跨境还是一门好生意吗？
从市场规模来看，根据互联网零售发布的《2024年全球时尚电商报告》，2024年全球时尚电商销售额将达到8630亿美元，约占全球电商销售额的20%。 其中，服装品类销售额比配饰高出近2倍，比鞋类高出近4倍，**占服装销售额的50%。
但从竞争的角度来看，似乎并非如此，根据德勤发布的《2020中国时尚跨境电商发展报告》在统计的222个线上时尚DTC品牌中，**品类占据了54%的份额，远高于其他品类。
同时，因为2024年SHEIN估值3000亿的消息，瞬间点燃了资本市场的热情，直接引爆了服装行业。 一夜之间，无数品牌成立，大大小小的独立车站建成，出海之路远比想象中拥挤。
似乎不可能走出这片红海，但 LovelyWholesale 做到了。
作为成立于2024年的独立站，在国内一流的服装产业链的帮助下，LovelyWholesale从最初的B2C模式起步，逐步发展，并于2024年成为中国大陆首个登录Facebook的成功案例。 随后，在2024年，它开设了多个独立站，稳步成为年GMV数亿美元的独立站，还开发了专属APP。
当市场上的同行仍在争相成为下一个Shein时，LovelyWholesale却走上了一条不同的道路，瞄准了拉丁裔家庭主妇群体，并成功地在竞争日益激烈的领域站稳了脚跟。
在这方面，Socialbook不禁想知道LovelyWholesale到底是怎么做到的
Instagram 是一个任何 DTC 品牌都不能忽视的社交网络，作为世界上最受欢迎的平台，它聚集了最多、最富有、最有购买力的女性。
在Socialbook看来，LovelyWholesale在Instagram上的营销策略非常高效和简单，可以用一个公式来解释：
精准明星合作+明星擅长的内容+独家优惠**=爆款订单
比安卡·阿纳斯塔西娅 （Bianca Anastasia） 是一位来自巴塞罗那的西班牙网红，曾是一名模特，现在是一名美容和着装博主，由于她在过去职业生涯中积累的名气和实力，她现在在 Instagram 上拥有 112 个10,000 名关注者。 此外，她平时分享的穿搭和美照，也不盲目依赖男性审美因此，就像 Kpop 女团一样，女性在其数百万粉丝中占很大比例。
同时，由于她来自巴塞罗那，经常用西班牙语发推文，所以也吸引了很多来自拉丁美洲的女性粉丝这是Lovelywholesale的量身定制的合作伙伴，专注于拉丁裔社区
LovelyWholesale和Bianca的合作形式并不复杂，只是简单的拖拽，没有特效**。 比安卡在家里的浴室里完成了拍摄，第一次穿着简单的家居服，第二次她穿着可爱的批发连身裤。 仔细观察，与变装前相比，比安卡不仅换了发型，还搭配了厚底鞋和手提包，搭配了LovelyWholesale的产品，尽可能地吸睛，终于给粉丝们带来了惊喜。
轻快的 R&B 背景**与 Bianca 标志性的微笑和 LovelyWholesale 产品突出的骄傲身材相得益彰这次合作**获得了 194k 个赞和 19k 评论！这样的数据反馈不能再用优秀来形容了，只能用惊艳来形容！
此外，Bianca还在**的主体中留下了这件衣服的品牌，并注明了LovelyWholesale的Instagram账号，还加入了“Bianca1515%off”**的独家折扣，一个完整的商业闭环，数据反馈惊人，这款爆款**带来的商业转化无疑是巨大的。
毫不夸张地说，这个**带来的流量和订单，可以挽救一个一直躺在ICU里的DTC**品牌！
总体而言，LovelyWholesale的网红营销策略是有效的。 截至目前，LovelyWholesale 有一个官方 Instagram 帐户23.80,000 名关注者。 同时，标签lovelywholesale下的帖子数量也达到了5.60,000件！
规模化、多维度的网红合作，不仅帮助LovelyWholesale打开了社交媒体营销的局面，也为独立站持续带来流量和订单。 但如果你想更近一步，你需要用其他方式去做。
与 Instagram 相比，TikTok 显然是 LovelyWholesale 快速增长中更关键的部分。 因为拉丁裔家庭主妇群体对TikTok的接受度更高，并且已经发展了非常深入的使用习。
因此，LovelyWholesale 在 TikTok 平台上的营销攻势更加积极和有效具体来说，在网红营销层面，就是通过多维度的网红合作和密集的内容营销，对目标客群进行心理教育。
