我们渴望研究抗衰老的机理，我们将一起研究我们开发的活性物质对靶点和途径的作用机制。 同时，我们也希望医学专家能够参与到活性物质和护肤品作用机理的研究和临床研究中来。 ”
同时，行业内科研技术的发展需要有效的组织共同推动。
这种开放式的跨界协同创新，在技术生产和落地方面存在诸多难点。 黄胡认为，要建立一支有效的共创协作跨界团队，真正齐心协力，将研究内容服务到科技赋能的品牌建设中。
但最重要的是，通过一个开放有效的研发生态系统，国内企业可以以更有效的方式拉近与国外企业的距离。
在如今相对成熟的科研基础设施下，一个企业很难在技术上真正与其他企业拉开距离，只有把握好科研各个维度的向上势能，才能真正形成壁垒。
黄胡表示，未来，尚美将打造开放创新的研发生态圈，从更广阔更深的生态圈中汲取养分，搭建开放式创新平台，整合产学研医药等多维度社会资源，协同推进创新。
一个企业的科研体系要想延伸，必须具备两个条件：一个是足够长远、足够广阔的科研视野，一个是足够坚实的研发核心。
这两点，恰好是经历了20多年多轮市场周期的老牌国内企业尚美的内功。 尚美以计算生物学为基础，围绕科学抗衰老的品牌定位，对多肽成分的研究，形成了足以支撑品牌长远发展的技术主线。
众所周知，“多肽”是抗衰老研究的主要成分，而美国20多年的科研历史，也是国内企业从了解多肽、分析多肽、应用多肽到创新多肽的过程。
黄胡表示，“通过对抗衰老领域的消费者和市场洞察，结合亚洲人更瘦、更敏感的特点，尚美发现，在目前的抗衰老三巨头成分（A醇、玻色宁、肽）中：A醇见效快但容易引起过敏，而波索宁需要高浓度。 我们选择专注于多肽开发领域。 ”
凭借20年的研究历史，尚美在多肽应用领域也取得了领先的技术突破。 汉书品牌以尚美多肽研究和抗衰老研究为基础，开辟了环肽自主研发之路。 环六肽-9是汉书品牌的核心成果，也是该品牌在全球研发的首个环状肽原料。
公开资料显示，2024年1月，韩书已申请环肽结构专利，随后共申请了包括环肽抗衰老作用在内的七项专利。
根据第三方联合测试的数据，环六肽-9具有更深的抗衰老、更强的抗衰老、更精准的抗衰老，并且与传统肽相比功效有显著提升，例如其**渗透率是直链肽的24倍，同时吸收是直链肽的10倍5倍，其生物活性是直链肽的60倍。 ”
“环六肽-9”的自研突破，意味着汉书打破了国际原料供应商的垄断，让中国人终于拥有了自己世界领先的抗衰老成分。
在现阶段环肽突破的基础上，韩书正在通过循环进一步夯实企业的技术壁垒。
韩书围绕环肽领域，正在打造科学的抗衰老技术平台，包括环肽技术平台、tiracle pro技术平台、环肽与前沿活性物质、活性物质基团的结合技术平台。 黄胡说。
2024年9月，作为一家深耕多肽的企业，尚美发布了中国美容领域首个合成多肽组标准——《化妆品原料用合成多肽》，规范了多肽在化妆品行业的使用标准，如合成多肽的分类、技术要求、检验规则等。
凭借完备的科研体系、扎实的核心技术线、源源不断的内外部创新能力，尚美用时间塑造了科技的强核心，也铸就了在更加不确定的时代中度过周期的勇气和信心。
多年前，业内曾有过一场巨大的讨论：国产品牌到底是百亿企业还是百年企业？从更长周期的角度来看，我们不难发现，其实一个企业只有一条路要走：以科研为“引擎”，把船做大做强，在不断的循环和风浪中，在不断的起伏中， 才能做大做强，最终成为一家伟大的企业。
由陈龙撰写。
编辑：刘莹。
李琳校对。