在当今动荡的商业环境中，国际政治格局频频发生黑天鹅事件，过去为世界经济注入强劲增长动力的全球化似乎正在受到挑战。 对于中国企业的决策者来说，一个不可避免的问题是：我们还想出去吗？
研究数据显示了积极的迹象。 在 2020 年初急剧下降之后，到 2022 年年中，全球商品量已达到大流行前水平的 110% 以上。 国际货币基金组织 （IMF） 最新的 2023 年增长率将保持在温和的 24%，然后加速到 35%。
除了数量恢复增长外，全球化的“深度”也空前增加。 Steven A.，纽约大学斯特恩商学院阿尔特曼教授在《哈佛商业评论》的文章中提到，经济全球化的进程和深度主要通过**、跨境资本流动、人员流动、数据传输等指标来衡量。
在资金流动方面，国际商业投资在经历了疫情初期的下滑后，也迅速恢复。 外国直接投资（FDI）在2024年跌至谷底，但在2024年恢复到疫情前的水平。 涉及使用外国知识产权的支付金额继续增长，而跨境并购交易的份额保持稳定。 新冠疫情对国际流动造成了最严重的打击，但跨境交流正在如火如荼地进行。根据最新的联合国**数据，2024年全球跨境交流数量仅比疫情前水平低5%至20%，受疫情影响信息跨境流动再创新高，带动跨境信息交流和服务增长**。 」
以上数据表明，全球化在数量和深度上没有犹豫，而是在遭遇打击后表现出了巨大的韧性。 对于立志进入全球市场的中国企业和品牌来说，这无疑是个好消息。
目前，国内竞争日趋激烈，随着市场的逐渐饱和，需求持续疲软，为了争夺市场份额，各行业企业之间的竞争日趋白炽。 但同时我们也看到，市场竞争也促进了企业优势的积累，在这样的锤炼中，培养了一批优秀的中国企业。 这些公司的产品或服务在国际市场上已经足够有竞争力，根据投资者孙正义的时间机器理论，这些品牌有能力在国际“低地市场”快速复制和扩展业务。
尽管中国企业积极参与全球竞争，迫切寻求海外增长点，但与此同时，大量中国中小企业和传统制造业企业在开拓海外途径时往往面临一些共同的挑战，如市场信息不对称、语言和文化差异大、缺乏跨境资金支持等。 机遇与挑战并存，企业在拓展全球交易之前需要做好规划。 在以往很多企业出海的案例中，我们看到，如果没有适当的海外规划，企业将不了解当地市场和消费者，导致产品积压或库存不足，甚至造成更大的损失，甚至错失进入当地市场的机会。
为帮助企业解决全球发展过程中的痛点和难点，中国建设银行于2024年12月推出“建行全球撮合家”B2B跨境智能撮合平台，整合多方资源，以“技术+数据”构建开放共享生态，为国内外企业提供跨境**和投资商机释放， 智能匹配，综合服务解决方案。通过平台化，建设银行将内部能力封装到B2B服务中，赋能更多中国企业，避免“重轮”成本，高效、低成本地进入全球市场。 四年来，建设银行依托“建行全球媒人”平台，不断创新服务模式，开拓金融服务新渠道，更好地为全球产业链稳定、全球最大链条稳定、国际网络最畅通贡献力量。
整合优势资源
为中小企业出海注入新动能
建设银行的优势有目共睹，在全球31个国家和地区设有商业银行分行和子公司，各级境外机构近200家。 在采访中，建设银行相关业务负责人表示，“建设银行在为当地商业机构提供金融服务的过程中，积累了大量的客户资源和供需线索。 平台的形式聚合了国内外市场银行的数据和信息，通过现代技术手段打造灵活的沟通和谈判领域，高效匹配供需。 虽然跨境撮合服务不属于传统金融业务，但随着国际**的发展和客户的增长，对金融服务的需求自然会增加，从而培育出高质量、高增长的潜在客户。 ”
此外，基于对接平台，建设银行以“境内外机构资源集中、境内外客户集中对接、境内外商机集中展示”的形式打造了“建行全球对接节”，将在这个更直接的活动场景中促进更多的跨境**和投资合作意向。
2024年9月，首届建行全球对接节汇聚了来自21个国家和地区的近400家企业，组织了200多场以超市供采购对接为主题的一对一线上会议。 例如，中国老字号品牌稻香村食品集团通过本次“超市对接节”找到了合适的商业伙伴，成功走进东南亚和澳洲市场，通过路演推广，让全球更多国家和地区的潜在买家对中式糕点有了新的认识。 参加对接节的还有来自中国首农、国联水产、义乌小商品城的知名企业，来自南非、新西兰、澳大利亚、加拿大、西班牙、匈牙利等地的酒庄，以及东南亚特色农产品企业。 强大的阵容吸引了国内外众多知名超市和服务商。 活动结束后，供应采购对接的持续推进，也让参会企业对未来的对接会充满期待和信心。