在这个过程中，西梅娜·科罗纳多是最具代表性的名人之一。 这位来自墨西哥的时尚博主，并没有传统意义上的高颜值外表，但正是这位普通少女的气质，加上平价吸睛的穿搭，拉近了她与粉丝的互动距离，收获了不少好评。
目前，她有 7280,000扇，属于腰重级。 但是与作品相关的数据非常好，与这样的博主合作的性价比非常高。
LovelyWholesale和她的合作很简单，配上舒缓的西班牙BGM节奏，希梅娜在镜头前以变装的形式展示了LovelyWholesale的服装，一共展示了5种组合，而希梅娜也贴心地在不同的搭配下留下了对应的品号，供粉丝搜索。
最终，合作获得了480万次观看，36有 80,000 个赞和 442 条评论，反馈相当不错。 加上LovelyWholesale的抖音官方账号地址，加上**文字中特别添加的Ximena专属优惠券码，该内容的实际转化量可能远超行业中位数水平。
除了与Ximena等性价比极高的时尚博主合作外，LovelyWholesale还与以拍摄情侣生活笑话而闻名的Krysmay合作，这位明星因为创作的内容非常贴近生活，吸引了400万粉丝，很多吐槽不仅让粉丝感到幽默，还能引起共鸣，所以他吸引了400万粉丝， 适当的头部大小。
这次合作也运作良好，获得了 550,000 个赞和 2,600 多条评论，证明了它对品牌的价值。
头部和腰部影响者一直是大多数品牌的首选，这并没有错。 不过，为了进一步加强自有品牌的宣传攻势，LovelyWholesale也与很多尾部网红合作。
虽然这种多维度的影响者策略非常耗能，但相应的结果却相当丰富。 截至目前，TikTok 标签 LovelyWholesale 已有 1 亿次
对于一个专注于拉丁裔家庭主妇人口的品牌来说，这个统计数据是相当惊人的。 不仅如此，这个数据还表明，LovelyWholesale在一定程度上完成了目标客户群体的饱和教育。 在如此低沉的声音中，LovelyWholesale悄悄地筑起了一堵后来者难以逾越的高墙。
事实上，无论是 Instagram 还是 TikTok，LovelyWholesale 都在这些主流社交媒体平台上运营，以增加销售额并获得增长。
尽管采用了网红营销的策略，但在SocialBook看来，LovelyWholesale也在两个平台上做了更细致的工作，分层执行不同的营销任务。
要理解这一点，我们必须首先分析LovelyWholesale的目标受众。 如上所述，LovelyWholesale 是一个主要迎合拉丁裔家庭主妇的服装品牌。
拉美裔广泛分布于全球，但主要集中在北美，目前是美国最大的少数民族。 虽然他们来自拉丁美洲的不同国家和地区，但从商业角度来看，他们有很多共同点——相对较低的学历、普遍低收入、缺乏储蓄意识、喜欢享受生活以及密切的社会关系。
基于以上标签和社会现实，不难看出，既要照顾家庭又要工作，拉美裔家庭主妇普遍压力更大。 在这种情况下，以TikTok为首的社交媒体平台已成为他们日常生活中不可或缺的娱乐形式。 根据西班牙裔商会和Chemistry Cultura发布的一项调查，拉美裔是TikTok平台的主要用户，每天有48%的人使用TikTok，而非拉丁裔群体的这一比例为36%。
此外，随着跨境电商的蓬勃发展，网购物超所值的服装，也成为拉丁裔家庭主妇缓解压力、丰富生活的重要方式。
因此，以拉丁裔家庭主妇为核心客群的LovelyWholesale瞄准了这两点，根据不同的平台，分层实施看似统一的网红营销策略。
一方面，TikTok作为目标客户最常用的社交媒体平台，无疑需要投入更多的资源受限于教育水平，更适合简约**；另一方面，借助 Instagram 相对于 TikTok 更高的调性，帮助品牌避免成为廉价服装的代表，同时，也可以利用Instagram名人，更符合高品质生活的内容基调，形成头部效应成为拉丁裔家庭主妇购买的首选，这对业务转化至关重要。
一正一负的结合，让Lovelywholesale实现了高增长，同时降低了品牌跌至低端的风险。 LovelyWholesale的案例很好地提醒了海外品牌，不要为了短期的业务增长而忽视长期的品牌价值。
如果您的品牌想要执行像 LovelyWholesale 这样的分层营销策略，同时牢牢把握业务增长和品牌价值，请与我们联系！