近年来，内容营销在汽车营销领域的价值和作用日益凸显。 传统的展示营销广告和业绩广告已不能完全满足主机厂的营销需求。 汽车之家高级副总裁、天天百车董事长杨松近日表示，汽车之家正在进行营销战略转型，除了广告和销售主导服务外，公司还希望为主机厂提供公关和内容营销服务和产品。 这是因为在当前竞争激烈的汽车市场中，主机厂面临着销量下滑和压力，他们需要更好地塑造品牌形象，提升品牌价值，以减轻压力，提高盈利能力。 汽车之家希望通过提供相关服务来满足主机厂的需求，实现自身的战略转型。
杨松告诉记者，2024年，公司内容营销营收占主机厂营收的20%左右，预计明年将保持并进一步扩大营收占比。
打造全新的内容生态，为用户提供优质连接
市场环境的变化，推动汽车生态平台发生深刻变革。 从消费者端来看，消费行为发生了变化，年轻消费者对互联网的依赖性更强，相比于去实体店了解情况，他们希望通过互联网平台搜索比对车型、查询**等。 根据汽车之家的数据，消费者到店的次数已经从平均3到4次下降到现在的1到2次。 从首端来看，疫情让主机厂、4S店和二手车经销商更加关注首链的稳定性，更愿意增加关键零部件的库存，防范首链缺货的风险。
坚持与求变是企业发展的动力，汽车之家从过去的广告服务和销售线索，发展到专注于主机厂的核心需求，提供一流的解决方案，包括广告、线索、数字技术软件产品和创新内容营销。
汽车之家商业运营副总裁赵一成在2023金网奖领航秀峰会上也指出，内容营销在汽车营销领域的价值和作用日益凸显。 传统的展示营销广告和业绩广告已不能完全满足主机厂的营销需求。 尤其是如今，新能源汽车同质化极其严重，产品差异越来越小，传统的营销方式越来越难以获得消费者的理解和认可，效果大打折扣。 通过内容营销，讲述产品细微差别、品牌背后的故事，引起消费者共鸣，实现平台、主机厂、消费者的共赢，已成为新时代营销的必然趋势。
据悉，广汽传祺打造的全球首款旗舰MPV——传祺E9赴北极科研，融合旅行、自然、探险、探险等关键词，打响了广汽传祺品牌跨界联合营销出海的第一枪。 借助央视科研资源和路线规划，汽车之家让传祺品牌正式称号登上黄河站顶端，还联合中科院学者+品牌高管+汽车之家+轮辋KOL+传祺车主专业编辑，以科研和行业的名义，从多个角度深度解读品牌和产品的价值， 突出环保理念。本次活动，在北极多样的路况和复杂的环境下，提供了一个天然的试驾场地，以及多元化内容输出的全过程，让活动和产品深入人心，成为行业内内容营销的优秀案例。
杨松说：“我们必须从过去单纯的广告服务和销售线索，转变为内容营销和数字技术软件产品。 未来，我们将根据主机厂的需求，从购买优化、新车上市、关键领域突破、政策灵活性入手，提供塑造品牌力、沉淀品牌价值的解决方案。 ”
加速拥抱新能源，拓展下沉市场
杨松提到了中国新能源汽车的渗透率。 据他介绍，今年新能源汽车在中国乘用车市场的渗透率约为35%-36%。 他解释了新能源汽车的定义，包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车和一些增程式汽车。 他认为，这是一个不可逆转的趋势，预计2024年后，每售出两辆乘用车中就有一辆是新能源汽车。 他指出，过去几年，**的政策起到了带动作用，比如城市购置和交通限行措施，以及**和地方**补贴等。 但近年来，市场驱动力也有所增强，新能源汽车的品牌、车型、品质、智能化不断提升。 他举例说，在一些三四线城市，没有限购、限行、没有牌照，新能源汽车的渗透率也非常高，接近30%。
据悉，基于新能源汽车的发展趋势，汽车之家作为互联网平台，在新能源汽车领域有两项创新举措。
首先，互联网平台新增了与新能源汽车相关的内容，包括版面、渠道、节目IP和**等，吸引了约50%的用户浏览新能源汽车内容，了解相关知识、车型和**。 二是在全国建立汽车之家线下20个新能源空间站。 这些空间站为销售渠道不完善的三四线城市提供直销渠道、营销服务和售后服务支持，帮助主机厂快速进入下沉市场。 对于用户来说，还可以在这些空间站中享受全息观车体验，了解各类新能源汽车的全貌和细节，通过一站式选车服务、客观中立的讲解和沉浸式的技术体验，完成购车流程，既满足了有趣的体验，又节省了时间， 担心和钱买车。
据了解，汽车之家已经完成了从垂直媒体向“内容生态+工具服务+交易平台”一站式汽车生活服务商的战略转型。
利用IP势能，多维度赋能行业发展
优质的IP内容是帮助用户发展心智的“蓄水池”，能否持续打造爆款IP，是内容平台生态流量稳定增长的关键。
据了解，汽车之家通过不断打造“818全球汽车节”等爆款IP，成功实现了品牌价值的输出，并与消费者进行了深度沟通。 本次活动融合线上车展、车展之夜、百城车展等多种线上线下营销活动，跨界结合，突破汽车群体限制，覆盖不同场景细分。 在过去的四届活动中，818全球汽车节已成为互联网+汽车营销的参考模式。
2024年6月，以“未来之城”为主题，汽车之家将首次为新能源车主举办裸眼3D**盛典，参与者可以欣赏到各领域最优秀人士的精彩表演，同时现场展示最新的新能源汽车技术和产品， 让参与者体验未来旅行的可能性。
通过不断打造优质IP，汽车之家在内容平台生态中稳步提升流量，实现品牌与用户的深度沟通。 这种策略对于内容平台的发展至关重要，因为高质量的IP可以吸引用户并建立用户忠诚度，从而带来更多的流量和用户参与度。
杨松信心满满地说：“我们有能力打造出高水准、超酷的超级IP，同时，我们也可以非常务实地做很多具体项目，未来从产品的角度出发，建立强势IP，策划公关活动营销，建立联盟合作;从销售的角度来看，将内容营销纳入解决方案中，以明确产品销售的目标和需求。 简而言之，为客户提供综合解决方案是我们的工作。 ”