2024年，建设银行将再接再厉，汇聚国内外机构优势资源，帮助国内外企业拓展市场、寻找合作伙伴，帮助企业高效实现跨境合作意向和订单。 同时，创新对接节活动形式，从行业分化向区域化转变，深度结合区域发展特色，开展地方性主题活动。 10月至11月，“2023建行全球对接节”在湖北、江苏、重庆、深圳三地举行，以“京品出海”、“苏州贸易智慧建设”、“重庆建设陆海”、“深圳智能制造”为主题，重点展示当地优质商业资源，更精准匹配跨境需求。 本届对接节吸引了来自“一带一路”沿线20多个国家和地区的440多家企业和RCEP参加，组织了160多场一对一洽谈，达成了50多份合作意向，44家企业在活动现场签约。
经过四年的运营，建行全球撮合平台拥有来自51个国家和地区的超过24万注册企业用户，发布跨境商机超过18万个举办线上展会及跨境对接活动近300场，参展企业超过20000家。 已对接20个省市、20多个国际“单一窗口”、20余个公共服务平台，与11个国内外平台实现双向互联互通，累计匹配意向超过1500个。
搭建跨境金融桥梁
助力国潮品牌出海寻找增量
良品铺子所在的休闲零食行业，长期面临着同质化竞争的问题。 面对国内市场日益“体量”的扩大，公司决心在全渠道均衡发展的基础上，进一步开拓新的商机，关注新的海外市场机遇。 但由于渠道资源有限、文化差异等因素，公司在寻找海外目标客户、进行商务谈判、签订合同等方面面临诸多困难。 面对这一挑战，如何实现高效、低成本、安全便捷的与海外客户的对接，从而扩大外贸业务规模，成为良品铺子亟待解决的问题。 在“2023建行全球对接节”期间，在建行全球海外机构高效务实的支持下，良品铺子参会人员拥有来自欧盟、南非、俄罗斯、新加坡、印尼、马来西亚、澳大利亚等国家和地区的多家潜在客户，并就进军当地市场的合作机会进行了深入探讨。 例如，在与法国买家的交流中，该公司发现法国公司更关注合作伙伴的历史和责任，而不仅仅是商店的规模和数量。 这些有别于传统认知的洞见，让良品铺子对欧洲市场的商业文化有了更深入的了解，为品牌发展提供了新的视角，为未来的业务推广提供了新的视角。
众所周知，在新零售行业的发展中，渠道信息为王。 在与香港制造商的谈判中，建行协助联系了香港制造商的主要决策者，加快了超市行业的谈判进程。 在高度匹配的配对中，公司将进入法国、德国、荷兰、意大利、香港和澳大利亚等市场。
良品铺子相关负责人表示，建行严谨的作风和高效务实的工作作风，让企业充分享受到资源和信息高效匹配的收益，更有效地促进了企业与潜在客户的跨界对接。 “建行全球对接节”带来的海量合作线索，使公司在出海过程中取得了可观的收益，超出预期。
洞察市场需求
开拓海外业务新渠道
2023建行全球对接节——“建真智造”主题活动吸引了众多国际高科技产业企业前来交流合作。 深港澳企业代表160余人参会，对接来自10多个国家和地区的50余家境外企业。 在前期撮合的基础上，康佳集团、优必选科技、音科思（深圳）、飞道科技等深圳智能造型企业与海外企业进行了集中沟通，部分企业已成功签约。
来自深圳的高科技创新公司优必选以其独特的全栈机器人技术能力脱颖而出，不仅是为数不多的能够实现从小扭矩到大扭矩的伺服驱动器量产的企业之一，也是全球首款商业上成功的商用双足真人大小机器人Walker的诞生地。 但酒的香气也怕深巷。 虽然全球疫情让越来越多的人意识到机器人可以代替人做很多事情，但如何开拓新的商机，实现新的增长，成为优必选等企业的首要课题。
前期，在了解优必选的发展需求后，建设银行在对接会上为优必选安排了与6家海外企业的一对一沟通和对接。 公司计划通过对接节获得的全球市场信息，将业务拓展至港澳、东南亚、澳洲等市场，并与餐饮企业、大型银行、学校等合作，为业务多元化发展建立新的桥头堡。 优必选海外销售部副总经理吴鹏表示：“建行对接会是一个平台，帮助我们积极寻找全球新客户，与各行各业进行更紧密的一对一对接。 我们期待未来进一步深化与建行的合作，特别是在机器人、人工智能等领域的决策和采购流程，共同探索更广泛的商机。 ”
创新服务模式
为银行创造第二条增长曲线
事实上，金融机构帮助国内企业开拓海外市场的先例在国际上是有先例的。 财经大学国际经济学院院长张晓涛教授曾撰文详细阐述了日本银行业国际化与实体经济国际化互动的逻辑
企业海外直接投资触角伸向第一层，国内金融服务触角伸向第一层金融业的国际化促进了企业国际化的深入发展，提高了企业的经营业绩。 这不仅促进了对外直接投资的高质量发展，也提升了金融业的发展水平和国际竞争力。 」
建行“全球撮合”平台更进一步，将国际银行优势与数字技术相结合，开辟了一条新路径——通过跨境撮合，建设银行不仅构建了获客、留客、留客的新渠道，也开辟了金融业务之外国际业务发展的“第二曲线”。 金融机构能否依托这种创新探索，与实体经济更紧密地融合，并在此过程中获得新的发展机遇，建设银行的案例提供了一个有益的尝试。 
内容**：中国建设银行。
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